问：上周刚刚发布的乐道L60有何亮点？乐道L60的月销量预期如何？
答：乐道L60在定价上非常优惠，预售价是21.99万起，实际定价比预售价还便宜1.3万， 比Model Y便宜43000元。该车外观、内饰及座舱设计与Model Y极为相似，主打高性价比。截至今天上午，该车已接收65000个订单，锁单率约为70%，预计24年基础产能为2万台。预计乐道L60稳态月销量起码能达到1万以上，公司预计24年能够交付2万台，到12月底时单月交付量要达到1万台，明年的单月交付目标是2万台。
问：乐道L60相比竞品有何优势？
答：乐道L60与Model Y在设计上相似，且具有更好的性价比，预计稳态月销量将达到1万以上。
问：乐道L60的购车方案有哪些？
答：购车方案包括14.99万的购车方案，并提供月费，其中标准续航和长续航的月费分别是600 块和900块左右。
问：目前公司在高端纯电市场中的市占率如何？
答：目前公司在30万元以上的纯电市场中的市占率超过了40%，是中国高端纯电市场中的头部玩家。
问：近期公司销售强势的原因有哪些？
答：强势销售的原因包括产品切换完成、BASS方案调整、销售网络拓展、换电站增加、保值率口碑提升等
问：BASS政策调整对乐道L60有何影响？
答：乐道L60也进行了租金价格下调、明确买断价格、置换基金设置以及提供多种优惠措施等调整，这些调整对乐道L60的市场表现有积极影响。
问：月租调整对未来的收入和毛利有何影响？
答：月租调整实际上并不会影响未来公司的收入和毛利，因为BASS的经营模式下，资产是由资产管理公司收取而非由蔚来公司直接制。尽管如此，这次月租下调对于资产管理公司的商业模式产生了实质上的影响，通过延长电池使用年限并降低月租费用，最终保障了其投资回报率（IRR）。
问：BASS的营销策略与二手市场需求之间的关系是什么？
答：BASS通过优化资产管理和提供优惠政策（如免租和换电券，使消费者享受更低的购车成本，间接提升了二手车市场的竞争力。在未来，随着更多车型进入20到30万价格区间，并逐渐向下拓展至10到20万元的小型精品车市场，以及进一步布局下沉市场和海外市场，这种策略有助于提高市场份额和盈利能力。尤其在二手车保值率 良好的情况下，采用BASS模式购车可能会比传统贷款或全款购车更具吸引力。
问：除了阿联酋市场的开拓，公司将如何利用新品牌扩大出海范围？
答：公司计划通过明年陆续向全球推出乐道和萤火虫品牌的系列产品同时第二品牌和第三品牌的定位也将更为广泛，以助于公司在全球范围内开展更大规模的出口业务。
问：公司今年四季度将在哪个市场进行产品交付和销售？
答：公司将于今年四季度在阿联酋开始交付和销售产品。
问：为什么选择阿联酋作为新的市场拓展地，并预测其初期销量及利润情况如何？
答：选择阿联酋是因为中东地区与公司有更多合作关系和资金支持。虽然初始销量可能不高，但预期利润率会非常高，且由于关税较低，整体上是个有利可图的选择。
问：当前公司的产能状况及未来扩展规划如何？
答：公司目前第二工厂双班状态下有约35万产能，可通过加班提升至3.6万辆/月。此外，第一工厂双班满产状态下也能提供近1.5万辆的产量。公司正积极建设第三个工厂，预计明年三季度开始投产，这将有助于确保产能与市场需求保持同步增长。
主机厂电芯采购：兼顾性能和成本
比亚迪出海：发力东南亚
CATL：储能市场增长高于动力
添加半仙微信，备注"进群"，邀请你加入锂电行业社群，获得行业最新动态、行业干货报告和精准人脉。
本公众号基于分享的目的转载，转载文章的版权归原作者或原公众号所有，如有涉及侵权请及时告知，我们将予以核实并删除。
