这次在郑州参加了三件盛事:河南省培育钻石交易中心揭幕、2024培育钻石展销会,以及金刚石产业大会珠宝分会场活动。
关于三场活动的情况和感受,我们已经在昨天的视频号中发布了相关的内容(见文末),请业内朋友酌情参考和指正。
本文集中讨论的,是从这次郑州之行中得到的另一个感受,即培育钻石应用场景的拓展。
无论是交易中心的闭门会议,还是珠宝分会场的讨论,嘉宾都提到了“小米15手机镶嵌培育钻石”的案例。这可被视作一个“标杆案例”,因为它标志着培育钻石材料已经“击穿”了某一个领域的层层检测,并在其供应链中赢得了一席之地。
大厂对于供应商以及材料的选择,是十分严格的,所以一种新材料能够成为他们的配置,其意义可见一斑。
从这个案例出发,我们可以充分发挥想象力,将培育钻石纳入更多的应用场景,如餐具、打火机、家具等等。这样一来,培育钻石将有可能跳出原本思维中的珠宝首饰圈子,渗透到生活中的方方面面。
其实这种想法以前已经出现了萌芽,只不过小米的案例,是一次实质性的成功,超越了之前单纯的“想做事”,成为了“做成事”。
从产业的角度讲,扩大应用场景,除了可以极大地提升培育钻石在终端市场的应用量,从而缓解目前供大于求的现状之外,或许还将加速(一部分)培育钻石裸石产品的标准化进程,进而形成针对某个行业或领域的制造标准。
这种“增量+标准化”相结合的过程,或许是培育钻石未来发展的一种趋势,令其成为真正贴近日常生活,实现 “A Diamond is For Everyone” (人人都能拥有钻石)的目标。
不过要实现这个目标还是需要一些时间,并且业内需要承受一定的压力,主要体现在:
(1)如何提升培育钻石的社会认知度
此次展销会上,能够来到现场的观众之中,大部分都或多或少了解培育钻石。这是预热的效果,也体现了河南省政府对培育钻石及人造金刚石行业的大力支持。
但如果放眼全国市场的话,培育钻石的认知度依然很低,这会给日后的应用场景开发工作带来了一定的障碍。
因此,眼下的一个重要任务,是多做To-C层面的正能量宣传,让更多的人了解并喜欢这种产品。培育钻石需要脱离天然钻石的发展思路,建立属于自己的、更加亲民的策略和路线。
这是一种创新,也需要政府和第三方协会组织的支持。
(2)如何开发和渗透各个行业
在提升认知度的同时,培育钻石供应商首先要打开思路,从各个行业中寻找可以为其进行赋能的可能性。
这些行业在采纳新材料的时候,或许都有各自的标准。举个简单的例子:同一批次的尺寸、形状和颜色是否统一,光的折射角度是否统一等等,其重要性或许大于净度、切工等适用于珠宝圈的标准。
所以,我们首先要解放自己的思想,然后走近客户,根据客户的采购需求来调整自己的生产。如果坚持以珠宝圈的标准去说服或要求客户听从,或许并不利于拓展应用场景。
(3)如何根据各应用领域建立生产标准
在走近客户、了解客户需求之后,培育钻石的生产企业或许可以考虑怎样调整自己的生产标准。比如专为某领域客户设立一个标准,按需批量定制产品等等。
严格意义上讲,这种“标准”并不是真正的行业标准,而是“客户标准”,或者“领域应用标准”,是比较纯粹的商业产物。
总之,通过这三场活动,我们感觉更加需要打开自己的思路,从更广的视角去理解培育钻石,而不是像之前那样只限于在某一个细分领域血拼和内卷。
以庞大的产量为基础,以客户需求为指导,多做一些符合市场需求的产品,或许这是一种缓解供求关系的方法。
以上内容请谨慎参考
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