·前 言
没有它们，汽车就换不了挡，转不了弯；没有他们的产品，就不算“好汽车”。从跟跑到领跑，从制造到智造，从乡镇小厂逆袭为行业龙头，从夹缝生存突围到全球领军，这一关又一关，刚进厂就立志当厂长的他，如何带领团队逐一闯过？
提起太平洋精锻，不一定人尽皆知。但提起大众、奔驰、宝马、奥迪、通用、福特、丰田、特斯拉、沃尔沃、比亚迪、长城、理想、蔚来、小鹏等一众知名汽车品牌，一定是无人不晓。在这些汽车的传动系统中都有一种不可或缺的核心部件——差速器锥齿轮（注：调节汽车转弯时产生转速差的核心部件）。而太平洋精锻正是中国同行企业中唯一一家同时给这几大汽车公司众多车型配套精锻齿轮的标杆企业。
如今，太平洋精锻汽车差速器锥齿轮的市场占有率，已经位居中国第一、全球领先的行业龙头。从小齿轮到“隐形冠军”，从濒临破产到行业内首家上市公司，再到“全球行业龙头”，这家企业究竟是做对了什么？
太平洋精锻科技成立于1992年，在发展过程中由于缺乏核心技术，连续亏损，到2000年第二次濒临破产。危急时刻，夏汉关成为企业掌舵人。“那时员工们每天都在担心企业倒闭失业，人心惶惶。”夏汉关说，越是艰难越不能服输，“我只有一个信念，决不让企业倒闭！”
为改变企业现状，夏汉关瞄准了新产品研发作为突破口，然而举步维艰，资金成为最大的难题。怎么筹钱？他想到了抵押自己的房子，但一个人的力量显然不够，于是他将一起奋斗的另外25名骨干员工聚到一起，提出“私产公用”的想法，大家纷纷表示支持。于是，靠着26本房产证，夏汉关向银行贷款260万元用于新品研发，换取了企业重生的机会。
在中国加入世贸组织一年后的2002年，中国汽车产业迅速进入第一个“井喷期”，这一年的汽车产量达到了325万辆，同比增长100万辆。自2002年始，中国汽车产业在政策扶持、内需大增、技术创新、产业链完善和国际合作等多方面的推动下，始终延续了以大众消费为支撑的高速增长势头。作为汽车零部件供应商的太平洋精锻也自此迎来了转折点。
在2002年9月举行的第六届中国国际锻造、冲压展览会优质锻压件颁奖大会上，太平洋精锻的产品，凭借卓越的技术和精湛的工艺获得“优质锻压件”。
这一奖项让太平洋精锻获得了市场认可，也增强了市场的话语权。“当时海外车企来中国寻找供应商，他们首先就要找‘太平洋’，不会去找第二家。”太平洋精锻副总经理赵红军说。
在考察太平洋精锻的时候，各路海外车企的高管们就被其国际化程度所吸引。他们发现，这里的环境干净整洁，生产线运转高效且井然有序。“尽管锻造行业历来被认为是一个很传统同时环境污染较大的行业，但在踏入太平洋精锻的那一刻，你就会发现一切截然不同。”见证了太平洋精锻发展历程的北京机电研究所原所长谢谈说。
在谢谈看来，太平洋精锻敢于在市场低迷、困难重重之时，提前布局设备，这不但是一种魄力，更是一种富有智慧的辩证方法论。“可以说，时势造英雄。在20世纪90年代中后期，整个行业不景气的时候，一般企业都会捂紧口袋，收缩投资。当时，太平洋精锻也很困难，而他们依然在逆势投资先进设备，理论上说，这样一来设备的折旧成本会增加，同时资产负债率也会上升。但反过来看，在低迷期，设备的价格相对较低，等大家一哄而上时，设备价格立刻飙升。更重要的是，提前打好底子，练好内功，当中国汽车产业刚刚起势时，他们已经占据了先机，合资车企自然把订单都给他们了。但别人没有金刚钻，自然也就揽不到瓷器活了。”
据统计，太平洋精锻截至2001年12月31日，公司净资产为-503.36万元，经历了长达十年亏损，终于在2002年实现了盈利，净利润达到了270余万元。
脱离“濒临破产”困境的太平洋精锻，并没有因此放松警惕，而是时刻保持危机意识。在筹措资金的过程中，夏汉关发现银行在资金的筹集量和灵活度上远赶不上当时汽车市场的发展速度。夏汉关暗下决心，“绝对不能错过这么好的发展机遇！”，并把眼光投向了更广阔的资本市场。
在夏汉关的带领下，从2005年开始谋划上市，经过2009年的股份制改造，2010年的材料申报，终于在2011年8月26日在深交所创业板正式上市，太平洋精锻成为泰州首家A股创业板上市公司，同时也成为所在行业首家上市公司。
