尽管印度方面至本稿发布之日还没有公布9月的进出口数据,但《印度时报》在昨天晚上发布的一篇文章中已经明确指出,今年第四季度节假日期间培育钻石的市场需求会大幅度上升。我们猜测这或许会在随后披露的数据中得到一定的佐证。
除了主要消费国——美国之外(印度75%的培育钻石裸石均发往了美国,大部分为寄售模式),印度本土市场也“到处都是培育钻石产品”。
当然,这个现象的背后也存在着两个可被视作风险(也是机遇)的趋势:
(1)较大颗粒裸石的批发价格会继续下跌。
(2)人们对钻石的理念会发生进一步的改变。
大颗粒的降价
从价格角度讲,现在国际消费者最乐意购买的裸石,即3克拉以下的板块,其平均批发价为15000卢比/克拉,约等于1250人民币/克拉(注:1.这里指的并不是最低抛货价;2.这是印度文章中的表述,不代表所有国家)。尽管这一块的价格趋势已经开始变得稳定,但更大颗粒的价格应当还会继续下探,从而给整个钻石市场(包括天然钻石和培育钻石)造成压力。
文章认为,天然钻石批发价今年下降30%-40%的其中一个重要原因,就是培育钻石市场的大规模扩张。
但是从另一个角度来讲,正是因为降价,才更刺激了零售商和品牌商采取更丰富的设计和其他手段吸引客户,从而客观上为消费市场提供了更多的选择,并提高了培育钻石的接受度。
下游市场的案例层出不穷。就印度本土而言,据昨天的报道显示,今年2月在投资类电视节目《Shark Tank》(鲨鱼缸)荣获2000万卢比融资的培育钻石品牌 Jewel Box 宣布,已经在金奈开设了新店,客单价从5000卢比到50万卢比不等。
“钻石梦”与“共识圈”
面对培育钻石的扩张,消费者还会像以前那样拥有一个“钻石梦”吗?
Pharos Beam Consulting 公司负责人普拉奈·纳维卡(Pranay Narvekar)曾经在今年8月份提到过这个概念,后来被很多媒体引用。他对这个“梦”的定义是:消费者是否认为钻石是值得追求的东西。
有人认为培育钻石的出现会摧毁这个“梦”,但实际情况是,在社会意识不断演变的今天,“梦”会不断演变,“值得追求”的内容也是会变的。
比如,之前的“恒久远”绑定的是和爱情的关系,而现在戴比尔斯提出的,却是一种成长、自我肯定,与承诺。
又比如,或许之前人们会更多的从“投资”的角度来理解“钻石”,而现在却是更多的从“消费”的角度去理解。
当然,这里并没有否认一部分天然钻石的投资属性,更没有否定笃信投资属性的人群。我们谈的,是另一种“共识圈”的形成。
就像很多其他消费品行业一样,钻石行业的供求关系,除了经济环境的因素之外,很大程度上也取决于“共识圈”的大小。所以,如果说之前的“恒久远”打造了一个庞大的、全球范围的共识圈的话,那么今天随着培育钻石的出现,另一个不同的、初级的共识圈已经形成了。
在文章中,作者引用了 Real Illusion 公司首席执行官 Anup Zaveri 的话说:“人们不再把钻石视为一种投资品,而是满足愿望的一种方式,因此对实验室培育钻石的需求日益增长。”
这里的“人们”当然不能代表所有人,而只能代表一部分人。但正是这一部分人,形成了一个新的共识圈。
我们一直以来都坚持认为两个行业可以和谐共存,因为在同一个消费市场上,是可以同时存在两个(甚至更多的)互相独立、互有重叠的共识圈的。不同“圈子”里的人,也许会互相排斥,甚至互相攻击,但假如抛开利益关系来看,两个圈子依旧可以保持动态和谐。
这就是为什么我们会看到,同样是印度的媒体,既出现大量支持培育钻石行业的文案,也出现大量支持天然钻石的文案。同样是美国的业内舆论中,既有极力支持培育钻石的声音,也有极力维护天然钻石的声音。
所以,当我们看到另一个共识圈的观点时,完全没有必要“怒从心头起”,因为新的共识圈的诞生,是时代演变的结果,是科技发展的结果,更是世界政治经济局势变化的结果。从商业的角度讲,两个圈子里的人,完全可以一笑泯恩仇。
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