·前 言
只要有人，就有颜值经济。
哪怕在全球经济疲软、各行业表现不佳的大环境下，人们对于美的追求，也给颜产品劈出足够大的市场。颜值经济早已衍生出美妆、个护、服装、配饰等多个“千亿级”赛道。
在这些赛道中，有这么一个“造假”的细分领域，全球市场已达“百亿美元”，中国占领其80%市场份额，且连续多年位居全球第一。这个赛道里活跃着国内“鲜为人知”的头部品牌Unice。
在《BrandOS 出海品牌社媒影响力榜单》中，Unice连续2年多次在电子商务类排名第二，仅次于平台电商SHEIN。仅靠“假发”这一单品类在海外卖爆，品牌影响力直逼平台电商。
Unice，从何火起？凭什么占领“头部经济”C位？
“全球每10顶假发，就有6顶来自许昌。”
河南许昌，人们对这座城市最深刻的印象是三国的魏都，曹魏文化起源地。而如今，这个积淀了深厚历史文化底蕴的地方，成为全球“造假”之都。平均每13人中，就有1人从事发制品行业，全城“造假”氛围格外浓厚。
在这里，拥有超过5000家假发代工厂和企业，假发产品远销120多个国家和地区。
△许昌假发工厂车间生产现场
在国内，习惯佩戴假发的消费者并不多，中国生产的假发，在本土很难“卖得动”。但在美国、非洲和欧洲，戴假发的现象却非常普遍。
对于黑人女性来说，假发就像韩国女性的整容、法国女性的香水一样不可或缺。她们的头发天生蓬松，布满细密的小卷，像一团团泡沫般非常难打理，而且发质脆弱、更容易脱发。假发，自然就成为黑人女性的“颜值刚需”。黑人女性们甚至会把自己的头发剪短、剃光，戴上形形色色的假发，以满足对“时尚”与“美丽”的追求。
假发出了国，便成为了畅销的“头部”商品。对准海外市场蓬勃发展的“头部需求”，造就了许昌成熟的“假发”产业链。
毫不夸张地说，河南许昌这个“造假”之都，靠产量和销量，硬控了全球的“头部经济”。
在“假发出海”竞争行列中，“后起之秀”许昌龙祁电子商务旗下的Unice品牌脱颖而出，备受海外消费者追捧，产品在海外“卖爆”，成为行业翘楚。
那么，Unice究竟如何做到在海外深受追捧？龙祁公司在海外运营时做了哪些努力呢？
Unice的创始人、CEO化云龙是土生土长的许昌人。跟当地很多年轻人一样，化云龙十几岁开始就去一家假发工厂打工。当时，这里的工厂还停留在传统的加工模式，虽然整体规模庞大，但工厂主打贴牌代工或OEM模式，产品形象低廉，普遍没有形成品牌和竞争力。就算是走外贸，产品在海外高价卖出，留给工厂的利润也低得可怜。
△许昌龙祁电子商务有限公司Unice工厂
在B2B外贸的过程中，化云龙发现在海外，特别是在黑人较集中的国家，个人用户对假发的购买需求越来越多，客单价和复购率也节节攀升。龙祁公司希望把从贸易商到消费者之间过半的差价“拦截”下来。这就意味着企业要从稳妥的B2B模式，转型为不确定的B2C模式，必须跳开层层中间商，把客户资源掌握在自己手中。
2015年，化云龙创建了品牌Unice，入驻各大跨境电商平台，并开通了独立站。
Unice品牌定位非常明确，专注黑人假发，主要面对欧美18—45岁的中高端消费群体。品牌基调轻奢、优雅、时尚、精致。在产品类别上，Unice也做到精细化运营，结合用户的喜好开发产品。不同质地和造型的假发上新速度很快。
靠着卖一顶顶上百美元的假发，Unice迅速成长成一个中高端、高利润的出海品牌。
在《BrandOS 出海品牌社媒影响力榜单》中，Unice连续2年多次在电子商务类排名第二，仅次于平台电商SHEIN。
Unice作为跨境电商的“后来者”，品牌出海时间并不算长，之所以可以快速取得一席之地，在海外卖得“风生水起”，除了产品够时尚、上新够快，更关键的就是Unice把社媒营销这一套玩得得心应手、顺风顺水。
它通过官方渠道为用户解答迷惑，请网红达人及素人用户“为品牌发声”，并在海外社媒上发起各式各样的新玩法，再把用户吸引到独立站成交。
· 玩转社媒，百“发”百中
要想和用户建立深入连接并传递品牌，对于假发出海品牌来说，利用视频、图文种草等方式直观地展现“时尚与美”，和目标用户高频互动再适合不过了。
YouTube、TikTok、Facebook、Instagram这些作为全球流行的社媒平台，上面的观众活跃度、互动性也非常强。Unice自然不会放过这这些流量必争之地。
· 品牌运营
Unice在视媒体平台上建立了自己的品牌频道，上传产品视频、图文介绍，展示产品的使用示范、保养方法等，全方位诠释Unice这个品牌。策划“分享你和Unice的美丽故事”等品牌活动，鼓励粉丝要“美丽、自信”。这些品牌活动大受欢迎，快速引起播放和转发潮。同时还常发布活动预告，各种折扣优惠，进一步刺激社交媒体上的粉丝消费，并将她们引流到官方独立站。
· KOL带货
平台上的KOL网红作为“带货达人”，她们展示如何用Unice假发做染发、烫发和日常造型，给更多粉丝种草，充分利用KOL营销来引流造势，借网红的强大影响力带货，吸引粉丝们“买买买”。
· 粉丝经营
为加深和粉丝的关系和链接，Unice通过与消费者沟通和市场调查，发现目标用户的核心诉求，并和消费者强互动解决痛点，引发传播。如：“去发廊做头发太贵，自己做造型太难，怎么办?”
