引言：贺强，原是40集团军组织处干事，我作为政治部原副主任分管组织工作，对他了解的比较深。他为人正直纯朴，工作勤勉踏实，平时沉默寡言，下笔如有神助，很快便被原沈阳军区政治部等大机关选中。他这篇关于“材料”的文章是受命写作，是根据领导要求对本系统讲的。“文章千古事，得失寸心知”。这个提纲中凝练的“10问”，言简意赅，干货满满。“我手写我心”，最后的“我写材料思想是怎么运行的?”确实是从实践中摸索出来的管用之法，思想性、理论性、操作性非常强。我急切地想分享给年轻的同道战友，真希望对正在发奋进取的你有所帮助。
1.材料是什么?
材料是与人说话、与人交流所用的素材和资料。是写材料的人与用材料的人，与听材料、看材料的人说话和交流。当它是用来念的时，是通过语言声音在交流。当它是用来看的时，是通过文字符号在交流。
2.材料是怎么分类的?
材料是公文，分制式与非制式两种。制式的包括命令、通令、决定、指示、通知、通报、报告、请示、批复、函、通告，会议纪要等12种。非制式的包括讲话材料、发言材料、汇报材料、经验材料、事迹材料、总结材料、调研材料、研讨材料、谈话材料、党课材料，等等(我还写过祝酒词、欢迎词、欢送词、拜年词、各种主持词、领导孩子的诗歌之类)。其实，我们平常所说的“材料”，主要是非制式公文。
3.材料的特性是什么?
材料是应用文，最大的特性是应用。它不是散文、诗歌、小说、戏曲。既然是应用文，就要搞清楚谁用、用它干什么、在什么情境下用。
4.材料是怎么起作用的?
材料的作用机理是传情达意，影响和改变交流对象的思想，让受用者从不知道到知道，不重视到重视，不喜欢到喜欢，不会做到会做。上乘的材料，甚至能让受用者重新认识使用者。
5.念的材料与看的材料有什么不同?
看的材料是眼睛捕捉信息之后，直接传递给脑袋，它有时间思考，而且可以回头看，联系起来看，所以脑袋可以充分琢磨，念的材料是受用者靠耳朵捕捉信息，声音信号经过转化之后才传递给脑袋，受用者当时又无法重复地听，所以必然有理解延迟和信息损耗。这就要求，写念的材料时要充分注意现场感和受用者的接受度，抓住他的耳朵，让他愿意听，期待听，以便更多地接收念出来的信息。同时要注意在场的间接受用者会听出什么感觉，他们会怎么琢磨你?特别是现场有职务更高的，或者同级别的时，念材料的人定然会顾及。写材料的人必须预想到。
6.什么样的材料是好材料?
让使用(受用)材料者达到目的，受到影响的材料是好材料，比如，领导来听你汇报，你是不是想让领导知道你对他很尊重，同时对工作很认真，思考很有深度，做事很有担当、做人很有原则，但又不便于直接表达。比如，让你介绍经验，你是不是既想说自己抓得好，又不能让听者反感?怎么才能达到目的，产生影响?要追求真事、真理、真情的统一，真事是反映事情的全貌，真理是揭示事物的规律，真情是为了让别人共情。
7.材料为什么难写?
因为写材料的能力是理论修养、认识能力、实践经验、文字水平的综合反映。写好材料，往往难在受5个东西影响:①理论功底(基础理论，包括跨学科的基础理论)，②认知装置(通往真理的路，就是思想方法)，③基本信息(包括材科使用者的习惯、特点、情绪)，④经历阅历(决定你的共情能力)，⑤世故人情(要懂得不同的人在不同的情境下的情感走向)。
8.什么是材料的灵魂?
有人说是思想，有人说是问题，或许都不完整。材料的灵魂应该是“受用”。思想性决定材料的高度和深度，但当你面对的是一帮高人时，拙朴一些、老实一点往往更好。问题导向决定材料的实用价值，但材料毕竟不是说明书，需要入情入理、情理交融。“受用”是从效果角度讲的，是对此时此刻，一事一理，那人那情的深度把握基础上的综合效果，一个材料写出来，写的人、看的人、念的人、听的人都能从中找到自己想要的东西，那就受用了。
9.写材料一般应做到几点?
