·前 言
在中国深圳，有这么一家低调的“世界第一”公司：成立3年就赶超韩国三星和日本理光，成为全景相机细分领域的“霸主”，已连续5年稳居全球第一，市占率超50%。
如今，在全球运动相机市场，它力压昔日巨头GoPro，站上新的制高点。在今年《Fast Company》公布的“2024全球最具创新力公司榜单”上，它位列消费电子领域第三名，排名在苹果之前。
它，是影石Insta360，一家“生而不凡”但又“低调成长”的公司。作为一家2015年才成立的公司，它如何做到在“低调”中斩获细分领域冠军，产品在欧美、日韩等市场“卖爆”，狂赚老外的钱？深圳影石，究竟凭啥？
故事从一个典型的90后“技术偏执狂”说起，他是影石Insta360的创始人刘靖康，中国第一代互联网原住民。
小学六年级他开始模仿着做电脑网页。大学期间，通过网络视频中的按键音“破解”了360董事长周鸿祎的手机号走红，一度引来李开复向其抛出橄榄枝，邀请他加入创新工场。也曾利用漏洞黑进学校教务员的邮箱而闯祸，差点被南京大学开除。
机缘巧合下刘靖康认识了网友陈永强，2位大学生一拍即合，开始共同创业。
2015年，带着“创新、科技、冒险、VR”等基因的Insta360成立，次年，在第二届「互联网+」大学生创新创业大赛中，Insta360全景相机项目获得亚军，从此在影像领域“一路狂奔”。
不同于传统从国内“站稳脚再出海”的品牌，跟一些深圳创新型企业一样，Insta360属于“墙内开花墙外香”的品牌。
起步之初国内的VR还聚焦在工业和商业应用，而放眼国外已经有了消费级的全景相机，海内外用户圈层存在明显的差异——在国内是小众垂直，而国外更加成熟、更接近大众消费。
选择国内市场？市场需要培育，虽然接下来消费级VR赛道必然是风口，而整个电子消费行业都在卷价格，在国内很快会进入激烈厮杀。
Insta360当即将目光锁定在海外市场，转变思路：先出海，赚老外的钱去！
于是，Insta360采取了“生而全球化”的发展策略，成立不久就开始组建全球化的市场和销售团队，在全球建立了“线上+线下”销售体系，用一支国际化的战队，在海外市场做本土化推广。
当时市面上的相机想要拍出360度的全景画面，那需要花长时间的等待，还要做后期拼接，非常麻烦而且成本很高。另外，全景相机虽然日本已经生产了，但是价格不美丽，贵的一万多，便宜的也要5千多。
结合这些用户痛点，Insta360推出了VR全景相机Nano，它可以外接手机、即拍即得画面，“拍、剪、修”一体完成，省去了后期制作拼接的烦恼，普通小白也能很快上手。再加上相对美丽的价格，这让Insta360快速打开了全球市场。
凭着这一支体型小巧的全景相机，Insta360在海外大杀四方，让无数欧美潮人用户痴迷，在欧美、日韩等市场“卖爆了”，狂赚外国友人的钱，可以说是妥妥的“国货之光”。
在海外站稳一席之地后，时间来到2020年1月，Insta360才正式公布中文品牌名称“影石”，似乎意味着“先海外、后国内”战略布局中的“海外”已基本完成，接下来在国内也将不再“低调”。
科技产品的竞争永远是残酷的，影石成立时选择的VR赛道上：Facebook、三星、谷歌、索尼、理光、HTC等头部企业都推出VR设备，相关话题的热度也大规模爆发，行业井喷式地增长。
可以这么理解：现有的竞争环境下，几乎每一张桌子都是满的，后来者如果要挤上牌桌甚至想要超越，那么路径主要有两种：一是“重大技术突破”，二是“应用层面创新”。而影石属于后者，它切入市场的代表性的产品是：把韩国三星和日本理光的“全景相机”和GoPro 的“运动相机”相结合，开创了“全景运动相机”的新品类。它可以把完整的时空记录下来，帮助人们360度记录和分享生活。
这是一个相对小众垂直的市场，影石利用VR浪潮、酷炫的玩法成功入局：
• 人类第一台完全裸露在太空的全景相机，制造商深圳影石
• 创新地将相机绑在老鹰身上，让人们通过“老鹰视角”全景俯瞰天空大地
• 可以拍出子弹时间、小行星的独特环绕视角
• 可以放在自拍杆上或者挂在胸前、帽子上，记录用户从悬崖一跃而下
