随着电视剧《我的阿勒泰》的热播，新疆成为众多人心目中的诗和远方，旅游热度持续攀升，成为国内顶流旅游目的地。旅游市场呈现爆发式发展的同时，也为曾经处于“荒漠”状态的新疆酒店市场带来了无限生机。
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澎润在《西北大环线酒店及休闲度假投资洞察报告》中提及了新疆，指出南疆、北疆大环线是西北地区重要的旅游环线，拥有着丰富的自然资源和文化资源，具有较强的发展潜力。澎润认为投资者可以沿环线布局酒店，形成酒店的“丝绸之路”创造服务与体验的高延续性，增强客户粘性。报告还详细分析了西北大环线的旅游经济发展潜力与投资潜力并给出了相应建议。
那么新疆中高端酒店究竟发展如何，又有哪些投资价值与发展潜力呢？
PART.01
市场正在呼唤中高端品质酒店
需求端
2023年度，新疆接待国内外游客达到26544.03万人次，同比增长117.04%；旅游总收入达到2967.15亿元，同比增长226.93%。其中，旅游接待人次创下历史新高。
今年以来，新疆旅游市场继续保持增长态势，2024年1月至5月，累计接待国内外游客8338.99万人次，同比增长13.69%；实现旅游收入902.03亿元，同比增长38.87%。
随着更多旅游项目的开发和宣传力度的加大，新疆有望在未来继续吸引更多游客，推动当地经济进一步发展。
PART.02
目前是中高端酒店拓展的利好时机
供给端
整体住宿产业处于初级阶段
澎润研究院最新数据，新疆经济型酒店有4840家，超高端酒店仅有2家，高端及高端精选酒店共计167家，中端及超中端酒店983家，以经济型酒店为主，酒店市场连锁化率在12%左右，远低于行业平均水平，处于酒店住宿产业中的初级阶段。
数据来源：澎润研究院
数据来源：澎润研究院
中高端市场空白
中高端酒店市场以单体酒店为主，国内自营品牌占比较多，国际联号品牌在新疆中高端酒店市场表现较为空白，可进入空间较大。
数据来源：澎润研究院
酒店分布不均衡
当前新疆酒店市场区域分布不均衡，中高端以上的酒店多布局于省会城市，旅游环线站点间缺乏优质酒店产品供给，留宿接待能力较差。
产品类型少，结构单一
新疆酒店市场以经济型酒店为主，产品结构单一，缺乏优质产品，无法满足中高端客群多元化的需求。
新增供给——数据来源：澎润研究院
国际高端酒店品牌持续”落子“于新疆热门旅游城市
新疆旅游爆火，带动酒店投资掘金热，酒店发展势头正猛。从新增供给来看，高端酒店供给基本沿热门景点分布，如乌鲁木齐、阿勒泰、博尔塔拉、伊犁、喀什等地。新疆未来新增酒店供给也以国际高端五星品牌为主。故中高端酒店缺乏发展，市场留有空白。
PART.03
新疆中高端酒店市场的发展潜力在何处
相比于高端酒店，中高端酒店拥有更低的造价成本
中高端酒店的整体投额相对可控，投资回报率更为乐观。
新疆酒店的地价、物业租金等成本相对更低
这种成本优势使得在新疆投资中高端酒店更加具有吸引力。相比之下，高端酒店不仅在建设和运营成本上更高，而且对地理位置和配套设施的要求也更高。而中高端酒店由于投资成本较低，能够在控制成本的同时提供优质的服务，满足不同层次消费者的需求。
在市场旺季时，中高端酒店供不应求
随着游客数量的激增，酒店具有较高的溢价空间，中高端酒店在这种市场环境下，往往能获得不错的出租率和平均房价。通过合理的定价策略和优质的服务，中高端酒店可以在旺季实现较高的盈利，进一步巩固其市场地位和品牌影响力。
低端单体酒店无法充分满足消费者对于多样化和高质量的住宿产品需求
目前，新疆酒店市场主要由低端单体酒店构成。中高端酒店的进入可以填补市场空白，为消费者提供更多元化和高品质的选择，从而提升整体市场的服务水平和竞争力。
PART.04
新疆中高端酒店市场的投资价值
新疆酒店投资需与新疆全域旅游相结合
随着新疆冰雪游的兴起，滑雪场等新建项目不仅丰富了当地旅游资源，还将一定程度上缓解旅游淡旺季的时间差。通过引入和开发冰雪旅游项目，可以有效延长旅游季节，吸引更多的游客前来体验，从而提高酒店的入住率和收益。
国际中高端酒店品牌具有较强的溢价空间
