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他们说，今年春节礼盒市场动销还不错！骗人吗？

创业 2025-01-24 10:57 河北

距离春节还剩5天，最近大伙不是在回家的路上，就是在准备年货的路上，事实上很多经销商对于今年的年货礼盒市场保持谨慎甚至悲观的态度，但随着春节脚步的临近，2025年的年货市场似乎并没有那么不堪，甚至部分品类迎来了小规模爆发式的增长。

最近几天全食在线小编与一些经销商聊了聊，似乎看到了今年年货礼盒市场的一些特色。

来自新疆的经销商朋友告诉全食在线，最近当地市场的年货礼盒动销刚刚开始，预计接下来十几天时间会迎来礼盒的销售高峰期，而他预判今年的礼盒销量大概率会好于去年。

而河南的一位经销商则表示自己今年做了华美和一些二线品牌的产品，但备货量没有去年大，目前当地礼盒已经进入销售旺季，而相对于去年，今年河南地区的礼盒主要以三四十元价格带为主，一般低于100元以内的礼盒动销较好，而作为年礼必备的露露，据说也有不错的销量。

而最让他意外的是，今年的三只松鼠系列产品动销非常好，比如三只松鼠的八宝粥、坚果乳和AD钙奶卖的非常好，同样一位专做企业团购的经销商朋友也表示今年的三只松鼠的动销非常好。

据悉1月21日，三只松鼠发布2024年度业绩预告，预计营收102亿元至108亿元，同比增长43.37%至51.80%；净利润4亿元至4.2亿元，同比增长81.99%至91.09%；扣除非经常性损益的净利润3亿元至3.3亿元，同比增长195.31%至224.84%。

而三只松鼠增长的关键原因是全品类供应链布局、全渠道业务拓展、多品牌矩阵布局、“品销合一”网络型组织。

在提出高端性价比战略之后，三只松鼠通过全品类+全渠道的经营模式，打造制造型自有品牌零售商的商业模式，推动了三只松鼠在终端销量的增长。

除了熟悉的线上电商之外，三只松鼠还通过抖音、直播带货提振了销量，同时三只松鼠的线下渠道也带来了极大的惊喜，据三只松鼠官方数据显示，2024年年货节线下分销渠道销售额达23亿元，同比增长55%，“品销合一”模式对全渠道销售推动显著。

而一位专做包子礼盒的朋友告诉全食在线，今年礼盒产品卖得非常好，似乎出乎意料。

当然礼盒动销较好的品类除了饮料和休食之外，在水果品类中也迎来爆发，草莓、车厘子、柑橘等水果礼盒受到消费者的喜爱，据了解，京东超市近期推出多种组合式水果礼盒，迅速走红市场，这些礼盒至少由两种不同类别水果组成。截至目前，京东超市组合式水果礼盒成交额同比增长超8倍、销量同比增长超10倍。

同时今年的水果礼盒也有一些变化，除了消费者对水果品质期待更高之外，消费者对水果的包装也有了新的要求，和以往追求大包装不同，今年消费者更亲睐于小包装的水果礼盒，比如10斤装的礼盒很受欢迎。

这是因为这种包装规格的水果礼盒能够一手提动，而且也能在较短的时间里吃完，非常适合走亲访友。

和去年走红的两箱一提牛奶一样，今年的水果礼盒也被装进了特意定制的手提袋，拎着就能走。

除了水果之外，保健品礼盒也深受消费者欢迎，比如两百元之内的蛋白粉礼盒，定价近200元的冰糖燕窝礼盒销量不错，甚至在一些渠道保健品礼盒的动销要高于酒水。

除此之外一些“药食同源”的礼品也成为年货市场的主流，在京东礼盒装药食同源榜单上，一些结合传统中医药养生和现代食品工艺相结合的产品非常受欢迎。

健康礼盒畅销说明消费者对健康意识不断提高，尤其在意义非凡的新春佳节，更愿意将这份健康传递给亲朋好友。

虽然年货礼盒旺季刚启动不久，但从各方反馈来看，并没有之前传闻中的那样惨淡，当然在中国这个庞大的市场里也一定有卖的好的和卖的不好的。

但整体来看，即便今年礼盒动销不及预期，也不会低于2024年的水平，同时今年的年货礼盒市场也发生了一些微妙的变化。

比如质价比产品深受欢迎，比如三只松鼠的礼盒系列就是在适合的价格里为消费者带来了高品质的产品体验。

同时客单价也形成了两极分化，一边是百元以内的礼盒深受欢迎，尤其是30-60元以内的礼盒产品动销不错，同时一些品质高端礼盒也有不错的销量，这类礼盒一般拥有走亲访友和商务拜访。

虽然在品牌多元化的今天，但消费者在年货礼盒的选择上依旧喜欢大品牌或者具有特色的区域品牌，比如三只松鼠、露露、可口可乐、伊利牛奶、特仑苏、徐福记、旺旺大礼包等等。

不仅是因为这些品牌拥有丰富的渠道，更是因为这些大品牌早在半年前就通过广告等营销方式进行产品传播，不经意间的深入人心。

同样在健康食品品类中，也拥有了一定体量的消费者，也算是2025年礼市场的一个新变化。

而进口生鲜、预制菜、NFC果汁等品类也有不错的销量。

俗话说有钱没钱回家过年，春节对于每一个中国人来说意义非凡，从黑夜里被车灯点亮的高速路，火车上挤满过道的返乡人就能够看出，在春节这个独特的节日里，每一个人都有迫切的回家心。

因此年货也是每一个返乡人必买的产品，只不过今天的消费者在年货礼盒上更加理智，我们喜爱大品牌，追求好产品，愿意花钱给长辈尽孝，也愿意给亲朋分享好物。

所以年货礼盒市场没有好坏，只要返乡大潮不退，春节意义还在，年货礼盒市场就一定存在，只不过需要经销商擦亮眼睛，会判断趋势，会选择当下消费者愿意付费的产品和品类。

年礼市场大幕刚刚拉开，便让经销商眼前一亮，如此看来今年的年货礼盒市场很有看头，那么今年你身边哪些年货礼盒卖的很好，又有哪些新的年礼品牌出现，欢迎在留言区分享给大家。

最后全食在线提前预祝大家新年快乐！

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