把事实搞准确，把思路搞清楚，把观念搞鲜明，把内容搞充实，把文字搞干净。简单地说，就是全、准、实、美的四级阶梯线。“全”就是无论理论逻辑(一般按照思想、工作、组织领导和作风的逻辑展开)，还是材料中某一句话，不能缺胳膊少腿，必须完整。“准”就是对使用者和受用者的情况看的准，工作信息对得准，语言文字用得准。“实”就是思想作风要端正，工作要求要实际、对受用者的态度很实在，不能让人感觉不靠谱、不可靠，“美”就是在全，准，实的基础上追求文字的感染力、穿透力，传播力。
10.写材料有什么好处?
写材料会逼着人学习，会培养人观察和思考问题的习惯，会提醒人积累资料，写材料是对思维能力的最好训练，它会使人勤奋、善思，严谨、机敏，缜密、深刻，变得卓尔不群。写材料还有一个特殊功用，能够填平你和领导的鸿沟，包括你和领导思想认知的，个人情感的、职务层级的鸿沟。你给领导开车门、撑雨伞、洗衣叠被、办具体踟腿的事，领导当然不会一点也不关注你，但真正让他平视你、记住你、高看你、重视你、厚爱你、倚重你的，是你把握真理的能力。这个能力一般工作中不容易看见，材料中却很容易看见，能写出一篇高度、深度、实度、优美度都不俗的材料，是你综合能力特别是把握真理能力不俗的直接反映，没有人不爱惜人才，因为事业需要人才。
我写材料思想是怎么运行的?
第一句是思想通天，情感入地，落笔持中。
第二句是用农民的话讲大道理，用专家的话说平常事，用硬汉的话写真感情。
第三句是转弯处求奇，接事处求理，表情处求顺。
第四句是拿乔峰的劲，守虚竹的拙，显段誉的纯。
思想通天——党中央、中央军委和习主席怎么说的?政策法规怎么定的?前沿学理是怎么样的?普遍真理怎么表述的?换言之，就是政治权威、法规权威、学术权威、基本常识，当然还有人性的深沉需要。想一想我们“挑思想"的话是怎么说的?要么是某主席指出，要么是某法规明确，要么是孔子孟子老子曰，要么是亚里士多德、孟德斯鸠、柏拉图、卢梭、莎士比亚、歌德、但丁，尼采讲，要么是俗语俚语谚语，等等。实际都是为了掌握理论的制高点，铺设真理性、合理性、重要性、必要性。
情感入地——用材料是为了交流，是交流就必然要走心。没有人愿意听，愿意看应景应场的话、装腔作势的话、虚头巴脑的话。我们尤其不要把材料使用者摆在绝对正确的、至高无上的、不食人间烟火的、与受用者对立的位置，要让他成为大家愿意相信，愿意亲近的人。有首儿歌里唱到，“我扶着一个老人走过马路，再看看太阳，太阳更鲜艳了"。这是把材料受用者当傻子，整个情感基调是飘的、悬的，孩子都不会相信。然而，老百姓说的“鞋合不合适，脚最清楚”“黑猫白猫，捉到老鼠的就是好猫"这样的话，传播力就强了，因为它是真的。
落笔持中——材料用语要保持一种近乎苛刻的客观性。因为客观性丢掉一寸，材料的可读性、可听性就丧失一丈。写材料时，再爱也不写溢美之词，再恨也不写欲加之罪。如果材料里充斥着曲意缘迎、过度吹捧，或者义愤填膺、嫉恶如仇，只能说明写材料的人是“愣头青”或者"别有用心”，材料本身也是“注水猪肉”
用农民的话讲大道理——要给农民讲清左倾与右倾的区别肯定不容易，但你告诉他，你老婆生孩子，九个多月出来最合理，不到九个月就出来就是左倾，过了九个月不出来就是右倾。他一下子就明理了。我们常说的兵言兵语、群众语言就是这样的话。常识未必不深刻，土话往往藏真理。毛主席曾经问一个秘书什么是政治，秘书引用了一大堆书上的话。毛主席说没有那么复杂，政治就是"把支持我们的人搞得多多的，把反对我们的人搞的少少的”。以此模式毛主席告诉他，革命就是“让别人下来，我们上去”，军事就是"打得赢就打，打不赢就跑”，宣传就是"让百姓觉得我们好、别人坏”，婚姻就是“我想跟她睡觉"。话糙理不糙!