通过上市，太平洋精锻迅速拉开了与竞争对手的差距。通过不断的资金投入和研发创新，成为国内行业的龙头企业，全球电动化汽车齿轮零部件细分市场的行业标杆。 公司于2018年被国家工信部确认为“第三批制造业单项冠军示范企业”，2019年荣获“江苏省省长质量奖”，荣获2020年度大众汽车集团全球顶级供应商大奖，荣获2021年度GKN集团全球最具竞争力大奖……
· 管理创新
在夏汉关看来，资金支持只是上市带来的一方面优势，在上市的过程中，太平洋精锻出台制定了一系列管理规则和激励政策，引导员工和部门规范化操作的同时更是形成了一个良好的企业文化。
“企业文化体现在员工能够形成共同的价值观导向，从而以自觉的行动来实现共同的目标。”其中，股权激励就是调动员工积极性最有效的机制。夏汉关认为，一个企业要想留住人才，并将企业的成长和发展视为个人责任，就要给予他们充分的价值体现，特别是能够有机会享受到资本市场给自身带来的良好回报，这样才会对企业有更多的投入和付出，从而形成员工与企业的良性循环。
“我们不仅要给人才一个“金手铐”，还要给他一个“降落伞”。企业发展的本质是靠产品、靠人心，但最高境界就是形成一致的企业文化和价值导向”。
· 科技创新
对于科技创新、新品研发，夏汉关有着执着的追求，不满足于眼前，持续向世界先进同行找差距，确立“科技引领、人才支撑、质量领先、自主研发”的战略定位，立志成为行业领军企业。
公司建立了持续研发投入机制，保证资金及时到位、专款专用，先后投入上亿元用于研发平台的软件和硬件建设，研发投入占销售收入之比始终保持在5%左右。并与华中科技大学等高校开展合作，形成了融技术研发、成果转化、产学研合作为一体的技术创新机制。
持续的付出让企业连续十余年处于行业领先地位，拥有包括美国、日本、德国、韩国等专利在内的一大批专利，顺利完成国家、省部级科技计划30余项，并先后荣获“国家科技进步二等奖”“国家技术发明奖二等奖”等重大奖项。科技的创新实现了企业和个人的同步成长。
从濒临破产到一跃而起，一鸣惊人，太平洋精锻到底做对了什么？
夏汉关表示，自2000年起，太平精锻一直依靠订单取胜。他也经常反思，做对了什么？他认为，这归功于对市场的前瞻性洞察、对新兴事物的高度敏感、对行业未来发展趋势的紧追不舍，以及在外部建立的人脉关系——这些因素使企业在竞争中取得先发优势。夏汉关说，“此外，做企业只要坚持认真做事情，讲诚信，讲规则，没有道理做不好，只要走在正确的道路上，胜利只是时间问题，除非方向跑错了。”
夏汉关认为，一个企业甚至一个行业的成长，与时代的大背景息息相关。如果一个企业无法紧跟时代发展的步伐，抓住重要的历史机遇，那么再拼搏奋斗也难以取得理想的成果。
除了时代的背景和内部改革的因素之外，夏汉关认为还有一个不可忽视的因素，那就是当初看准了这个项目，战略方向没有选错，虽然在这个过程中经历了很多波折，但企业始终走在正确的道路上。反过来说，如果当时选择了一个夕阳产业，那么再怎么努力也终将无济于事。所以，夏汉关经常对团队成员说，一个人一生中能够赶上一个伟大的时代，能够参与到一个产业蓬勃发展的进程中，那是何其有幸的事情！
站在“第三方视角”谢谈看来，夏汉关之所以能引领太平洋精锻走向成功，就在于他的“眼光”和“实干”。“夏汉关走访过不计其数的优秀企业，他将这些企业的成功方法论融会贯通、为我所用，从而具备了超前的眼光。同时，他又长期与一线打交道，在实践中不断积累经验，从而可以更加敏锐地洞察行业动态。可以说，夏汉关的眼光与实干互相促进，共同推动着他在事业上取得成功。”
从濒临破产的亏损企业到同行翘楚，夏汉关带领太平洋精锻走出了一条以科技和资本双轮驱动的创新之路。面对未来，太平洋精锻将进一步加快国际化布局，夏汉关立志带领太平洋精锻成为全球锻压行业的著名品牌和业绩优秀的跨国公司。
1. 本文由远大方略咨询研究中心整理，如需转载请公众号后台留言或扫描上方二维码联系专属客服！
2. 免责声明：本文所用图片均来自网络，如涉及作品版权问题，请第一时间告知，我们将根据您提供的证明材料确认版权并立即删除内容！
戳“阅读原文”咨询专业顾问
