太卷了！
年底，国采，各种联盟采、省采齐上阵。
企业狠心卷价格，集采办卷规则、卷进度，复杂烧脑的规则，频繁的周末、深夜发文，已经成为常态。
24号平安夜11点，全国中成药联采办还在发文，公布了中成药集采相关数据，要赶在年前出结果。
今天就是三批中成药集采报价日。这次集采，限价更严格，规则更加完善。
哪些品种会被重伤？哪些产品又将会失去商业价值呢？集采后，代理商又该如何选择产品？
曾经的明星陨落
三批中成药集采，共20个品种组，每组都有一个明显产品领衔。
按申报的天数和日均费用计算采购额，有12组的头部企业占同组比例超50%，甚至是100%。
比如第1组中，北大维信的血脂康胶囊，独家品种，拥有医保、基药双重身份，再凭借强大的销售团队推广能力，医院市场年销售额逐年增长，2023年已超10亿元，是中药降脂药的绝对明星产品。
本次集采报量，2023年采购额4亿多元，占比53%。
数据来源：摩熵药筛小程序
成都地奥九泓的脂必泰胶囊，也是独家明星品种，报量金额3亿多，占42%。
两个品种总计占比95%，绝对是本组的重点关照对象。
按照规则，在入围阶段，有一个企业可能被淘汰。
产品如果落选，市场就会被瓜分，即使中选，也是降价30%起步。
第2组中，重庆多普泰的脉血康胶囊占比60%，另一家贵州信邦也有16%的占比，不论哪家被淘汰，都是重伤。
而在第4组中，一个喜炎平和多个炎琥宁同组，落选即意味着市场拱手让人。
且喜炎平的价格，已经被规则中的基准价格、组日均费用均值限死，即使中选，也得大幅降价。
第7组中，贵州瑞和的舒肝宁注射液报量占比100%；
18组中，海南碧凯保妇康栓占比98%。
这些品种都是同领域中的绝对王者，因为有医保、基药、独家等多重身份优势，多年来价格稳定，市场份额一直保持领先，无法撼动。
现在，他们都是集采的最核心打击目标。
每一轮集采，必有“明星”陨落。
靠规则漏洞逆袭的投机产品消失
湖北牵头的首次中成药联盟集采，能否中选的关键指标，是看产品的价格降幅。
于是，有部分原本没有价格记录的产品，凭借原超高挂网价、高降幅优势，最后还是高价中选，远高于同组均价和最低价，成为首轮集采赢家。
比如：朗致万荣的舒血宁注射液10ml，原挂网价182元，最后凭借高降幅，以99.8元中选，远高于同组最低的3块钱。
市场销售端，万荣的舒血宁注射液，年销售额很快超过10亿元。
而这次续约集采，增加了组日均费用均值1.5倍和原A单元最低中选价3倍限制。
最终，这次万荣想要续约中选，价格而就得低于20.18元，降幅很大。
数据来源：摩熵药筛小程序
另一个品种是丹参注射液，河南同源、吉林百年汉克、江西康缘桔都、朗致集团万荣在首轮集采，都以高降幅高价中选，远高于同组均价和最低价。
丹参注射液也是在这家高价拉动下，年销售额很快突破16亿元。
这次续约，受价格限制，此类品种必须要大幅降价，才有机会中选。
数据来源：摩熵药筛小程序
明星品种，必然会被重点关注，而靠规则漏洞的投机品种，随着规则的完善，也迟早被纠正。
那么，对于代理商朋友，在品种荒的年代，又该如何选择中成药品种呢？
我的建议是，选择市场准入属性好，必须是医保，最好是基药，能有OTC身份更佳，价格适中，临床需求大，但销售额又不那么显眼的产品。
典型品种如通宣理肺颗粒，医保甲类，基药，OTC甲类，最完美准入属性。
适应症是解表散寒，宣肺止咳。用于风寒感冒咳嗽，咳痰不畅，发热恶寒，鼻塞流涕，头痛无汗，肢体酸痛。
产品已被纳入《急性气管支气管炎中医诊疗指南（2015版）》《咳嗽中医诊疗专家共识意见（2021版）》等指南共识。
产品的市场需求很大，但销售额又不是那么显眼。
我查了下数据，通宣理肺颗粒医院市场销售额一直稳定在5千万元，2023年约9千万，实体零售市场6千多万，再加上电商、三终端等渠道，整体规模大约2亿元。
数据来源：摩熵药筛小程序
通宣理肺颗粒已有10多个企业上市，其中，江西海尔思新上市了3g无糖型规格，挂网价29.4元/盒，价格最为适中，适合等级、基层医院，零售药店市场全渠道。
目前，江西海尔思的新上市规格，市场都是空白，正在全国招商，需要补充产品的朋友，尽快入手！
联系人：周先生，19905008234
