POSSO蒲色：三大主义撬开市场缝隙| 洞察 · 新锐品牌⑧

“只做自己擅长的领域。”

“抱着理想主义做品牌。”

“用‘垃圾’包材做出好看设计，再结合好用内料。”

“不想赚太多钱，品牌天花板低也赚不了太多钱。”

“工作别太上头，生活更重要。”

......

很难想象，这是一个成立仅有一年多的品牌创始人所讲述的话。不按套路出牌，这就是POSSO蒲色创始人Holiday。

采访开始前，笔者的预期是挖出实用美妆品牌POSSO蒲色的差异化路径和打法，从这个年轻创业者身上汲取到更多关于新锐品牌的真经。毕竟在这个快节奏的“内卷”时代，人们更关注的是如何以立竿见影之速获得流量价值。

POSSO蒲色创始人Holiday

但当Holiday不疾不徐地将自己的“理想主义品牌逻辑”逐一道来时，笔者看到了新锐品牌另一种表达形式……

卡夫卡曾在《午夜的沉默》中写道：“人要生活，就一定要有信仰。信仰什么？相信一切事物和一切时刻的合理的内在联系，相信生活作为整体将永远继续下去，相信最近的东西和最远的东西。”

对于创业者来说更要看到信仰的“近”与“远”，因为只有践行信仰的“近”才能通往信仰的“远”。

这一点在实用美妆品牌POSSO蒲色创始人Holiday身上体现得淋漓尽致。

从小就“不安分”，背着家长选择了自己喜欢的专业，后来做设计、做产品经理、做跨境，Holiday一直在寻觅最理想的生活状态。最终她决定通过成立POSSO蒲色，来一同探讨并践行未来。

Holiday向笔者表示，POSSO蒲色延展开是point of simple、stay original，意为简单点，思考原点，才能思考远点。所以POSSO蒲色想要创立一个从实用主义出发的品牌，可以做到用简单创造价值，通过产品解决在化妆过程中可能会遇到的问题，做出简单、实用、有效的产品。

在近2小时的访谈中，笔者感受到了Holiday别具一格的性格魅力。或许POSSO蒲色之所以特立独行，正是源于创始人对于过度商业化的叛逆和追求自我表达的理想主义。

就像做一家百年企业是很难的事，而比做企业更难的是做品牌，比品牌生命周期更长的是人的思想。可见，Holiday对于理想主义的生活，也引领着POSSO蒲色团队去仔细聚焦当下年轻人的美好生活，并提倡一种更简单实用的生活方式，致力成为大多数年轻人的使用生活研究所。

在“大而全”的美妆市场中，POSSO蒲色是如何撬开一道缝隙，用简单创造价值呢？

文字表述

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Holiday给出了笔者意想不到的答案：简单主义、实用主义、地球人类友好主义。

【简单主义】

研发思路简单：只做需求导向，功能驱动的产品。

配方简单：不做无意义成分材料添加。

使用/携带简单：使用场景拓宽，使用思维直接，轻松便携，简单好用。

【实用主义】

针对性的实用功能型产品：为特定肤质提供特定配方研发，从产品功能、使用场景可能、体验与形式上，多维度解决用户不合适、用不完、用不好、易变质，不便携等问题。

产品效用最佳性：使产品（在最佳使用时间内/最佳状态条件下）发挥最佳效用。

做用户不可缺少、会回购的爱用品。

【地球人类友好主义】

人类友好：产品在使用、功能、安全性、体验上尽量做到对用户益大于弊，尽可能降低产品对人类、人类居住环境的负影响。

普及性：产品尽可能覆盖当下年轻人多方面生活需求并可轻松无负担购取（价格，购取途径）。

可持续性发展的品牌态度：在力所能及的范围内追求环保，于当下共同创造可持续的未来生活。

从简单、实用、地球人类友好三大品牌主张可以看出，POSSO蒲色就是奔着真实和有效去的。

Holiday直言，美妆市场竞争特别激烈，各种新概念层出不穷，但冷静下来想，年轻人到底缺什么？后来发现是缺少一款“没负担、没套路、没门槛”的产品。所以决定把复杂的东西交给研发，把简单和效果留给用户。不过实用并不等于普通，要简单也要有效果，让人一看就知道你是谁。这个方向选对了，品牌就能快速找到了属于自己的位置。

美妆品牌大多过于理性，而POSSO 蒲色却是用感性创造出来的理性。从它的品牌主张就能直接感受到。

如果说用本位主义思想去看待POSSO蒲色的这些观点，会觉得有些难以理解，毕竟我们早已习惯从“利己”的角度去判断对与错、利与弊。

但在风云变幻的美妆市场中，确实也需要POSSO蒲色这样不按套路出牌的“清流”，这是创始人的性格和品牌DNA使然。

这一点不只是体现在品牌主张中，也表现在产品的方方面面。

在和Holiday交流的过程中，笔者发现其对流量、爆品都兴致缺缺。在她看来，产品一上线就成为爆品会让人焦虑，相比巅峰一段时间，更希望所有产品都能够细水长流，因为每一款产品都是自己的心血之作。

在Holiday看来，传统的彩妆分类形式及过饱和的颜值营销限制了美妆的创造力，也让人们忽视了一些美妆的根本，一是一些产品的最佳使用期限，二是产品的纯净性与功能性，三是产品的简单好用性。

