·前 言
一家企业不论规模大小，一定要坚持诚实守信、要讲义气。
——信义
提到“玻璃大王”，大家都会想到曹德旺。他执掌的福耀集团，是中国最大的汽车玻璃制造商，占据国内汽车玻璃市场70%的份额。除了曹德旺，其实中国还有一个玻璃大佬，他就是信义玻璃董事局主席李贤义。
福耀玻璃专注于汽车玻璃，信义玻璃则是玻璃综合供应商，整个集团近70%的产品出口海外，是全球第三大玻璃生产商。
相比于福耀玻璃创始人曹德旺，李贤义显得过于低调，他很少接受采访，甚至许多人没有听说过这个名字。直到2021年，李贤义带领信义玻璃创下304.59亿港元营收，一举超越福耀玻璃的288.69亿港元，成为新一代“玻璃大王”，人们这才注意到这位深藏不露的大佬。
从身价来看，李贤义近年来都高于曹德旺。据《2022年胡润全球富豪榜》，李贤义的财富达到510亿，是曹德旺的2倍。据《2024胡润全球富豪榜》，李贤义排全球第812位，比曹德旺的排名靠前300多位。
从开拖拉机的穷小子，到控盘2000亿商业帝国；从一个小小的货运车队起步，到全球领先的综合玻璃制造商；从生产制造单一的汽车玻璃，到旗下拥有信义玻璃、信义光能、信义能源、信义储能四家上市公司......这位低调的“玻璃大王”是凭借什么，一步步打造出属于自己的“商业帝国”？
李贤义1952年出生于福建泉州的一个农村家庭。由于家境贫寒，他15岁辍学，扛过白灰、拉过煤炭，很多苦力活他都干过。因为表现出色，他被选拔为大队的拖拉机手，学会了开拖拉机，并且一干就是7年。他喜欢钻研，不仅驾驶技术好，修车也是一把好手。
改革开放后，李贤义发现跑运输来钱快，便产生了自己买辆拖拉机的念头。他拿不出那么多钱，就拉上自己的8个同乡，9个人共同出资，买了辆拖拉机。
李贤义与大家约法三章：
1.对客户诚信，不欺诈
2.合伙人之间坦诚相待，不藏私心
3.收入的钱不分红，用于再买新车
△80年代货运汽车
经过3年的积累，李贤义和伙伴们陆续购入了5辆货运汽车，组建了运输车队，起名“子英车队”。“子英”就是他们村子的名字。车队的任务是帮人拉货，把各类原料从泉州拉到深圳，加工后再拉回泉州。那时会开车属于“稀缺人才”，他们一往一返，能赚不少钱。
李贤义一直以来都是个非常讲信义的人，他认为，一家企业无论规模大小，一定要把诚实守信摆在第一位，待人处事要有义气。自1979年创业以来，跟着李贤义闯荡的同村8人至今仍是信义集团的股东，中间也没有任何人退出。
1982年，李贤义和伙伴们前往香港淘金，由于懂车，他们创办了一家小型的汽配维修店，开始做汽车零配件生意。随着香港经济腾飞，他们的生意日益壮大，汽修店一步步扩张，变成了一家汽车综合服务公司（相当于现在的4S店）。
80年代初，与香港仅一河之隔的深圳百废待兴，较低的土地租金、利好的发展政策，促使李贤义再次做了一个重要决定，带着赚来的钱到改革开放的窗口城市-深圳创业。他们从最熟悉的汽配业务做起，在深圳创办了湛宝汽配。
在经营汽车配件的过程中，李贤义发现当时国内更换汽车玻璃的周期太长。他觉得这是一个机会，他希望能让老百姓用上国内生产的汽车玻璃，一改过去必须从日本、台湾等地进口再转卖造成价格高、品种少、效率低的境况。
△1985年，横岗信义玻璃工地现场
他开始琢磨，我们为什么不生产自己的玻璃呢？说干就干，李贤义当即和小伙伴一起，在深圳横岗租下了一块地，着手投建信义玻璃厂，这是信义集团进军玻璃制造业的首家工厂。从选址建设，到买设备、学技术，一套流程下来，他们用了整整3年，1988年信义汽车玻璃厂在横岗建成投产。
创业初期条件非常艰苦，当时的信义厂只有三四万平方米，几十名员工，办公和吃住都在高温酷热的厂房里。
早期销售困难也很大，人生地不熟，不知去哪找本地的厂商，因此李贤义在马路边做了两三百个广告牌，开始慢慢打开销路。
除了工作环境和销售的难题，李贤义面临的还有技术难关，生产设备不断出故障，成品玻璃达不到标准等诸多困难，李贤义只能摸着石头过河，边走边研究边修正。
△深圳新义汽车玻璃有限公司旧址
