在这个市场无限趋近于饱和的存量竞争时代，冻品行业挣扎苦熬一年，千呼万唤终于迎来冬季销售旺季。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国速冻食品市场规模不断扩大，预计2025年将达2130.9亿元。冻品市场虽然逐年增长，但许多经销商个体却面临着瓶颈。在竞争激烈的冻品市场，百年冻品世家海欣开创性的进行营销打法革新，深度合作乳企巨头，整合线上下资源，贯通全季动销链路，赋能品牌和经销商，誓要问鼎冻品市场。海欣多维度破局
率先带来冻品市场新机遇
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冬季的冻品市场可谓硝烟弥漫，部分品牌产品同质化严重，缺乏创新。当一个产品在市场爆火后，很多商家不会研究产品迎来泼天流量的背后逻辑，反而是简答粗暴的直接抄袭，摇身一变，“李鬼成李逵”。同时，很多厂家为了吸引消费者发起价格战，疯狂降价扰乱市场秩序，最后折损经销商利润。面对种种困境，海欣作为速冻鱼糜领导品牌率先破局！此次海欣站在行业高度，贴合经销商利益，从产品创新、场景共享、渠道共建和整合营销四个方面发力，描绘出冻品经销商新蓝图。01
产品创新：四重福袋，
海欣带你探索味觉新境界
首先产品创新方面，相比市面上单一的鱼籽口味，海欣此次还新增了老坛酸菜牛肉福袋、鸿运大虾福袋和秘制金鸡福袋，在产品种类上率先差异化竞争。金牌飞鱼籽福袋，甄选优质飞鱼籽制成鱼浆，一口咬下口感扎实爆珠，大颗鱼籽带来劲爽体验；老坛酸菜牛肉福袋，经典牛肉搭配秘制酸菜，口感酸爽过瘾够勾魂；鸿运大虾福袋，添加整颗大虾仁，搭配特质鱼浆，Q弹嫩滑，带来独特体验；秘制金鸡福袋，满满大块鸡肉，肉食脑袋狂喜，搭配鲜嫩美味的秘制酱汁，颗颗手工揉捻特制，入口汁水鲜嫩甘美。02
场景共享：吃福袋加福气，
简单幸福就在身边
在场景创新方面，相比以往出现在便利店、火锅店，只是被人们匆忙囫囵吞下的消费场景，此次，海欣还进行了消费场景的新突破，以福袋为核心，通过福气火锅为消费者建立一个“情绪场景”，为看似平凡的幸福时刻赋予非凡的意义。四款新品福袋，几乎涵盖了人们生活中的每个细小但值得铭记的关键时刻，如喜宴祝福、考试助威、生日聚会和亲朋欢聚等等，全方位、多角度联结人们的情绪需求，做消费者做用户幸福时刻的见证者和亲历者。冰淇淋是生活中的甜蜜小幸福，一支小小的冰淇淋，可以是对自己努力一天的小奖励、小慰藉，它是已然成为大众心理上的愉悦和情感上的依赖。在美食的世界中，火锅和冰淇淋看似毫不相干，一个热辣滚烫一个清凉甜蜜，但相互连接组合，却可以释放出别样的魅力。都说“没有一顿火锅解决不了的事儿”，今后这句俗话可能还有后半句：“如果不够，就再加份冰淇淋”。幸福感，在热辣翻滚的美味食材和袅袅的热气中充盈、倍增。不仅是产品寓意上相互契合，海欣与伊利在渠道合作上也有着共同的初衷。伊利倡导“伊利即品质”，海欣坚持“品质为根本”的企业文化与经营理念，二者不谋而合
。伊利冰淇淋的清爽甜蜜联结海欣福气火锅的满溢的福气，所带来双倍幸福感的加持，悉心呵护消费者的美好心情。我国正在步入以个性化为锚点的的“第四消费时代“，现在，大众在消费选择上，不仅关注产品本身的实质价值，同时也很看重商品附加的情绪价值，这也就为品牌联结受众提供了情感纽带。近两年，互联网上刮起了让年轻人们上头的“玄学风”，更有“年轻人在上进和上班之间选择了上香”的调侃。当“祈愿好运”成为当下年轻人的镇定剂，有好运势好彩头加成的产品可以为消费者提供更多的情绪价值。此次，海欣以福袋产品为核心所创造的寓意美好、福气满满的福气火锅场景，敏锐地踩中了当代年轻人渴望好运的心理诉求，吃福袋加福气，为众多消费者打造了一个兼具温暖与舒适感的精神体验空间，为众多年轻人进行一场盛大的“心理按摩”。人们在享用海欣福袋和其他火锅食材时，会将快乐、幸福等积极情绪与海欣福气火锅链接在一起，这种深度联结往往会超越火锅食材的商品属性，成为用户心理和情感上的依赖，从而为海欣抢占用户心智高地打下了坚实的基础。03
渠道共建：深度战略合作乳企巨头，
打出全季动销组合拳
除了产品和场景方面的用心，海欣还在打通渠道方面做足了功夫！在冬季，尽管冰品市场进入传统淡季，冻品销售却迎来了旺季。海欣凭借敏锐的市场洞察力，发现冰品经销商对于销售冻品日益增长的需求。为了满足这一市场需求，海欣在业务方面正式合作伊利冷饮，通过伊利冷饮遍布全国的线下冰柜网络，将海欣的产品推向更广阔的市场。（海欣食品总裁滕用严先生与伊利冷饮营销系统负责人徐玉朋先生）
