超市周刊第2263篇原创
导读：三季报显示，传统零售企业的生存压力进一步在加剧。
撰文 | 东风 编辑 | 止戈
10月底，连锁零售类上市企业陆续发布前三季度业绩报告。
与2023年同期“超半数企业营收、利润双下滑”相比，27家连锁零售类上市企业前三季度的表现“有过之而无不及”。这样的市场变现，再次印证了那句；“今年是过去最差的一年，却也是之后最好的一年”。
龙商网&超市周刊对上市零售企业的前三季度季报进行统计整理后发现，超7成企业营收下滑、6成以上利润缩水——27家企业中19家前三季度营收下滑、占比高达70.37%，17家利润下滑、占比62.96%；26家第三季度业绩可比的企业中，19家企业营收下滑、占比73.07%，利润下滑14家、占比53.85%。
分类看，本次统计的12家连锁超市企业，前三季度营收下滑的有7家、占比58.33%，利润下滑的9家、占比75%，亏损的企业4家、占比33.33%。其中永辉超市、人人乐、联华超市、中百集团均是营收下滑、净利亏损的企业。
11家百货类企业中，前三季度营收下滑的高达9家、占比81.82%，利润下滑的企业6家、占比54.55%。其中银座股份、茂业百货、重庆百货、翠微股份、王府井5家企业均是营收、利润双下滑的企业。
从本次统计的整体数据表现看，在变革期的几年里，传统连锁零售业市场份额仍处于持续缩水中，而具体到每家企业，要想逆势而上，就必须做好“断臂求生、转型变革”的阵痛准备。
01
持续传导的下滑压力
超7成企业营收下滑，6成以上利润缩水——业绩下滑的压力在传导到越来越多的零售企业。
即使像家家悦、红旗连锁、天虹百货这些近年来一直处于逆势上扬的优质企业，在今年三季报中也表现出了不同程度的承压。
从前三季度表现看，家家悦整体营收表现尚好重回增长赛道，2023年同期的营收出现0.6%的下降，今年以141.27亿元的营收同比增长了1.78%；利润方面，虽然保持着1.88亿元的盈利，但相较2023年同期出现了12.03%的下滑。
进入下半年的第三季度，家家悦的营收、利润均同比出现下滑，这是其上市多年来少见的营收、利润双下滑现象。究其原因，营收的微降很大程度不是门店经营能力方面的原因，而是关闭了一些门店。其三季报显示，期内由于门店布局优化、经营未达预期、租约到期等原因关闭36家门店。
同时，家家悦保持着积极的拓新势头，仅第三季度就新开13家直营店、30家加盟店，使其门店总数达到1103家，其中直营门店973家、加盟店130家；按业态分综合超市248 家、社区生鲜食品超市418家、乡村超市208家、零食店125家、好惠星折扣店10家、便利店等其他业态门店94家。
一向营收、利润双增长的红旗连锁，今年以来的业绩表现也出现下滑现象。其三季报显示，前三季度营收77.67亿元、同比增长1.65%，但盈利同比下滑4.21%、为3.9亿元，第三季度利润同比增长，但营收下滑2.17%。
今年以来，在门店数、经营面积未发生明显变化的情况下，天虹股份主要以重塑商品、体验与服务为突破变革来升级门店，同时以数字化降本增效赋能主业变革，虽然前三季度营收、利润均出现下滑，第三季度还出现0.36亿元的亏损，但其门店客流同比增长8.8%，数字化会员达到5000万。
家家悦、红旗连锁、天虹百货在行业变革期还算是实现稳健过渡、良性发展的企业，很多企业则在行业转型中表现出业绩上的大起大落。比如近几年的苏宁易购、永辉超市、步步高等，几乎都经历了业绩大幅缩水的“至暗时刻”，但都挺了过来，逐渐回暖。
今年前三季度，苏宁易购营收380.22亿元、同比下滑21.86%，刚刚结束的第三季度仍有16.26%的同比下滑。市场规模的持续缩水，一定程度反映出这家企业在变革自救中实施的“断臂求生”举措，这有助于苏宁易购在断舍离中对核心业务聚焦与发力。比如其第三季度5.84亿元的利润、同比大增186.23%，也是其自2021年以来取得的单季度盈利新高。
苏宁易购现在的难点在于，核心业务的单店运营效率在提升，但整体仍难实现规模量级上的突破。
