【春秋风云 51】管仲如何开展与别国的对外贸易？
文化
历史
2024-03-03 18:00
上海
春秋三百年，风云际会，尽在其中
每一个中国人都应了解的春秋史
![]()
【春秋风云】第 51 篇文章
在管仲一系列的政策下，齐国变得越来越富裕，国内物资达到了空前的增长。根据古典经济学的理论，当市场供大于求的时候，商品价格会下跌，当市场求大于供的时候，商品价格会上涨。
在古代齐国，占据商品大头的是粮食。在市场急速发展的齐国，粮食的价格必然会因为市场的供需而产生暴涨或暴跌的可能。管仲深谙此理，推出了轻重理论，在市场上粮食较多的时候，政府出面收购，在市场上粮食较稀缺的时候，政府再以低价抛售，以平衡物价。俗话说民以食为天，管仲明白粮食对于一国的重要性，认为粮食的价格应由政府控制，而不能交给市场。在此前，平衡市场物价的有关部门叫贾正，只是用单纯的行政手段作为管理，这种管理办法非常粗糙，具有很大的摩擦力，执行起来未必有效，也无法阻止因供求变化而出现的商品价格的自发涨跌。管仲在此基础上更进一步，用价格管理市场。比如齐国出现了丰收年，市场上的粮食较多，价格也就相应较低，政府便会先收购走其中一部分，拉高粮食价格，让大家都有钱赚，不至于亏惨。若是齐国出现了灾荒年，市场上的粮食稀缺，价格也就相应升高，甚至高到一部分人买不起。人可以没有书看，但绝不能没有饭吃，这个时候政府就会向市场抛售出大量的粮食，以拉低粮食价格，保证了人人都能吃得饱饭。这种办法看起来稀松平常，但与当时市场管理局只是口号般的“不能降价，不能降价”相比，着实明智了不少。除了轻重理论外，管仲也非常重视货币政策。尽管他主张将铸币权收归为齐王所有，但他坚决反对政府滥发货币，含铜量必须要达标，不能滥竽充数，借此搜刮民间财富。若是币上物下，则会造成商品价格下跌，反之，若是币下物上，则商品价格上涨。当钱币还在政府手中时，也就是币在上，商品在民间，物在下，市场就会出现通货紧缩，物价则会下跌。然后政府通过手上的货币购买市场上的商品，币不断下流，物不断上升，商品价格就会上升。简而言之，当市场物价下跌到一定程度，国家投放钱币，以拉高物价，此为“以重射轻”。当物价不断上涨，上涨到一定高度后，政府再以较低价格出售屯在手中的商品，从市场回笼资金，物价就会下跌，此为“以贱泄平”。如此，定价权就收归政府所有。要想有效实行这样的货币政策，政府就不能滥发钱币，要有一定的信用，这也是为什么齐桓公称霸的时候，管仲一再强调，大国要讲信用。信用，不仅仅是给国外看，也是给国内看。政府一旦失去信用，离败亡也就不远了，就算是十个管仲也拉不回来。齐国国内经济发达，自然也会开展国际贸易，管仲也非常希望能和天下人做生意。为了鼓励出口，管仲下令，鱼盐两类商品可以自由出入而不上税，其他物品要过境，税收得也相当低。除了减免政策外，管仲也鼓励天下商人都来齐国做生意。比如，若是有外国人拉着一车货来到了齐国，可以获得免费的食物，拉来三车的商人，还可以获得马的饲料，拉来五车的商人，更有齐国专门的服务人员陪伴左右。同时，利用齐国在国际上的威望，管仲经常借机召开国际峰会，除了商讨如何“尊王攘夷”之外，还与各国签订了各类互惠条款，条款包括降低关税，统一度量衡等，皆有助于货物在国际间顺畅流通。在很长的一段时间里，中原大地以齐国为核心，建立了一个繁荣发达的东亚共荣圈，甚至还出现了几个“自贸区”。我们如今玩的，都是管仲他老人家玩剩下的。在国际贸易中，管仲强调，对于粮食之类的刚需，一定要使得其在本国的价格高于外国，如此，天下的粮食就皆入齐。他说：“彼诸侯之谷十，使吾国谷二十，则诸侯谷归吾矣……诸侯谷二十，吾国谷十，则吾国谷归于诸侯矣。”（《管子·轻重丁》）简单来讲，对于粮食这种必需品，他国卖二十，我国卖十块，他国的粮食就流入了我国，反之，若是我国的价格低于他国，则我国的粮食就会流入他国。对于一些非刚需商品，管仲则采取相反的态度，搞对外倾销，以此来稳定在其他诸侯国的地位。在管仲时期，齐国就已经有意使用商战了。齐鲁是邻居，齐梁也是邻居，这两个邻居与齐国的关系甚为微妙，大多数时候是处于竞争状态。有一次，齐桓公问计于管仲，想减弱两国的实力。管仲就告诉了国君一条计策，因为鲁梁两国的人擅长织绨，因此齐桓公需要做个样子给邻居看，让大家都知道他非常喜欢这样的衣服，并让齐国上下仿效，并下令，齐国内部不能织绨，全靠鲁梁两国。齐桓公照做了，鲁梁两国的人见状，纷纷投身于织绨行业，荒废了田地。一年多后，管仲又让齐桓公下令该穿其他衣服，让百姓们都不要穿绨制衣服。一时之间，鲁梁两国内织绨行业的订单量急速减少。又过了一阵子，鲁梁两国出现了灾荒，粮食价格飞涨。齐国的粮食价格则平易近人，但齐桓公不允许出口。于是，鲁梁两地的人纷纷跑来归附。甚至，就连鲁梁两国的国君都归附了齐国。《管子》这本书虽是管仲后人所述，其中也夹杂了战国时代的一些私货，但就其整体性来讲，还是可以作为管子思想的延续。上面这个故事放在战国时代来讲，很正常，但放到春秋时期，显得有些过于奸诈，因此水分较多。但管仲活着的时候，以他的聪明才智以及超前的经济学思想，通过商战玩弄其他诸侯国，断然不在话下，只是程度轻重的区别而已。毋宁说，在齐桓公九合诸侯，称霸中原的幕后，管仲无疑为其提供了强大的物质基础。管仲的这一套理论，就算是放在今天来看，也依然不过时，甚至比西方的经济学思想都要早了近千年。在这里，襄子也想呼吁一下，古代中国不缺乏先进的思想与魅力，只不过我们这些后人，一直在糟蹋自己的历史，写来写去就是王侯将相，以及大众喜闻乐见的办公室政治与宫斗剧等等。希望大家尊重自己的历史，尊重自己的文化，不要站在民族立场褒中贬外，也不要妄自菲薄，认为咱古代的中国一无是处。![]()
