2024年12月18日，五粮液第二十八届1218共商共建共享大会在四川宜宾隆重举行。中国酒业协会理事长宋书玉应邀出席大会并讲话。他说：
慕义求真，融酿和美；汇江向海，逐浪前行
非常荣幸，今天与大家再次相聚酒都宜宾，相聚在“五粮液第二十八届1218共商共建共享大会”。汇聚发展合力、顺应时代变局、共享和美成果！
酒者，天之美禄也。美酒是大自然给予人类的悲悯与关爱，美酒是世界通用语言，是人类欢聚的媒介，是寄托情感的桥梁，是生活的艺术与礼赞。宜宾，西南半壁古戎州，四千年酿酒史，两千年建城史。氤氲出世界十大烈酒产区，孕育出五粮美酒香飘世界。从杜甫的“重碧拈春酒”到黄庭坚的“姚子雪曲，杯色争玉”；从元代烧坊到明代窖池；从杂粮酒到五粮液；从恰到好处的艺术到和美之美。这座城，一直在演绎着天之美禄的传奇。
当前，随着白酒产业进入新一轮调整转型期，我们同时面临着产业产能增长与需求放缓的矛盾，消费动能不足与价格下行的矛盾，消费场景弱化与产业增长的矛盾，理性消费理念与消费量增长的矛盾，产区政府经济指标增长与产业下行的矛盾，渠道商、终端商数量减少与渠道库存增加的矛盾，传统渠道与电商平台价格冲突的矛盾，名酒企业保价与市场价格倒挂的矛盾。
我们的产业矛盾重重，咋看起来，一头雾水。仔细分析，一切回归消费需求原点。从消费者出发，所有问题都应该有明确的答案。无论是产区还是名酒企业，存量竞争时代，产能加法不能再做了；优化存量，提升存量价值才是出路；消费放缓，是减量保价，还是创造新需求、新场景，也是不辩自明；双理性消费时代，呼之欲出的是极致性价比产品。产业没有永远的上行，主动调低预期，分化产品线，主动选择可为、可不为，方是明智之举。盈利是所有企业的追求，特殊时期，主动盈亏赢得未来更为智慧。拆掉陈旧的酒巷子，创造新的酒巷子，不要让消费者负担更多的酒巷子成本。更好的产品，更好的价格，更好的服务，一定是消费者的期待。为这个期待去努力，是我们当然的选择。
产业积累矛盾必须主动释放。我们庆幸的是产业整体结构性繁荣趋势没有改变。包括五粮液在内的龙头企业，展现了强大的韧性与稳健。资本市场是经济的晴雨表，是投资者对上市公司未来的信心和预期。五粮液市值正增长、三年分红规划、首次中期百亿分红、上市公司健康指数榜首等等。尽管市场面临挑战，但白酒产业整体仍展现出良好的增长动力与韧性。可以预见，只有主动化解矛盾，随着经济持续恢复，产业才能迎来更大的发展机遇。
本月9日，中共中央政治局召开会议，分析研究2025年经济工作，释放出多重积极信号，为推动经济持续回升向好提供有力支持。展望未来，在宏观经济周期和产业分化的多重因素叠加下，白酒产业从过去的放量增长逐渐转向结构增长，从粗放向精细、由数量向质量、由高速度向高质量转变。
白酒产业的实践告诉我们：
名酒的成功在于坚守
道者，万物之始，天地之根。于白酒产业而言，即为产业之道，包含着对传统技艺的坚守，对文化价值的坚守，对长期主义的坚守，对自然生态的坚守，对极致品质、极致品牌、极致品味的追求。我们坚信，唯有坚守产业之道，坚守初心、保持热爱，方能成就非凡。企业如此，经销商亦是如此。
名酒的成功在于包容
美酒本身就是对立统一的美学和哲学，天生地养、天人共酿，水态火性、阴阳平衡，物质精神、生理、心理等等，不一而足。于产业发展而言，是信心，也是包容。尤其是酿酒企业与经销商之间更要相互包容。任何产业的发展都不可能一蹴而就，今天的调整就是为了明天的成长，调整的长度与增长的高度成正比。长周期、重资产、缓回报，这是白酒产业发展规律决定的，也是历史规律、社会规律、价值规律决定的。企业如此，经销商亦是如此。
名酒的成功在于创新
天地人相合，万物由此生。三生万物，象征着生生不息的生命力。美酒是天地人之间和谐共生的完美融合，是大自然与人类智慧的结晶。中国白酒是人类生产力不断创新的奠基者、应用者。见证了时代的变迁，记录了历史的沧桑。生生不息、创新不止，创新是白酒产业发展的永恒动力，是“传统不守旧，创新不离宗”的坚守者、发扬者。企业如此，经销商亦是如此。
名酒的成功在于传承
四季更迭，岁月流转成就了“时间产业”。美酒经历春种秋收、夏长冬藏的四季轮回。只有经历了春的生机、夏的热情、秋的收获和冬的沉寂，最终成就了中国白酒的韵味与风华。正如四季的更迭，美酒也经历了时间的洗礼，才愈发显得醇厚而珍贵。在回归自然规律的旅程里，体会顺应时节的智慧。这是对岁月的尊重，也是对经典的传承。名酒的酿造者代代传承，名酒的经营者亦是传承有序。
名酒的成功在于和美
人间共美好，对于美酒而言，是可以想到的场景。和美一直是五粮液对生活美好的追求。天有五行、地有五岳、人有五官、声有五音、味有五味。“五”就是美的表达、美的化身。当然，于美酒而言，更重要的是粮有五谷，五谷，养人育物，天地精华。五粮液，正是以五谷为原料，汲取天地之灵气，经过时间的洗礼，最终酿成了这滴滴醇厚的美酒。这是天地的馈赠，也是人文的光辉。以美酒为媒介，我们最终要表达的，是对自然的敬畏和对生活的热爱。五粮液在和美追求的路上，不要忘了有坚定的同行者，那就是五粮液的经销商。
总而言之，我们始终认为：中国经济稳中向好的趋势不改变；中国充分市场化机制不改变；美酒作为日常消费的基本属性不改变；作为中国传统文化符号的属性不改变。中国酒业明天会更好的发展大趋势就一定不会改变。
五粮液的高质量发展、跨越式前进，是全体五粮液人努力奋斗、努力奉献的成果；是广大经销商精诚合作，不离不弃，同心同行的硕果；是无数消费者倾心相交、坚贞不渝的结果。倡导“和美”文化不仅是一个产业的发展主旨。同样是构建和衷共济、天下大同，产业命运共同体宏伟目标的重要实践。也是经济社会的价值取向、思维方式与行为法度的重要体现。共商、共建、共享是五粮液始终坚守的理念，也正是在此理念指引下，五粮液才战胜了一个又一个困难，成就了浓香传奇。进入高质量发展新时期，相信五粮液将会更加丰富和发展共商、共建、共享的内涵。构建起更高效的共商、更强大的共建，更多的财富共享。与经销商一起共同创造中国酒业新的未来。
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