双方就伊利冷饮渠道销售海欣食品制定了战略合作方案，通过伊利冷饮全面、优质的全国零售终端网点，售卖海欣食品的品质产品，以期达到强强合作，互补共赢的战略目标。对伊利冷饮事业而言，弥补了冰淇淋冬季销售淡季的空缺，充分发掘渠道资源价值；对海欣食品而言，则借助伊利强大的渠道优势，实现铺货的快速扩增和分销广度、深度的大幅提升。海欣针对此次合作予以战略级的定位和投入，充分调动企业各方面的优势资源，整合品牌、产品、销售、生产、品控、物流等力量倾斜投入专案运作，显示了无比的决心。此次跨赛道合作无论是在规模还是预算投入上，在冻品行业内都是空前的。海欣和伊利无论是在品牌资质、企业规模和实力上都是食品行业中的翘楚，产品质量和后续品牌的支持力度对于经销商来说都是一份强而有力的保障。二者强势合作，打破冰品冻品淡旺季，给冻品冰品经销商带来全年的销售利润！同时，这项举措还可以扩充经销商的产品线，提高经销商抗风险能力，更加灵活的面对瞬息万变的市场。04
整合营销：线上开创性短剧营销，
线下万店联动，打通全域流量
营销是品牌链接消费者的关键，而创新则是营销效益的“放大器”。在传播创新方面，海欣此次以空前的预算投入和巨大传播矩阵规模，为产品带来巨大声量！在多个社交平台一起发力宣传，强势营造品牌声量，重塑消费认知的同时，钜惠开启吃海欣福袋享全年冰淇淋自由活动，与消费者产生深度连接和互动，这套组合玩法全年应季，迎合广大消费者“新年接福气”的心声，受众面广阔，强力刺激提升终端动销。11月6日中国网络视听协会在杭州发布了《中国微短剧行业发展白皮书（2024）》，白皮书指出截至2024年6月，中国微短剧用户规模已经达到了5.75亿人，占据了整体网民数量的52.4%。而根据用户分析数据显示，在大屏端，受众群体更加广泛，并且以高学历为主。虽然微短剧主要用户来自于下沉市场，但他们的消费意愿很高，据统计超过四成的用户因观看微短剧广告而产生了消费行为。海欣此次就敏锐地乘上了这股微短剧营销的东风，通过微短剧的方式向用户传达更有温度的品牌调性。有了营销的发力方向，区别于博主单一出镜，海欣在视频共创方面也别具一格充满亮点。在一次海欣内部的共创研讨会中，一个偶然的创意星火击中董事长本人：网络上爆改视频如火如荼，海欣能不能也来个企业老板爆改导购员？于是，滕用庄董事长热情响应并参与到多领域头部博主的共创视频中，在其中扮演贴近大众平凡质朴的便利店店主和导购等等一系列微小但就在我们身边的市井普通人形象，通过事必躬亲的做事风格拉近与消费者的距离，增加用户对海欣的亲切感和共鸣。从董事长与4大头部达人共创视频到抓住短剧热潮打造微短剧可以看出，海欣正在通过线上社交内容平台的势能为品牌链接更多的年轻消费者。但是品牌线上内容的营销并不是简单的投流造势，而是将品牌、产品、消费者三者巧妙的结合起来，为消费者营造一个能够满足其消费需求场景的美好画面。为此海欣在抖音平台上紧跟潮流趋势通过微短剧强化品牌在消费者心中的认知，在中国第一种草平台小红书上海欣通过KOC和KOL对产品的使用体验分享激发了消费者的购买欲望，通过线上平台海欣完成了品牌心智建设和产品首次链接的动作，并通过抖音达人线下探店和消费者的线下“偶遇”，联合线下商超和便利店，以营造福气火锅赢全年冰淇淋的活动吸引线下消费者购买，如此打通线上到线下的“最后一公里”。贯通消费者的本地生活圈，打造线下万店联动，承接线上流量的盛况，将网络声量变成实际的终端高频动销转化。海欣全域式营销的创举，在微博上得到了印证，引起了全国级热议，以全新高度留下了传播里程碑。![]()
线下万店联动，线上多平台组合发力承接巨额流量，带来势不可挡的营销聚力，为更多的经销商的终端动销强力赋能！
海欣，率先破圈跨界
塑造未来关键时刻
在竞争白热化的冻品市场中，海欣与伊利的携手合作宛如划破行业苍穹的璀璨星辰，照亮了经销商前行的道路，更为整个冻品领域的发展格局带来了具有划时代意义的重塑与变革。海欣此举绝非仅仅着眼于一时的销量增长与市场份额的拓展，其核心价值在于对传统行业边界的果敢突破以及对新商业生态的匠心构建。通过深度整合产品、场景、渠道与营销等多元维度，海欣不仅为自身品牌注入了前所未有的强大活力，更在全行业范围内树立起了一座创新发展的巍峨丰碑，引领着众多冻品企业重新审视市场机遇与合作模式，激发起行业内部的创新涟漪，推动整个冻品产业朝着深度融合、协同共进的方向大步迈进。展望未来，海欣已然凭借此次创举在行业发展的历史长河中镌刻下深刻印记，成为推动冻品行业持续革新、实现跨越式发展的关键引擎。为消费者带来更为丰富、优质的产品与服务体验，推动冻品行业迈向更为辉煌的新征程。2025经销商纠结选无糖茶还是中式养生水，而行业旧宠NFC果汁竟要卷土重来！
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