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脉动1L礼盒装、让茶侯明昊限定款、秋林格瓦斯经销商组装款，蛇年春节档饮品抢了坚果风头？

创业 2025-01-03 11:17 陕西

在春节年礼中，坚果、乳品、休食一直扮演者重头戏，比如今年三只松鼠打造的极致性价比礼盒，吸引经销商争相订货，而去年春节“两箱一提牛奶”登上热搜，让大众看到年货礼盒市场上乳制品的高刚需性。

然而在即将到来的2025年春节，备战CNY的品类中又多了一个品类，那就是饮品，这个曾经只能在年夜饭上当配角的品类，如今想成为春节礼盒阵列中一个新的爆款。

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春节礼盒市场不仅只有脉动

最近脉动推出了春节礼盒装，这款上市十多年，年销售额超50亿的维生素功能饮料，也想分得春节年礼市场的一杯羹。

6瓶1L装产品，装在以蓝色为主色调的包装盒里，看上去沉稳大气，拿在手上也很有分量，不仅送礼有面子，也让收礼者喝的更爽。

然而最近全食在线和一些饮品品牌进行沟通，了解到除了一些饮料品牌推出礼盒装之外，还有一些饮品品牌也在今年推出了礼盒产品。

在春节年礼市场上，消费者并不缺乏饮料的选择，比如两连提的可口可乐+果粒橙，百事可乐+七喜，都是我们熟悉的饮料刚需品牌，而在送礼这件事上，植物蛋白饮料可谓是轻车熟路，带提手的露露和装在礼袋里的六个核桃，成为下沉市场走亲访友的必备品。

后来以王老吉、加多宝为首的凉茶品牌也抓住了年货礼盒的契机，不仅在包装上下足功夫，也在瓶身上发挥创意，比如在今年王老吉推出了“蛇年长吉”系列新品，包括姓氏长吉桶、姓氏长吉罐等限量发售的礼盒。

在功能饮料阵营中，乐虎也推出了蛇年春节礼盒活动，主打提神醒脑，抗疲劳，而气泡水品类中元气森林也推出了升级版外星人电解质水，并有青柠、椰子、西柚三种口味的新春限定礼盒。

无糖茶品牌让茶也首次在春节推出了2025年蛇年限定年货礼盒，以245ml的小果茶为主，加上代言人侯明昊的限定包装，也是十分诱人。

而秋林格瓦斯也又经销商自发包装，推出了年货礼盒装，看来这个产品在东北地区一定很受欢迎，同时大窑透露今年也会推出礼盒包装。

除此之外，统一、旺旺、锐澳等品牌也都为消费者准备了漂亮的年货礼盒，可以看见2025年的春节年礼市场，饮料似乎唱起了重头戏。

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饮品礼盒能否挑大梁

事实上在春节的消费场景中，饮料的确有一席之地，比如家庭聚会，年夜饭等场景，但作为礼盒登场其实也是这两年才兴起的，以往植物蛋白饮料、果汁饮料、含乳饮料等品类习惯推出春节礼盒装，它们拥有一个特点，那就是客单价较高，受众群体广，看上去很健康，因此具有较强的礼品属性。

但在今年我们看到功能饮料、凉茶、汽水、无糖茶等品类也纷纷杀进年礼市场，那么这些饮料品牌能否站稳春节年礼市场的脚跟呢？

从消费需求来看，消费者喜欢的饮料礼盒除了看中品牌之外，更看重产品的健康属性和社交属性，比如无糖茶、功能性饮料就以健康属性而受到欢迎，而汽水则更看重社交属性，比如漂亮的礼盒包装，创新的瓶身和罐体。

其次消费者更喜欢小而美的饮料礼盒，比如让茶的小果茶春节限定礼盒，而脉动推出的1L礼盒装也让消费者大呼搬不动。

再者从渠道上来看，线上也成为饮料礼盒的重要分销渠道，从消费者角度来看，线上购买饮料礼盒的可选性比较多，而且能够看到最新的产品，更重要的是可以直接快递上门，不需要从线下渠道自己搬回家。

虽然饮料品类在春节礼盒市场中有一定的潜力，但要成为重点品类还要克服来自坚果、乳制品、酒水等传统热门品类的竞争压力。

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蛇年春节饮料礼盒会爆吗

事实上很多饮料经销商都在观望蛇年春节年货礼盒市场，饮料品类究竟有没有较大的爆发空间，据全食在线调研，2025年的春节年货市场，整体上要比2024年的好，这是因为在品牌长达1年的回归性价比策略上，为市场带来了许多优价高品质的产品，天价礼盒存在的市场越来越少。

而饮料品类是大众消费者都有需求的产品，再加上品牌们持续的口味和包装创新，能够满足年轻消费者社交需求。而饮料品牌在哦出行场景催化、新品推广以及潜在消费刺激政策的支持下，预计会保持较好的增长势头。

当然对于经销商来说，一定要结合自身渠道特点和区域消费需求来选择适合自己的饮料礼盒，切勿盲目跟风，过度压货。

当然饮料礼盒另一个优势就是即便在春节期间没有卖完，也能够拆零了单卖。

那么经销商在选择春节饮料品类的过程中要遵循以下几点。

1.选择头部品牌的畅销礼盒类产品或细分品类中的畅销品牌。

2.选择中低端价格带的礼盒产品，减少高端饮料礼盒。

3.对于热门品类和高动销饮料产品要有备货意识，但不要过度压货。

4.不要把期望全压在春节市场，可以把春节市场作为2025年消费需求的调研。

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写在最后

当脉动推出了1L装春节礼盒产品，似乎整个行业都受到了影响，事实上在整体大环境不好的今天，很多饮料品牌都开始注重年礼市场的打造，毕竟在这个深入人心的节日里，消费者还是要花点小钱的。

当然年货礼盒市场或许可以拉动品牌的销量，甚至把一些礼盒类产品卖出好销量，但饮料品类是一款长周期的产品，所以对于品牌来说，服务长期消费者的需求很重要，这意味着品牌无需把春节年礼市场作为决胜的唯一机会。

虽然饮料品类在春节场景中所占的比重越来越高，但消费者更希望在平常的日子里也能随时随地购买自己喜欢的产品。

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