Signet (美国最大的珠宝零售商)在一周前发布了最近一期季报后,其股价出现快速下跌。毕竟,销售总额同比下滑3.1%、营业利润下降30.8%、单店业绩同比下降0.7%,这些都是让投资者担忧的数字。
不过,假如我们从另一个角度看这份报告的细节,并阅读该集团 12月5日 的电话会议纪要,或许会觉得其实情况并没有那么糟糕,并能针对北美珠宝首饰市场的趋势做出一些有趣的判断。
▲ 图源:Signet
首先,线上销售对婚嫁珠宝是有冲击的。
从财报的角度看,假如算入“数字品牌”的线上销售(主要是 James Allen 和 Blue NIle),Signet 在这个季度的订婚戒指销量下降了2%。但如果除掉这个“数字因素”,那么订婚戒指的销量其实还上升了近4%。
所以这说明了在北美市场,线上和线下消费的倾向性是很不一样的。婚嫁产品的成交场景相对还是更加传统一些,因此适合在线下实体店铺内的销售;而时尚类产品因其定位不同、消费者属性不同,所以在线上更有优势。
▲ 图源:Signet
其次,在这份财报里表现出色的“时尚类产品”中,培育钻石发挥了很大的作用。
在电话会议纪要里,Signet 首席执行官 JK Symancyk 重点提到了培育钻石的影响,认为它对传统珠宝行业格局造成了强烈冲击,改变了市场供需结构与竞争态势。
另一方面,于时尚品类而言,培育钻石恰似创新催化剂,凭借其多样化的设计与亲民的价格优势,为时尚珠宝产品线带来更多的机遇。
至于婚庆领域,培育钻石的作用同样不可小觑,其中最重要的是它“拓宽了婚嫁配饰的选择范围”,丰富了产品风格与材质搭配,进一步提升了整个行业在婚庆市场的吸引力与竞争力。
财报里的一组数据很好地佐证了这个观点:Signet 本季度的北美市场时尚珠宝平均交易额(ATV)出现两位数增长,其中培育钻石板块的ATV增幅超过了30%。
面对这样的情况,Rapaport 将昨晚的评论视频标题定为:For Signet,Lab-Grown Diamonds Are in Fashion,一语双关地表达了两个意思:1)培育钻石正在流行;2)培育钻石适合时尚首饰领域。
这个说法“非常 Rapaport”。
▲ 视频源:Rapaport
除了上述两个趋势之外,Signet的财报还体现了一些其他内容,如消费者对价格的敏感度较高、企业正在优化产品组合以契合消费需求等等。此处不做赘述。
目前的市场环境并不理想,美国市场的复苏也似乎没有达到业内之前的预期。Signet 的财报是一个市场缩影,它揭示了诸多的挑战,也为珠宝行业参与者提供了一定的指引。
对于我们而言,北美市场是一个不错的参考。或许,我们能通过对他们的研究,从中找到适合自己发展需要的元素,为中国市场和从业者的工作赋能。
以上内容请谨慎参考
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