面对增量和降价,中国培育钻石行业有三个选项

文摘   2024-10-10 10:53   北京  


01

增量的预期

印媒 The Blunt Times 昨晚在其发布的文章中表示,尽管目前天然钻石市场的衰退严重影响了苏拉特工人的生计,但实验室培育钻石的出现,让他们找到了新的希望。

“此前从事天然钻石打磨的工匠中,将近80%的人都转向了培育钻石加工。”

因此,在可预见的短期未来,假如天然钻石需求不能得到有效拉升(注:此处所指,并非单纯的价格趋势,而是下游需求量),那么印度会继续选择培育钻石毛坯作为原材料,来养活自己国家的工人。此举带来的结果,大概率是培育钻石裸钻库存继续上升,并且中游会增加向下游输送的培育钻石裸钻数量(寄售为主)

此时,如果下游市场的提升速度不及库存增长的速度,那么供大于求的局面会进一步加剧。但是,如果趁着Q4旺季快速拓展下游零售的铺货,就有可能借此机会获得更大的市场份额。

硬币总是有正反两面的。

02

关于降价和利润

在增量的同时,降价始终是业内的一个心病。有人将其视作培育钻石“终将退居二线”的关键因素,但也有人认为,降价并不是坏事,因为它不但能提高普及度,还能鼓励更多的设计师进行创作。

在这个问题上,类似 Rapaport 这样的媒体不会放弃重要的站队机会(就像他们在10月7号,即纪念巴以冲突一周年的时候,在领英发帖进行政治站队一样迫不及待)。然而我们依旧能够以平常心来看待他们颇具针对性和偏见的言论。

主要是两个问题——

首先,贸易层的降价会不会继续?

在一定时期内,培育钻石当然会继续降价,但同时这也无法否定一个事实,即毛坯和裸钻的降价都是有底线的,原因其实也很明显:

1)生产成本终究是存在的:毛坯厂是要交电费的,工人的工资也是要发的(并且可能越发越多的);至于切磨厂这一块,现在中国和印度的加工成本已经很接近了,再降的话恐怕很多人会吃不上饭。
2)大家都不挣钱的时候,就会有企业选择退出的。这是残酷的商业规则,也是业内通过“自然法则”进行洗牌的必经之路。

之所以“降价论”盛行,一方面是因为部分钻石(比如大颗粒)的批发利润率还处于动荡期,另一方面,是因为有人希望看到它不断降价。

其次,零售利润率是不是过高?

业内有媒体对所谓的 Fact Sharing(事实分享)这个原本单纯的行为进行了歪曲,其实是想方设法地教育消费市场:“卖培育钻石的赚得太多了。” 但事实是:

1)没有品牌力、没有设计力的,无论培育钻还是天然钻,零售毛利率都很低,而且可能会越来越低。这是他们选择的道路,无谓对错。
2)品牌力和设计力强的,无论培育钻还是天然钻,甚至是卖玻璃卖水晶卖木头,毛利率都不会低,甚至会维持在一个比较丰厚的状态。关于这一点,尽可以参考各奢侈品公司的年报。这是他们选择的道路,风险较高,投入较大,但值得一搏。

在零售金字塔结构中,有人占据顶部、赚取丰厚的利润,有人占据底部、在薄利多销中摸爬滚打,这种综合的、复杂的共存状态,才是真正的“fact”(事实)

03

中国培育钻石行业的三个选项

在复杂的国际商业(及政治)环境中,中国的培育钻石行业应当怎样运作?在之前9月20号的深圳圆桌会议上,我们有嘉宾提到了一个“全产业链竞争力”的概念,这是很值得说一说的。

天然钻石自不必说,我们没有上游也几乎没有中游,几十年来基本就是在下游接盘,以及做一部分中游镶嵌。

培育钻石行业里,我们在上游毛坯端具有绝对优势,但中游和下游都不强,中游的切磨能力远不如印度,下游的零售市场还未形成大规模宣传和销售。

至于国家政策的倾向性,在信息如此发达的今天,是很容易就能了解的,此处无需赘述。

我们要思考的,是怎样在可控范围内进行全产业链的配合作战。主要有三个选项(可以多选)

1)把钻石切磨发展起来。

业内对“如何发展钻石切磨”是有争议的。有人坚持可以靠自动化,也有人认为可以开发偏远地区的劳动力。

然而两个观点之间不是对立的,并且都有相对成功的案例和萌芽。他们具有一致的目标:把裸钻加工的附加值留在国内,而不是拱手让给邻国。

关于这个“附加值”的问题,还有两点很重要,这是可以从印度身上找到的:(1)它不仅限于培育钻石;(2)它不仅限于加工业本身,因为它能产生大数据,能影响上游和下游。

发展切磨,这必将是一个艰苦的、需要政策支持的过程。建立产业园、建立培训机构,这些工作已经有人在做了。未来我们希望看到的,是中国能诞生一些优秀的产业集中区,有大量优秀的基础设施和工作人员,从而在产业链中游获得实质性的主动权。

2)扩大成品镶嵌的优势。

前几周在深圳访谈的最大成果之一,是再一次明确了我国在珠宝产品镶嵌领域的优势。不止一家公司的负责人向我们确认:(1) 中国的镶嵌质量普遍高于印度;(2) 现在培育钻石的镶嵌订单量增长很快。

所以,在如此动荡的时局下,我们要抓住机遇,进一步扩大镶嵌产业的原有优势,同时鼓励更多的设计师进行原创,形成一种可以“包裹下游”的竞争力。

所谓“包裹下游”,实质是向下游的渗透力和影响力,即:在了解需求、尊重需求的同时,也能影响需求。

3)鼓励下游零售品牌和相关宣传。

没有什么行业可以脱离需求而健康发展,所以如何做好下游市场的工作,直接关系到培育钻石行业的未来。

现在最大的缺口之一就是宣传,而仅靠各品牌、各零售商的独立宣传是不够的,甚至是有隐患的。在这一点上,培育钻石行业要多向天然钻石行业学习,比如共同出资建立宣传机构,进行友好、亲和的全社会推广(而不是单纯的在短视频平台上鼓吹低价,尽管这很吸引眼球)

看看NDC和戴比尔斯在做什么,这很重要。

上游企业要转变思路,重视下游市场的宣传投资,否则毛坯的结局就是放在仓库里贬值。中游要在扩大规模的同时,多配合下游的需求进行加工生产,否则大量同质化产品的结局,基本是回炉重造。靠拆石头卖原材料的生活,是很艰苦的。

总之,“以需定产”是有必要的,它有助于企业了解真实的市场需求,也有助于改善培育钻石的供求关系。

-

这个行业的基础,是数十年来人造金刚石领域众多前辈的付出。它在发展初期,必定会遭受各种折磨和锤炼。

但是,无论面对任何国家、组织或特殊资本团体的影响,我们都不应当就此放弃,而要以更积极乐观的心态投入其中。

洗牌或许很痛苦,但洗牌后活下来的诸位,都将是这个时代的英雄。



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