年初时苏宁集团董事长张近东就提出，2024年苏宁易购要加快业务深耕，聚焦线下坚持开大店、开好店；同时以苏宁易购零售云加盟店为主坚持市场下沉、城乡结合、多赛道提高市场覆盖，全年计划新开超3000家门店。
但三季报显示，1-9月苏宁新开自营店面合计110家、关闭自营店面273家，新开苏宁易购零售云加盟店1037家，关闭零售云加盟店1266家，整体规模反而出现了下降。可见，在实现核心业务盈利的同时，良性发展的规模突破仍是当下苏宁易购的关键难题。
关闭186家尾部门店的永辉超市，在季报上也有体现，前三季度营收下滑12.14%，同期客流、客单均呈现持续下滑，第三季度营收进一步下滑16.40%，使其前三季度整体营收仅为545.49亿元。去除186家关闭门店的营收占比后，永辉超市的转型变革为其营收增长起到了一定带动作用，但在一定时期内，整体业绩的下滑依然会是永辉超市不得不承受的压力。
永辉超市需要面临的另一难题就是盈利。自从2021年爆亏39亿元以来，永辉超市一直未能走出亏损的阴影，今年第三季度，永辉超市亏损3.53亿元、同比下滑10%，而前三季度整体也处于亏损状态、下滑幅度更是达到250%。
02
阵痛中重生或丧生
无论是以家家悦、红旗连锁、天虹股份为代表的业绩表现相对优质的上市企业，还是苏宁易购、永辉超市、步步高为代表的经历转型阵痛的企业，都相对保住了企业的基本盘、进入良性发展赛道。
与这些企业相比，以人人乐、中百集团为代表的这些老牌上市零售企业，都曾是传统连锁零售行业中的佼佼者，但在行业转型变革中，持续处于下滑收缩状态、始终没有走出亏损泥潭。
前三季度，人人乐营收、利润继续大幅下滑，整体营收仅为12.27亿元、同比下滑44.84%，亏损4.85亿、进一步扩大1.51%，刚刚结束的第三季度，营收2.57亿、下滑同比扩大至57.96%，亏损2.01亿、同比扩大18.74%。
CCFA发布的“2023年中国超市TOP100榜单”显示，以大卖场业态为主的人人乐2023年以91家门店实现年销32.3亿元，平均单店年销0.35亿元，其单店经营能力可见一斑。今年7月、9月，人人乐接连传出出售多家子公司的消息，对此人人乐的解释是，“有助于上市公司盘活存量资产、充实现金流及补充营运资金，改善经营业绩，增强公司持续经营能力”。
另一老牌上市企业中百集团，近两年来一直处于营收下滑、利润亏损的状态。今年前三季度，其营收81.3亿元、同比下滑11.50%，亏损3.32亿元、同比扩大309.35%；第三季度营收24.20亿元、同比下滑15.83%，单季亏损1.9亿元、同比扩大210.15%。
传统商超的日子不好过，但近年来出现的新业态、折扣店等新赛道也开始出现竞争加剧的现象。作为零食量贩折扣店早布局代表的良品铺子，今年前三季度的业绩表现也呈现满满的压力。
前三季度，良品铺子营收54.8亿元、同比下滑8.66%，利润大幅下滑89.86%、仅为0.19亿元，第三季营收、利润下滑加剧，并出现0.045亿元的亏损。量贩零食折扣店赛道上，近两年以零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等为代表的品牌在各地市场异军突起，迅速蚕食了过去以良品铺子、三只松鼠等为早期企业的休闲零食店市场。
转型变革期的当下，不断出现的各种更加细分的新业态、新品牌，在持续刷新着传统零售企业对行业竞争的认知的同时，这些陆续出现的细分业态、赛道，也迅速由蓝海变为红海。
一定程度讲，这些上市零售企业的业绩表现，就是整个传统连锁零售行业发展与竞争的缩影。而无论是行业中的上市公司、优质企业、持续下滑亏损企业，还是本就基础薄弱、没有规模优势的区域中小零售企业，都在面临在下滑阵痛中重生还是丧生的考验。
对企业来讲，行业下行带来的冲击是无差别的，但有的企业能在变革阵痛中做到逆势而上、有的则一蹶不振，差别其实就在企业决策者的认知与采取变革行动的魄力。
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