眼下的全球天然钻石行业无疑正面临前所未有的挑战，经济环境的低迷、关键市场的疲软，以及来自培育钻石的激烈竞争，都在迫使这个传统而古老的行业做出调整。
正如 Hill & Co. 在上周发布的第三季度珠宝市场报告中所说，目前整个供应链正在不可避免地缩短，因此企业都要考虑“制定差异化的战略”，并“加强供应链内部的合作”。
作为天然钻石行业上游的龙头企业，戴比尔斯（De Beers）也在积极地调整毛坯供应策略，以适应新的市场变化。据 Avi Krawitz 昨晚发布的消息称，戴比尔斯将“通过客观的筛选和分配流程”来确定新一期的看货商（即合约客户）名单，但鉴于供应量预期较低等缘故，“我们预计这将导致一系列整合，以及看货商数量的减少”。
Avi 表示，自己通过“多个渠道”获得了这个信息，并且该信件是在9月20日，即香港珠宝展的戴比尔斯早餐会之后发送的。
据悉，当前的看货商供销协议将持续到2025年底，因此，看货商数量或将从2026年1月起发生变化。
虽然以上所述只是 Avi Krawitz 根据“那封信件”做出的预判，但市面上确实已经出现了一些相关的声音，即戴比尔斯需要“调整”看货商。
这里我们或许要考虑到一些重要的信号：
根据之前和博茨瓦纳达成的协议，未来十年内，在博茨瓦纳产出的钻石中，戴比尔斯能够持有的销售配额将会越来越少。
前几日，集团高管 Moses Madondo 表示“天然钻石供应量已达顶峰”，因为除了安哥拉的Luele矿之外，本世纪截至目前还没有发现其他新的大型钻石矿。
与此同时，今年由于市场低迷的关系，戴比尔斯已经把8月和10月的两次看货会合为一场。
▲ 截至2024年10月12日的天然钻石毛坯价格指数（52周）。图源：Paul Zimnisky
Avi 在其文章中提到，现在天然钻石毛坯的二级市场非常低迷，因为经销商如果要卖出手中的毛坯，只能以低于戴比尔斯标价10%的价格出售。眼下招标会几乎成了唯一的途径，但由于“他们不公布招标结果”，因此外界也不清楚最终的成交价到底是多少。
与此同时，业内越来越多的人预计戴比尔斯将在接下来的看货会上（11月 和/或 12月）降价。
因此，在内外压力的共同作用之下，戴比尔斯向看货商发出上述信息就变得可以理解了。这或许是一种施压，也或许是一种告诫，更可能的是主动调整毛坯供应的方式。毕竟在亟需清库存的当下，向中游大量输送毛坯并不是明智的选择。加上和博茨瓦纳博弈后的结果（即毛坯配额的减少），戴比尔斯更需要整合看货商群体，甚至可以在精简的同时加强和优质伙伴的进一步合作。
这或许是“Building Forever”大战略的一部分，同样也是公司迫于形势做出的战略抉择。
看货商是否从此次沟通中获得了足够多的信息？这是否会改变今年剩下的两场看货会的业绩走向？我们可以耐心等待结果。但正如Avi在其文章末尾所言：
当下的市场可能还没准备好吸收戴比尔斯持有的大量新毛坯。
以上内容请谨慎参考
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