一到年底，各种客户活动和聚会非常多，怎么发言，特别是即兴发言真得是一门学问。
上次参加一次某行高客活动，主管行长发言很轻松：
“又到年底，虽然外面朔风凛冽，但这里因为你们的到来暖意洋洋，正是在座的客户，给与我们信任，给予我们宽容，在收获投资回报的时候，也陪伴和见证了**行的成长。我们在大家的帮助下，也努力生长，已经慢慢在同业脱颖而出，赢得了很多的认可和奖项…。
金杯银杯不如各位的口碑，我也甚至我们帮助大家实现保值增值，才是对各位最好的回报。富于动，雅为居，世事如棋，理财机会稍纵即逝，我们愿意成为大家财富管理路上的好帮手，在复杂的市场中，寻找更多的机会”
当然上面的讲话是有提前准备，但是日常发言中，最怕的是：条例不清、内容平淡、表达磕磕绊绊。
如果年底被即兴拎起来发言，怎么说？用好这个公式：
感谢+回顾+当下+祝福
例句：
感谢：感谢主办方给我这样一个机会，让我有机会在年终向关心过、帮助过我的每一位朋友表达谢意。
回顾：2024年不容易，行业的寒冬，但是我们依然在努力生长；我记得…（具体事例）
当下：而现在看着大家又能坐在一起，分享喜悦，有说不出的高兴。比如某某…
祝福：最后，还是要送上美好的祝福，祝愿大家蛇年，灵蛇献瑞，巳蛇呈祥。
如果是在会议中当中被领导表演，这个公式就是：
谦虚+感谢+表决心
谦虚：谢谢表扬的人，表达自己受宠若惊，还需要学习；
感谢：除了领导，别忘团队的其他伙伴；
表决心：什么“加倍努力”，不辜负信任之类的。
当然也可以添加一点调料，语言带点幽默：
我们平常工作不容易，说世界上最难的有两件事最难做：把思想装到别人的脑袋里；把别人的钱装到自己的口袋里，这样的人就是：
台下有人说“理财经理”
演讲者说：其实是——老婆；我们理财经理是帮助别人理财，不是装到自己口袋。
总的来说，记住“感谢+回顾+当下+祝福”和“谦虚+感谢+表决心”这两个公式，可以让我们发言更容易让听众印在脑海里。
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