为此，POSSO蒲色重新分类美妆产品，重现美妆的根本，以“simple（but works）”为产品研发原则，开创了保鲜至上的月抛系列；研发了调整肌肤状态的调皮系列，将皮肤调整至易上妆状态；让难上手的产品变得简单有效的2nd系列；让美妆工具兼具易使、好使功能的easy系列，致力为用户用简单创造价值。

相比较于其它品牌，POSSO蒲色开发产品的核心优势在于精准洞察消费者需求，从年轻人的真实痛点出发，在品牌成立初期就创立了“4321”产品评估法则（40%小白用户，30%进阶用户，20%骨灰级用户，10%专业彩妆用户），坚持用户共创体系和用户一起探索，通过互动、反馈不断优化产品，每一个系列都是为了解决实际问题，围绕年轻人的核心需求，比如底妆、护肤，以及刚刚扩展的基础彩妆。

比如POSSO蒲色发现，粉底囤积久置易氧化、变质，15g小容量更便携和保鲜，连续每天使用即可达成“月抛”，在最佳使用期内将美丽最大，所以品牌研发出智控月抛粉底霜，秉承全新月抛概念。

在生活中，混合性肌肤状态人群的需求常被忽视，隐匿于干性肌肤和油性肌肤之中，所以智控月抛粉底霜专为混合状态而生。据悉，该产品采用混合肌肤专研平衡控油体系以及双极智控柔焦技术，再结合专研粉体处理技术，可以获得浑然天成的好皮肤。

调皮系列——妆前调理霜则是POSSO蒲色洞察到，很多时候妆容不好并不是因为底妆产品本身，有可能是因为妆前行为或者肌肤状况出了问题。为了更好地解决底妆问题，妆前调理霜应运而生。在精研Pro双向贴合技术、8重黄金融肤脂质组、三色堇精粹、柔焦磨皮粒子等多项高科技的加持下，助力底妆更贴妆、不卡粉、不卡纹。

“一个新品牌没有必要什么都做，而是要找到自己的切入点。实用主义不等于平平无奇，而是要做到simple but works”，Holiday讲到，产品肯定是要解决消费者的真实需求，如果产品不够好用，没人会为品牌“故事”买单，所以POSSO蒲色的产品从研发到包装，都要花很长时间打磨，永远保持产品诚意，这也导致产品成本控制很差劲。未来可能会继续深耕已有的品类，在每个扩展中继续坚持实用和价值，在基础上再探索更多生活场景和新需求。

可见，POSSO蒲色的一切产品研发都围绕着一句话：

“做出简单、实用、有效的产品。”

值得提及的是，POSSO蒲色特立独行的视觉设计也给品牌带来了更多的可能性，从logo到色彩矩阵，从包装设计到产品页面，POSSO蒲色摆脱了以往美妆品牌的限制，使得产品不局限于枯燥的功能说明，给品牌带来了鲜明的个性。

而这和品牌团队拥有设计基因有不可分割的关系。

很少有品牌愿意称自己是“小众品牌”，因为往往意味着较低的商业价值和变现能力。但是Holiday却直言不讳的谈到了这一点。

Holiday笑言，在品牌成立初期就已经给团队打好了预防针，POSSO蒲色专注的赛道非常垂直又特别精细化，只能服务好一部分人群，所以注定了会有天花板。不过只要打好品牌地基，生命周期就可以无限延长。

不得不说，POSSO蒲色揭示了当下新锐品牌的另一种发展可能性，这也和品牌投资人张磊的知名理念不谋而合。

那就是坚持长期主义。

这一点，可以从《蒲蒲月刊》中窥探一二。

据悉，早在品牌成立之初，POSSO蒲色就推出了《蒲蒲月刊》，并一直持续至今。该栏目创立的初衷是希望能集结一群独立、机敏的人类，互相交流态度，分享思考，庆祝生活，一同探讨并践行未来-当下的生活方式。比如《蒲蒲月刊》五月号代入当下“打工人”的角度，讲述上班这件不小的事情。六月号则是把对成人和童年的思考都呈现其中......这些月刊都会随着产品一起到达用户手中，如今已经成为了POSSO蒲色的另一种形象载体。

在当今主打饱和投放的流量场，长期主义已经被大多数急于求成的品牌和资本抛诸脑后。活下来的都是那些在大浪淘沙后依然保持着难以复制的品牌基因，拥有强有力粘性的死忠粉用户的品牌。

POSSO蒲色就希望成为留下来的品牌。

它看着其他品牌厮杀嚎叫，却不紧不慢保持着自己的步调。因为品牌目标比较长远，短时间内走稳和走快二者不可兼得，所以要把每一步都做到极致，才能细水长流。

不过Holiday认为，目前POSSO蒲色还不太敢说自己是一个品牌，只能算是扎根期，因为品牌建设是一件需要长久投入精力的事情，成立以来更多的是从0到1，把品牌理念、定位落实到一件件产品上，也积累了一些认可和口碑。不过还谈不上成熟，更多是打基础，试水哪些方向最符合用户需求，同时不断调整，不被爆品一时的热度裹挟，做出任何时候都足够好用、复购够高、生命周期够长的产品。

在这个物欲横流的社会，人们或许早已习惯了机会主义者的蝇营狗苟，也习惯了现实主义者的随波逐流……各类成功学在教唆人们如何快速地猎取名利。

庆幸的是，Holiday这样正能量满满的理想主义者正在突围而出，义无反顾地穿过这层迷雾，为理想“挥杆”。

而POSSO蒲色的增长故事，也许才刚刚开始。