随着日渐增多的客户，严把质量关的李贤义不得不承认，没有过硬的技术和设备，公司是走不长远的。他大胆拍板，一定要有自主研发的生产玻璃设备。
李贤义从来都是说干就干，他开始招聘汽车玻璃领域的专业人才，送他们去国外的先进企业学习。接着，他又不断从国外采买生产设备，为自主研发储备实验条件。在他的苦心经营下，1995年，公司第一部自主研发的制作玻璃的生产设备问世了，这为信义玻璃的扩张打下了基础。
短短7年，信义玻璃已经稳步发展，规模不断扩大，原来的厂房不能满足发展需要了，同年李贤义便计划在横岗228工业区再建新厂房。当时的228工业区还是一片废墟，只有几条黄土路，李贤义决定先修路再建厂，那条路就是后来的“信义路”。
信义路修好后，李贤义在228工业区率先建起了三栋厂房、一栋写字楼，逐步展示出现代化企业的规模、生产和管理模式。之后李贤义在全国范围内布局，国内的无锡、天津、东莞、江门、芜湖，海外的马来西亚等地，都设立了信义的玻璃生产基地。
除了满足国内市场所需，李贤义把眼光放到了国外市场。在香港经营汽车修理厂期间，李贤义结识了许多全球汽车制造商，为信义玻璃走出国门提供了有效的渠道。
靠着过硬的质量和诚实守信的经营理念，信义的汽车玻璃很快进入欧洲和北美市场，到2001年，信义玻璃已实现了70%以上的出口，业务遍及北美、欧洲、东南亚的100多个国家和地区。也是这一年，李贤义凭借努力拿到了美国福特公司的配套服务业务，成为了它的供应商之一。
正当前景一片光明时，李贤义和它的信义玻璃面临了一个重大难题。
2001年2月，美国和加拿大有关方面以“反倾销”为由，决定对中国出口汽车挡风玻璃加征3%-124%的关税，包括信义玻璃、福耀玻璃在内的14家中国汽车玻璃生产企业牵涉其中。彼时，美国市场占据信义玻璃约20％的销售比例。
加征税额最高能到124%，也就是说，原本100块钱的玻璃，卖到北美要多交124块钱的税。这无异于直接对信义集团的北美业务宣判了死刑。
面对无理打压，李贤义决定抗争到底，信义、福耀等7家企业选择应诉。如果不应诉，等于不但默认了美国和加拿大给扣的黑帽子，还会因为加收的关税导致企业的破产。
在国家相关部门的支持下，李贤义亲自带队，在信义内部成立了“反倾销小组”，全方面收集举证相关材料。公司成立以来的各项批文、报表、内部会议资料等都被打印成文字材料，足足有200多斤，A4纸摞了半米高。
随后，美方一行10多人组成审查组，进入信义现场核查工作。这群人住进厂里，对信义严查一个多星期，最后认定：信义公司运营非常规范，产品质量符合国际标准，经营符合国际贸易准则，不存在倾销行为。
李贤义大获全胜，这场胜诉，也是中国加入WTO后，第一桩反倾销案的胜利，为中国企业在国际市场争取了信心和荣誉，提供了好的样本。
事后，李贤义更加坚定了自己办企业的初衷：做企业，一定要质量至上，经营诚信，管理规范，否则就是自寻死路。
这场胜诉也让信义玻璃在国际上一战成名，海外销量猛涨。到2003年，信义玻璃已成为中国最大的海外汽车玻璃出口商。
2005年2月，李贤义带领的信义玻璃，在香港联交所成功上市。信义旗下的员工从1988年的不足百人，扩大到了2000多人，资产突破10亿大关。
众所周知，福耀玻璃是汽车玻璃领域“大哥”，那么李贤义带领的信义玻璃是如何超越福耀，一举夺得“玻璃大王”称号的呢？
虽然两家都是玻璃企业，业务有一定的重叠，但通过业务设计、战略布局巧妙地避开了对方的锋芒。
在布局上，曹德旺的福耀玻璃主要深耕国内市场，连续多年成为中国第一大汽车玻璃供应商。信义玻璃则开拓全球市场，其海外业务则主要集中在北美、中东、东南亚等地，而福耀玻璃则在俄罗斯、美国、德国、日韩等地布局，建立了生产基地。即使在双方共同的汽车玻璃领域，福耀玻璃也将重心放在了新车配置上，而信义玻璃的重心则在全球替换市场。
曹德旺曾说，自己没那么聪明，所以一生只做一件事，而李贤义却说，自己也不聪明，怕一件事做不好，就多做几件。
这一思想也充分体现在他们各自经营的公司上，福耀玻璃多年来专注于汽车玻璃。而信义集团触角遍及了玻璃产业、房地产和光伏产业等多个领域。在玻璃产业，信义玻璃的主要产品包括汽车玻璃、建筑玻璃、浮法玻璃，其中浮法玻璃收入占比71.9%，汽车玻璃17.9%，建筑玻璃占比10.2%。
