微信通讯录有几千位理财师好友，每天早上似乎已经固定了有不同的理财师发一堆“通知总行只有**套？……要不要给你留一套”+贵金属图片的营销信息。最近看到有很多老师已经对这种营销方式口诛笔伐，确实如果是没有可持续性的营销方式，一定是涸泽而渔。
理财师是专业的营销人员，金融产品的特征决定了理财师的服务是具有延续性的，是具有技术含量的。千万不要认为理财师的朋友圈转发是没有成本的营销模式，一旦多数客户屏蔽了客户经理，则等于关上了一道与客户沟通的门。
朋友圈的产品营销不是不发，而是需要提升朋友圈文案的质量。把生活内容融入产品，把场景的应用带入产品，把价值信息融入产品，把共鸣的观点链入产品。今天，我们聊一下如何更容易打动客户的金融产品文案。
首先，我们重温一下金融产品的特征，它本质上是一种金融的服务。具有三个特征：
虚拟性、复杂性、差异性
这三个特征决定了朋友圈这样的简洁的营销方式不可能长篇大论，不可能采用复杂逻辑来销售产品。所有的陌生金融产品几乎都需要有一个“接触——认知——关注——体验——购买——习惯”的过程。所以，朋友圈文案首要解决的问题就是从接触到关注，关键在于：
吸引兴趣+参与互动
如何吸引朋友圈的关注兴趣？单纯、传统的金融产品展示已经让客户都接近免疫的了，文案让客户能够心动需要精心的设计。
比如以基金定投为例，比如看到朋友圈这样写文案的：
投资从定投开始，坚持做定投、一路到白头
文案经过设计，但是不容易打动客户，特别是在熊市当中，长期投资更不容易引起客户兴趣。不妨可以做几个类型的改动：
1、揭秘型（猎奇心理驱动）
揭秘牛短熊长的A股中赚钱的法则
2、否定型（否定意义的词汇容易引起注意）
别装了，这些行为都是伪定投
3、热点型（利用热点链接产品）
贸易战到底完没完？别慌，这样投资就不担心了
4、加#型（醒目）
#简单方法躺着赚钱#
5、故事型（引起坐下听故事）
30岁的我，定投已经五年了，昨天市场一上涨…
6、对仗型
天天看盘，不赚！定投投资，致胜！
……
通过上面的案例，希望能够表达出老李的观点，不要把客户马上想象的特别专业，简单易懂的方法是朋友圈的探路者。换位思考一下，看朋友圈都是闲暇时间，在这样的时间轻松才好。因此，朋友圈文案有五个法则：
第一法则：简单易懂
千万不要长，除非你的定位就是专业人员。用最简洁的语言，传递你的信息。还拿定投举例，有个文案就特别好，每天存一点，梦想近一点。
第二法则：要有配图
在视觉效果上，图案的冲击远远要大于文字的。就比如上面这个图，如果单纯广告语，未必能够留下多深的印象，但是有了右面的儿童存款的图像，则把行为具象化，有利于加深印象。
第三法则：要点突出
前一阶段看了一个朋友圈，写了大额存单的“十大优势”。这个内容总结的很好，但不是朋友圈中的最佳文案。其实对于这种保本保息产品，安全性、流动性都是固定的，那收益性是客户最重视的。
文案要点一定是 #大额存单，比定期利率最高上浮52%！#
其他的靠档计息、不怕降息、存款证明等等则是后续沟通的时候用的子弹。
第四法则：利他主义
稻盛和夫有句话：“利他”就是“自利”的美好延伸。我们很多朋友圈产品信息，总是自说自话，比如说我们理财产品风控做得好。风控做得好，有什么作用？客户不会往下想，需要更加明确的告诉客户，对他怎么好。
在销售环节，让客户直接看到“好处”是非常重要的。好处直接明确，客户看得到。
第五法则：做好定位
这个定位不单是什么客群，还是要给自己一个定位，一个人设。你在朋友圈里，是一个专家、是一个朋友还是一个推销员。
专家的设置更多的是要体现专业性，语言有力坚定；一个朋友，发送的内容往往是分享，用分享来带动营销；如果是销售员，那么就是产品的精准发送。
讲完朋友圈文案的五个法则，再补充朋友圈攻心的五个元素。
元素一：场景
通过自己的专业，把产品融入到某个专业场景中。比如年终奖、比如退税规划等等。有一位理财师，在这两天OPEC减产时，在朋友圈建议他有车族客户购买原油产品，担心油价上涨可以锁定加油价格。先不说效率问题，但是与场景结合则是一个很好引起关注的内容。
元素二：幽默
幽默是打破产品营销尴尬局面的润滑剂。在心情开心的时候，营销是事半功倍的。前几天有个华为mate20广告，用重庆话突出了产品功能，堪称广告的经典；
元素三：权威为金融产品，对客户的影响非常大。买个毛巾不好用，可以再买一条，买个金融产品不好，影响到客户的生活。金融产品的虚拟性也决定产品不容易营销，这个时候需要各种背书。权威的背书往往是有很多作用，在朋友圈中可以经常加入。权威可以是专家、官员、大咖、明星、专业人士等等。比如保险的好处经常引用保监会的这则广告：
元素四：热点
热点在之前举例的时候已经说过了，社会关注点的金融链接更容易引起关注。比如配置了1.2w的个人养老金如何具体增值，是每个人关心的问题。有的机构已经在琢磨相对应的产品服务。
元素五：共鸣
朋友圈是有温度的发布平台，纯产品的营销也是有很多问题的。所以如何叠加共鸣的情感方面的因素，表达一些社会观点、市场评论、生活内容也是朋友圈不可或缺的。这样可以让客户看到更饱满更真实的一个朋友。
除了五个法则、五个元素，还有很多可以丰富的地方，综合根本是要引起客户的兴趣。如何与客户互动，我们在后文把一些常见的方法和案例分享。
另外，也要注意朋友圈的发送时间，一般来说，建议金融产品在上午的10点到11点半、中午12点到1点、下午4点到5点、晚上8点半到10点发送。这基本上把工作之余、沟通时间、成交密集、睡前亢奋等几个时间都可以覆盖。也是可以为金融产品文案增色不少。
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