• 就算不玩极限运动，那大家都熟悉的VR看房，录制设备也是它……VR行业大潮起落，告别了野蛮生长回归理性，而凭借全景相机这一敲门“金砖”，影石Insta360已跻身全景运动影像领域的第一梯队，成为浪潮退去后的“幸存者”。
全民营销玩得好，产品卖得停不了。出色的“社交媒体营销”“热点营销”等手段，也是影石Insta360成功的秘籍之一。
“Think Bold（一切始于敢想）”，是影石Insta360的品牌口号，这也注定了其品牌基因和营销方式是大胆的、突破常规的、拒绝循规蹈矩的。
社交媒体的全球爆火，让全民短视频创作热潮袭来。借着全民创作的东风，影石Insta360也改变了科技类产品“打技术战”的行业习惯，另辟蹊径从“内容营销”入手，他们推出“Think Bold”挑战基金，鼓励用户们去“实现创意、展现自我”，去实现各种大胆的想法，用影石相机记录下那些震撼人心的瞬间。引导用户去创作原创内容（UGC）并在社交平台上分享。
有人头戴Insta360 ，穿着翼装从热气球一跃而下
有人在欧洲古堡玩起走钢丝，稍有不慎粉身碎骨
在YouTube、Facebook、TikTok、Twitter、Instagram等各大海外主流平台，也经常能看到影石的身影。
不少科技达人、摄影博主、极限运动爱好者，甚至好莱坞巨星也作为KOL为影石带货。
两届奥斯卡影帝威尔·史密斯，曾举着影石的产品登顶世界第一高楼
影石还热衷玩“热点营销”，在美国超级碗、NASA火箭升空、巴黎奥运会等场景，影石都借势直播。
2023年，影石全景相机搭载在长征二号火箭其中一颗近地轨道卫星上，成为首个在太空中完全裸露的全景相机。它完整记录下地球、极光、山川、湖海等景象。同时，影石还把收集到的4600多条网友心愿一同发射到太空，在卫星上搭载的屏幕轮播这些心愿，引发网友热情互动。
这些让人眼花缭乱的“花式玩法”，让影石产品在美国、欧洲、日韩等海外市场“俘获”大批忠实的粉丝，引发传播和模仿，增加品牌曝光度，“勾引”来更多潜在消费者，源源不断有来自用户的创意灵感和内容带来流量，推动在海外市场的“增长飞轮”。
影像领域曾经是日本、欧美品牌常年唱独角戏的舞台。而影石这个“搅局者”以后来居上之势让这个细分赛道重新换角。
目前，影石产品已畅销全球200多个国家和地区，拥有数百万用户。据公开报道，公司已连续两年营收翻倍增长，2023年营收接近40亿元。
弗若斯特沙利文报告，在全景相机领域，影石已连续五年“全球排名第一”，市占率超过50%，用“遥遥领先”来形容其市场地位，可以说一点也不为过。
同时，根据最新数据，影石Insta360也实现对美国品牌GoPro的反超，成为运动相机领域的“新霸主”，中国企业和“中国创新”正向着“发展更快、技术更高、实力更强”的方向不断迈进。
为了抢占市场蛋糕，影石一直卷技术、卷产品、卷效率。它创新性地实现了“AI自动剪辑”“自拍杆隐形”“智能追踪”“子弹时间”等“让用户尖叫”的功能，使相机变成“拍、剪、修”全能体。
影石闪耀全球的竞争力，跟“技术偏执狂”创始人刘靖康死磕技术创新和重视用户体验息息相关。
影石Insta360的研发人员占比接近50%，由刘靖康本人亲自带队，每年研发投入过亿元，2021年，公司相继入选国家专精特新“小巨人”企业，荣获国家级“制造业单项冠军”。截至目前，拥有境内外授权专利700余项，技术储备在全景影像领域“全球领先”。
此前，美国最具权威和影响力的商业杂志之一《Fast Company》发布2024全球最具创新力公司榜单，影石创新位列消费电子领域前三强，排名更在苹果之前。
说到智能硬件出海品牌，不得不提到“圈内大佬”——大疆（DJI）。作为中国最成功的全球化品牌之一，其“大疆式出海”一直是其他中国出海企业学习模仿的对象。影石Insta360和大疆一样，都采用“科技+营销”破圈的方式成为撬动市场的新秀，实现“品牌全球化”和“细分领域第一”。
据弗若斯特沙利文报告预测，到2026年，全球运动相机市场规模将增长至460亿元。可以预见的是，在行业上升期阶段，运动相机局内的竞争将不可避免地加剧，但同样也蕴含着无限的机会。
