第三季度末,美国培育钻石珠宝零售实现两位数增长

文摘   2024-10-15 10:39   北京  

Rapaport在最近一期的双月刊中,重点开设了名为《天然 vs 培育》的专栏(当然,按惯例,它用的是“合成”,而不是“培育”),并配合其“离职员工” Avi Krawitz 的分析文章,号召保护天然钻石行业的价值、将客户集中在富裕人群等等。

针对培育钻石,Rapaport 一如既往地采用质疑的态度,并认定降价的趋势将导致其失去在订婚钻戒市场的优势。

只不过,令人有些遗憾的是,他依旧在有意无意地将“钻石的价格”“爱情的价值”进行挂钩,认为“低价的培育钻石不适合作为订婚戒指”。尽管这种观点被部分人认为是“迂腐、陈旧且势利的”,但或许在另一部分人的眼中,便宜的东西或许真的不能代表无价的爱情也说不定。

至少,传统运营者是期望将这种观点渗透到终端市场的。

正因为如此,Rapaport 才会再次表示:“培育钻石将在2024年继续统治美国婚嫁市场,但在2025年崩溃。”

美国消费者会不会认同这种想法、局面会不会真的发展成那样,咱们不妨慢慢看。

除此之外,在《Battle for Bridal》一文中,Rapaport 还引用了分析机构 Tenoris 今年 1-7 月的数据,阐述了几个被他自己反复提及的内容:培育钻石在降价、培育钻石零售利润率很高、天然钻石钻戒零售价在上涨。


▲ 美国培育钻石珠宝销售额变化情况(截至2024年9月)。图源:Tenoris


然而具有讽刺意味的是,在 Tenoris 昨晚发布的9月美国零售市场报告中,出现了这么几组关于培育钻石珠宝(成品)的数据(零售额变化曲线如上图)

  • 零售额同比增长23%、销量(按件数计)同比增长33%、均价同比下跌7%(目前为1985美元左右)

  • 戒指类产品贡献了超过一半的销量。

  • 订婚钻戒是零售状况最好的品类,销售额同比上升23.5%;目前均价为2900美元左右,同比下降1.7%。

与此同时,天然钻石珠宝的零售额同比下降了5.5%,Tenoris 甚至没有在其公开的内容中插入该板块的图表。

不难看出,尽管最近一年来批发价格不断下跌,但培育钻石并没有在美国订婚钻戒的零售市场失去优势,反而还(通过不断增大颗粒、提升品质等方式)很好地控制了客单价,并形成了23.5%的收入增长

这想必是某些机构并不愿意看到的现象。

当然,正如我们以前说的那样,Tenoris 的数据是存在局限性的,业内也有人对他的报告提出质疑。不过,且不论他的数据是否真的客观,以及他最近几期针对培育钻石的描述是否存在偏见,单就他能坚持每个月出具报告这一点,我们还是应该对这个机构表示尊重



▲ Avi Krawitz 在其10月14日为 Rapaport 撰写的文章中引用了后者的1克拉裸钻价格变化曲线。图源:Rapaport


咱们再看一看 Rapaport 的期刊。

一个专栏里放置7篇长文,而其他专栏最多5篇,甚至只有1-2篇,这体现了该机构对于当下局面的高度重视。

从天然钻石矿业的角度来讲,它一方面需要在不断开挖地表的同时(现在不少钻石矿已经开始转为地下开采),通过地貌修复、保护物种、支持当地社区经济等方式(注:这些确实是真实发生的),向公众证明自己是“可持续发展的行业”;另一方面需要竭力维护好下游市场的口碑,以保障终端的价值,从而说服中游继续从上游采购毛坯,让整个链条顺利地转起来……这个工作是很系统、很复杂的,甚至内部还存在一些矛盾。

但是天然钻石行业强大的地方就在于,尽管不同的利益集团之间不可避免地存在嫌隙,但当培育钻石作为“搅局者”出现并快速发展的时候,前面那些利益相关者们能放下成见、“一致对外”。

因此,虽然 Rapaport 的那几篇文章只是在不断地从不同的角度重复着“那些老生常谈的问题”,并且天然钻石的降价也是有目共睹的事实(如上图),但我们经过在国际网络中的搜索,发现相关的质疑和批评数量,确实少于对该言论的支持和鼓励。

这其实是很积极的,也体现了一个行业的凝聚力——尽管“既得利益的普遍性”在其中扮演了重要的角色。

所以,从培育钻石行业的角度来看,在看待天然钻石行业 To-B 和 To-C 并行的宣传攻势时,不但要心平气和,更要善于从中发现一些值得学习的闪光点,比如怎样增加行业凝聚力、怎样发出统一的声音、怎样将积极正面的“炁”传递给市场。(注:“炁”,qì,可理解为生命能量、人的元气等等)

毕竟,内耗是令人惋惜的,并且往往是让一个行业失去生机的关键因素(之一)。假如未来双方真的能发展成平行市场的话,现在出现的一切纷争其实都是相对短期的、人为的,甚至是不必要的。与其火急火燎地开打,不如早点儿握手,早点儿共同进步。



以上内容请谨慎参考

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