也正因为李贤义的多元化布局，信义才能与福耀拉开差距。
2007年，光伏行业热度高，在汽车玻璃行业浸润十多年的李贤义，转向光伏玻璃这一细分市场。光伏玻璃是组件的前后盖板，为太阳能电池遮风挡雨。
在成型工艺上，光伏玻璃主要分为超白压延玻璃和超白浮法玻璃，前者透光率强，后者更薄且生产成本低，广受光伏组件厂商认可。信义早期做汽车玻璃就是采用浮法，有了前期积累，李贤义在光伏玻璃这条赛道上跑得很快，还深入上下游，买矿、建电站。
2013年，光伏玻璃业务从信义玻璃里剥离出来，信义光能在香港上市。随后，2016年、2019年，信义储电、信义能源相继在港交所上市，李贤义手握4家上市公司，建立起庞大的玻璃王国。
经过近40年的发展，现在信义集团拥有14个玻璃生产基地、六大光伏玻璃生产基地，员工3万余人、集团总资产达到了2000亿港元，产品和业务涵盖了玻璃、光能、储电、能源等多个领域。
2021年，信义玻璃首次在营收上超越福耀玻璃。从身价来看，李贤义也是高于曹德旺。据《2022年胡润全球富豪榜》，李贤义的财富达到510亿，是曹德旺的2倍。据《2024胡润全球富豪榜》，李贤义排全球第812位，比曹德旺的排名靠前300多位。
虽然信义超越了福耀，但是两位企业家的布局都显示出了各自的卓越智慧和博大胸襟。在面对国外的“打压”时，他们没有将“老乡”视为主要对手，而是在全球化的进程中，一致向外，合力争夺全球份额。或许，对这两位坚持做实业的大佬而言，无论谁是第一，无论超越还是被超越，内心都应是淡然的。
1. 多元化布局
李贤义常说："鸡蛋不能放在一个篮子里。"，在他看来，市场环境瞬息万变，企业只有不断进行多元化布局，才能分散风险，增强抗风险能力，实现可持续发展。多元化不是盲目扩张，而是要有战略眼光。李贤义带领信义集团在精耕玻璃行业之后，又迅速布局与其相关联的房地产和光伏等多个领域，不仅降低了企业风险，同时也拓展了新的市场空间，为企业寻找到了新的增长点。
企业经营无论是选择“专注”还是“多元化”，都有其各自独特的优势，重要的是坚持自己的理念，选择适合企业的经营方式，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2. 打造差异化战略
面对同行业头部企业的竞争，李贤义选择打造差异化战略避开对方的锋芒。通过主营业务以及战略布局上的差异拉开与对方的差距。福耀玻璃专注于汽车玻璃，信义玻璃则是专注于浮法玻璃、汽车玻璃、建筑玻璃等多个版块，同时拓展地产、光伏等多个领域。即使在双方共同的汽车玻璃领域，福耀玻璃的重心在新车配置上，而信义玻璃的重心则在全球替换市场；在战略布局上，福耀主要深耕国内市场，而信义则是开拓全球市场。
福耀玻璃与信义集团这种互补而非对抗的市场布局，不仅避免了无谓的内耗，更彰显了两位企业领袖在全球市场中的深远考量与卓越智慧，共同推动中国玻璃产业在国际上的地位和影响力。
3.“守信重义”的经营理念
李贤义一直以来都是个非常讲信义的人，他认为，一家企业无论规模大小，一定要把诚实守信摆在第一位，待人处事要有义气。
从创业之初至今，信义集团的9名创始股东始终同心同德齐心协力，中间没有一个人退出。他们始终信守“分享、共赢、诚信”的为人处世原则，坚守“守信重义”的经营理念，一步步稳扎稳打，从最初的9人发展壮大成为员工近3万人的企业集团，从单一的玻璃厂到创建四家上市公司的“玻璃王国”.......
谈及企业管理心得，李贤义表示，办企业一要勤劳踏实肯干，二要坚守诚信，企业才能走得长远；三要关心员工，每个员工背后都是一个家庭，把员工照顾好就是照顾好了一个家庭。只有先照顾好员工，员工才会关心公司，调动得起内部积极性，企业才会进步；四要始终对国家负责、对社会负责、对员工负责、对股东负责，大家一起努力经济才能发展、社会才会和谐。
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