参考国内消费电子出海品牌第一梯队成长史，大疆在成立10年后，年营收达到97.8亿元，安克创新在成立9年后，年营收达到93.53亿元。如果影石保持目前的营收增长速度，也有望于2年内达到这一水平，同样在成立10年左右加入“百亿俱乐部”。
1.全球化思维，本土化落地：
创立之初就采取了“生而全球化”+“线上线下覆盖”的策略，线上渠道覆盖了影石官方商城以及亚马逊、天猫、京东等电商平台；线下则与多家知名零售商合作，通过建立当地市场销售团队和渠道，实现海外市场本土化运营。全球化不仅是把产品卖到海外，更是文化和市场策略的本土化适应。
亚马逊运动相机热门新品榜单，影石产品包揽前二，在前六独占四席
2.细分市场，创新品类：
只有极少数公司能做出划时代的产品，比如IPhone的手机，比如特斯拉的电动车；大多数公司都不是对行业进行颠覆式创新，而是在相对成熟的技术框架内，通过细分定位和工程突破带来“哇噻”的新品。而影石也是基于用户痛点和需求，找出创新品类。所以说通过细分市场和产品创新，在红海市场中寻找蓝海，是打破行业格局的关键。
3.用户共创，社交营销：
企业，尤其是To c的企业应积极构建用户共创的生态系统。影石利用社交媒体和内容营销，鼓励用户创作并分享，实现品牌的自发传播。用户不仅是消费者，更是品牌故事的创造者和传播者，大批忠实的粉丝，引发传播和模仿，增加品牌曝光度，“勾引”来更多潜在消费者，推动着营销“增长飞轮”。
4.锚定高端，倒逼创新：
影石在定价策略上选择了高端市场，在技术上不断创新突破，通过卓越的产品品质和服务赢得了全球用户的认可。创始人刘靖康的话：“我们进入一个新市场，锚定的是市场里头部品牌的价格去做第一代产品，甚至定价会比他们更高，这会倒逼我们产品在创新、工程、体验层面都要做到超越市场头部的位置，其实是一种变相性价比。”“对影像产品，画质是它的‘本职工作’。我们首先要把本职做到极致，我们还能做什么？反向挖掘用户需求，做出能真正帮助到用户的创新。”
5.“深耕细分市场”和“品类拓展”增长逻辑：
一是相对专注，不会很细也不会很泛，不能今天做这个行业，明天去搞不相关的行业。二是专注中有变化，不是一件事做到底，因为每个业务都有生命周期，在上一个周期中，就要不断捕捉需求的变化和能力供给的延展。
刘靖康：“最具共性的消费市场一定是块肥肉，大家都想做。影石不想和别人同质化竞争，所以选择继续在垂直人群去深耕消费场景。单个垂类的需求或许不能达到养活一家公司的规模，却可以构建一个产品同时满足多个垂类的需求。”
影石会不断进入毛利不错、市场空间合适的垂类红海市场，发现别人没发现的需求，或解决别人不能解决的问题，打掉已有头部，成为新的细分第一。在机会稀缺的竞争环境下，这可能是一种更适合后来者的打怪升级路线：利用自己所能利用的资源，平衡收获与风险，持续在一些垂直细分市场积累利润与能力，不贸然卷入最残酷的竞争。
6.“第二第三增长赛道”“新品类拓展”的方法
“就像猎人寻找猎物。”如果一个品类已经稳定存在，甚至有头部公司，说明一定有稳定的目标场景和客群，那可以从这里切入，找到并解决一个品类的痛点。
看这个品类里有什么明显未被解决的痛点或需求，这代表有机会，谁能解决，谁就有竞争力；
这个赛道的头部企业毛利还不错，有五成左右，反映出这个行业有一定门槛，而且客户需求比较复杂，要满足比较难，这样不容易杀价格；
这个市场要有百亿级别的年销售额，这样市场不会特别小，自己很快就做完了；同时它也没有特别大到让大公司都来抢。
结 语
在全球“科技竞技场”上，影石Insta360在多家巨头环绕下突围，触及“全景相机”和“运动相机”领域市场的天花板，成为名副其实的“全球第一”。它的成功不仅仅是对一个细分市场的征服，更是中国品牌在海外市场崛起的一个缩影。
未来，影石必然需要继续开拓新赛道，以稳固其领先地位并保持高增长。尽管在严把IPO的大背景下，其上市进程遭遇波折，当然放眼全球伟大的公司，光环的背后都伴随着隐忧、质疑、挑战和低谷。
相信影石Insta360这个“科技弄潮儿”，凭借创新精神和卓越实力，有望在全球化市场竞争中攻下一个又一个山头，穿越周期，成为“中国智造”享誉世界的一张耀眼名片。
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