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一年之计在于春，春节是白酒消费最关键的旺季，春节期间的营销成果在一定程度上决定了2025年的整体营销节奏。随着年终岁尾的来临，各大酒企陆续展开了春节营销攻势。作为徽酒金花，宣酒基于对春节市场节奏与消费者需求的洞察，在今年春节档喊响了“要发不离8，过年喝宣8”的口号。从2024年11月1日到2025年2月28日，其在市场上高调开展“开盖扫码，再中一瓶”活动，并慷慨地以高中奖率开启新春宠粉模式。![]()
为什么“过年喝宣8”？春节，是农历的岁首，是中国最盛大、最重要的一个传统节日。春节的仪式感，往往从置办年货开始。俗话说“逢节必有酒，有酒才是年”，当天上花火、人间团圆时，一盏醇香美酒正是辞旧迎新最好的打开方式。因此，酒一直都是中国人年货清单中的必须品。市面上白酒产品琳琅满目，究竟什么样的白酒才具更有年货的“气质”呢？酒食汇认为应当具备“大众性、高品质、有知名度和好寓意”的产品。![]()
首先，年货应当满足大众消费。春节白酒需求量较大，对大多数消费者来说，太高端的“伤钱包”，太低端的“伤面子”，锁定百元价格带的宣8，正可谓“恰到好处”。其次，年货应当具备高品质。宣8在研发上与江南大学、中科院微生物研究所合作，历经无数次实验、分析比对，攻克了导致白酒燥辣、上头的两大难题，真正做到了绵柔不上头，一经上市便摘得“酒业青云奖·年度明星产品”殊荣。第三，年货应当具备较高的知名度。宣酒是安徽最畅销的白酒主流品牌之一，宣8是企业的核心大单品。2024年前三季度，宣8的销量增长高达75%，是消费者一瓶一瓶喝出来的畅销品。最后，年货应当具备较好的寓意。过年期间，中国人凡是都讲究讨个彩头，“8”与“发”谐音，“要发不离8，过年喝宣8”，契合过年人们“逢8必发”、“恭喜发财”的朴素愿望，不管是家庭聚饮还是礼赠亲朋，都是上佳之选。![]()
开盖扫码、再中一瓶，宣酒的“年货”攻势
为抢抓春节旺季，促进产品快速动销，宣酒还推出了“开盖扫码，再中一瓶”的活动，消费者在终端购买宣8、宣10产品后，可扫描瓶盖内的二维码，即有机会再中一瓶同款产品。近年来，白酒行业采取“再来一瓶”类型活动进行促销的不在少数，但中奖率通常在10%，一些次高端、高端产品的“再来一瓶”中奖率更低。据了解，活动期间终端售卖的宣8、宣10“再中一瓶”，其中奖率甚至可能超过25%！![]()
即便不谈如此高概率的“再中一瓶”大奖，海量的现金红包奖励也让开盖扫码真正成为了“节日惊喜”，而不是“谢谢惠顾”式令人沮丧的文字游戏。通过开盖扫码活动，宣酒有效点燃春节旺销氛围，强效驱动宣8/宣10与消费者的互动。据了解，宣酒“开盖扫码，再中一瓶”活动中，消费者到线下门店兑奖越多，获得再来一瓶就越多，终端门店获得的返利也就越多，真正做到了bc联动，因此也得到了终端客户的大力支持。在全省各地市一个个烟酒超市门口、大型商超酒水专区，成堆的宣酒8在最显眼的位置堆放地井然有序。有终端商表示，其实现在红包促销的产品很多，但力度像宣酒这样大的绝无仅有。此外，宣8、宣10有品牌、有颜值、有品质，本身也就是消费者“必备年货”之选。![]()
今年以来，白酒行业进入调整转型期，2025年的春节将是酒企的关键之战，以“开盖扫码，再中一瓶”为抓手，“要发不离8，过年喝宣8”为口号，宣酒的年货攻势已经全面打响，凭借品牌知名度、产品高品质、活动大手笔，在接下来的春节大战中，宣酒将交出怎样的骄人答卷，令人期待。