在国际品牌中，高端和中高端酒店在旺季能够凭借品牌价值提升房间的溢价能力。然而在淡季，中高端酒店可以通过维持中高端的房价水平，灵活调价以适应市场需求的变化，从而保证稳定的收入来源。选择合适的定位和品牌不仅有助于吸引更多的游客，还能提高酒店的整体竞争力。
投资政策利好
新疆政府推出了一系列优惠政策，如税收优惠和金融扶持，以降低文旅产业的投资风险。这些政策旨在为前来新疆投资的企业和个人创造一个友好的投资环境，推动当地文旅产业的高质量发展。投资者在享受政策红利的同时，也有助于推动当地经济和旅游业的繁荣。
连锁化率偏低
目前，新疆酒店市场相对较低的连锁化率为新进入者提供了巨大的发展机会。通过引进知名连锁品牌和提升本地品牌的连锁化水平，新疆酒店业可以实现更快的增长和更高的服务标准，从而满足不断增长的旅游需求。
PART.05
新疆中高端酒店市场，机遇与挑战并存
季节性特点明显
新疆冬季气候寒冷，导致旅游业的淡旺季分明。具体来说，每年11月至次年5月为淡季，而旺季仅持续半年。在淡季期间，游客数量大幅减少，酒店入住率急剧下降；相反，在旺季时，酒店常常人满为患。这种季节性波动对中高端酒店的运营和收益管理带来了巨大挑战。为应对这种情况，酒店需要通过制定合理的市场策略和优化产品组合来平衡淡旺季的收入。
新疆酒店管理者人才短缺
由于地理位置偏远和气候条件较为严酷，吸引远距离的酒店管理人才显得尤为困难。这种人才短缺不仅影响了酒店的日常运营效率，也制约了酒店整体服务水平的提升。
淡季酒店收入低，成本高，尤其是人力成本面临挑战
目前，大部分酒店在淡季选择遣散员工，来年旺季再重新招募新员工。这种做法导致酒店员工及服务团队的稳定性较差，服务质量难以保证。
景区周边生活配套较差
景区周边的生活配套较为欠缺。旅游景区附近缺乏完善的商业、餐饮等配套设施，不仅影响了游客的整体体验，也不利于吸引和留住酒店员工。员工生活质量不高进一步加剧了人员流动性，影响酒店的服务稳定性。
新疆地域辽阔，但交通配套并不完善，依赖于自驾
这不仅增加了酒店筹建和日常运营的物资成本，也限制了客源的可及性。交通不便成为阻碍游客数量增长的重要因素，影响了酒店的市场拓展和收益增长。
新疆城市规模有限
除乌鲁木齐外，新疆其他城市的人口规模均未超过百万。较少的人口规模在一定程度上限制了中高端联号品牌的进入和发展。对于品牌酒店来说，有限的市场需求和较高的运营成本使其在进入这些城市时需要更加谨慎，综合考虑各种因素以确保投资回报率。
PART.06
新疆中高端酒店投资建议
首先需进行详尽的市场调研
深入了解市场需求、竞争态势和潜在的客户群体，以便制定科学的投资决策。在此过程中，酒店的选址与品牌选择显得尤为重要，这将直接影响酒店的市场表现和盈利能力。
中高端连锁品牌是较为稳妥的选择
选择具有丰富酒店管理经验的国际酒店集团，能够提供强有力的运营支持、人才支持和收益管理能力。这些集团通常拥有成熟的管理体系和品牌影响力，有助于提高酒店的市场竞争力和客户满意度。然而，选择国际品牌也意味着更高的投资成本。投资者需要权衡品牌带来的收益与其高昂的投资成本之间的关系，确保在控制成本的同时实现最佳回报。
沿着旅游景区或自驾环线布局
新疆地域辽阔，游客大多依赖自驾旅行，且路程较远。因此，将酒店布局在热门景区或自驾沿线的站点上，更能吸引客源。这样的选址不仅方便游客休息和补给，还能增加酒店的曝光率和入住率。通过这种方式，酒店可以更好地抓住自驾游和景区游的市场需求，从而实现较高的入住率和收益。
以产品力出圈，深度挖掘新疆本地文化特色
酒店产品的打造需融入新疆特色，以特色化差异吸引并提升酒店竞争优势。在产品主题概念和设计方面，酒店应注重挖掘和展示新疆的本地文化特色。通过独特的设计和体验，让游客在入住期间深度感受新疆的风土人情和文化魅力。这不仅能提升酒店的吸引力和客户满意度，还能通过差异化竞争在市场中脱颖而出，打造独具一格的品牌形象。
澎润认为，新疆中高端酒店的需求旺盛，市场正处于快速发展阶段，存在较大的发展空间，为投资者提供了较好的投资机遇。然而投资者在进入新疆酒店市场时也需对市场情况进行充分评估，考虑其季节性波动、人才短缺、交通基础设施等限制性因素，制定合理的市场策略和产品组合，以实现可持续发展。
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