Unice发布How-to系列视频，教用户自己在家轻松用Unice假发做造型，什么样的造型最in，什么类型的美女适合什么造型等。
被这些百变又美丽炫目的造型让无数Unice粉丝疯狂追捧，她们还会在自己的社交账号分享自己的假发，并拍摄试戴视频，这无疑又给Unice带来新一轮的裂变传播。
此外，Unice还在线上线下大量投放广告获取新客户。“精准定位+用户创作视频号召力”成倍放大了品牌营销成果。Unice在这些社媒平台的海外粉丝量已超过300万，从《BrandOS 出海品牌社媒影响力榜单》上来看，绝对可以说是是中国出海品牌中，把社媒营销玩得最好的电商卖家。
龙祁公司已成功让Unice成为海外假发行业的领军品牌。而一个品类占据高点后，意味着增长天花板将至，竞争也越来越大。于是，龙祁在2022年推出聚焦非裔女孩的快时尚服饰品牌Jurllyshe。
沿袭Unice对社媒营销的重视和有效打法，Jurllyshe的海外影响力快速上升，2024年初，已成功上榜《BrandOS 出海品牌社媒影响力榜单》中“电子商务”细分榜单第22名。
为什么龙祁在竞争激烈的快时尚领域，能够找到自己定位，赢得市场份额，成功孵化出新品牌呢？主要有两个成功因素：
1. 跳开品类，直接定位细分人群，赢得成长空间
快时尚原本就是服饰品类中的一个细分品类，如何在这样狭窄又拥挤的赛道中找到自己的位置？有的品牌从材质上做文章，有的品牌有从穿着场景切入，而龙祁选择的是：反复强调目标用户的喜好和特征，通过切入细分人群来赢得成长空间。
从Jurllyshe的官方主页最早发布的内容可见，从品牌设立之初起，龙祁想要打造的就是一个定位“非洲女性”的快时尚品牌。
Jurllyshe的社媒矩阵布局：Instagram、Facebook、TikTok、Twitter（现X）以及Pintrest。至品牌精准定位“非裔年轻美国女性”。
2. 激发消费者的“认同”感，以“认同”引发品牌认同
快时尚品类的特点是产品开发周期短、供应链响应快、高性价比以及对时尚的快速抓取，从而能够快速抓住年轻的女性消费者。
但成也“快时尚”败也“快时尚”，快速迭代的款式、你方唱罢我登场的抢眼球促销，导致快时尚品牌纷纷陷入卷低价的疲劳竞争中。如何通过社媒营销在这种竞争中脱颖而出？龙祁将Unice在假发领域构建影响力的方式复用在了Jurllyshe上——从非裔年轻女性自身出发，深挖其时尚生活的方方面面，从文化认同上引发消费者对品牌的认同。
Jurllyshe最受欢迎的短视频内容有：非裔女孩创意视频、非裔小宝宝搞笑短片、非裔家庭调侃内容、非裔女孩对喜欢的人和事的反应等。内容主打“渗透”非裔年轻女孩的爱好、心情、家庭、爱情等方方面面，每一条内容都十万级甚至百万级的点赞和上千条的评论。
在社交媒体上将品牌打造成用户的“朋友”“闺蜜”这样亲密的角色，让品牌快速收获消费者的认同感，从而形成对品牌的粘性、促发购买产品。
1. 精准定位，找到为产品“买单”的用户
Unice品牌在海外的“火爆”，首先归功于精准的市场定位。品牌深刻理解并聚焦黑人女性对假发的需求，集中资源触达并吸引潜在消费者，为她们提供“很哇噻”的产品和服务，快速占领了市场占有率和用户满意度。
2. 流量营销，解锁品牌销量密码
在流量营销、网红带货方面，Unice的做法也很值得借鉴。充分利用各社交媒体平台的优势，通过官方渠道、网红达人及素人用户的发声，以及各种让人“眼花缭乱”的玩法，成功吸引大量用户的关注和参与，不仅提升了品牌的知名度和曝光率，还促进销量的快速增长。
3. “供应链体系”和“新品”上线速度
龙祁Unice品牌出海的成功，主要是精准地抓住了海外市场的需求，搭上了跨境电商这列快车。但同时也要求产品本身够竞争力，新品开发和上线速度要快，物流快稳省。那背靠着的国内强大供应链体系，也为品牌成功起着重要的推动作用。
4. 跨界增长，成功布局第二增长曲线
在假发品牌取得成功后，龙祁公司并没有止步不前，而是沿袭Unice的社媒营销打法和精准定位策略，推出聚焦非裔女孩的快时尚服饰品牌Jurllyshe。成功跨界布局了第二增长曲线。这种跨界增长策略不仅为龙祁带来新的增长点，还提升了品牌的整体竞争力和市场影响力。
Unice品牌出海的成功并非偶然，而是乘上“跨境电商”这股劲风、借好社媒全网“发”力、国内“造假”产业体系，多方面因素共同撬动“头部经济”“颜值经济”的结果。
这是企业出海的一个缩影，也是中国品牌在全球崛起，占领细分领域的又一成功案例。
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