用专家的话说平常事——专家是真理的象征。我们这支军队是农民建立起来的军队，但我们今天面对的军人毕竟不是农民。特别是能参加一定场合的材料的受用(使用)者，往往具备一定的理论水平和实践经验。为了让他们深刻认识材料使用者的想法，就需要用专家也就是真理的力量来说服，正如马克思讲，理论说服人，就能掌握群众，理论足够深刻，就能说服人。
用硬汉的话写真感情——感情要是深刻的感情，不要是浮于表面的、扭捏造作的矫情，不要是廉价的滥情(我们一些宣传文字就犯了这个毛病。不像是男人写的，像是女人写的)。港版《天龙八部》里，乔峰大战聚贤庄，生死难料。在他一连击退数十名高手后，一名少林高僧主动向他进攻。这时乔峰虽然身负重伤、危在旦夕，但是杀一个少林和尚绰绰有余。然而乔峰却讲“乔某一身功夫出自少林，所谓饮水思源，怎能杀戮少林高僧？今天我反正也是一死，就少杀你一个。”这段话没有一句绵绵软语，却将一个义薄云天的英雄形象展现无遗，也将打着“民族大义”旗号、实则心怀鬼胎的围攻他的人衬托得渺小可悲。纳粹德国的宣传部长戈培尔曾讲，大众情感类似于女人的情感，就是这个道理。当然戈培尔还有句名言，只要有宣传，愚蠢者比比皆是。
转弯处求奇——人有味觉疲劳、视觉疲劳，也有听觉疲劳。听材料新像听歌，听相声，听评书，你期待一个调子、一个模子听到头吗?当然需要跌宕起伏，有时甚至需着一惊一乍。催眠曲的特点就是从头到尾没有“跌宕感”，所以才能催眠。念材料为了防止催眠效果，一定要注意“跌宕感”。
接事处求理——事例是为了说明道理的，举事例必须高度契合道理、支撑道理，在学理上还要尽可能深度观照。所有事例都是佐料，都是为了观点和道理服务的。举事例不要产生与观点和道理的割裂感，否则会让人听出，看出“主题先行”(先有结论再找事实根据)的味道，显得“没话找话说"。违背人的认知规律，还让人反感。
表情处求顺——你要表情，不能硬表，要让人觉得心里顺滑，是情到深处自然浓。就像你想让人笑，不能硬挠咯吱窝。你想让人哭，不能一味地煽情。要让人感觉你是无心在表情，是在客观阐述道理和事情的过程中，顺其自然地带出了感情。
拿乔峰的劲，守虚竹的拙，显段誉的纯——讲的是一个材料给人的整体感觉，三者不可分离。乔峰力可拔山、杀伐果断，却认理不认情，讲大义不讲小义，追随者容易缺少安全感。虚竹心地善良、认情认理，却迂腐有余、务实不足，难免误事坏事。段誉纯洁无瑕、如同白玉，却只有美好向往，没有兼顾功利，不符合世俗标准。金庸让三个人成为结拜兄弟，或许是对英雄形象的更高期待，写材料也要追求这三者合一的境界。要写出足够的劲道，就要有乔峰的力量；要写出实在的感觉，就要有虚竹的拙朴;要写出可爱可亲的意境，就要有段誉的纯真。
