后天就是双12，各大电商平台，都在忙着年度最后一次打折促销，希望能有好的收成。
而我们药圈的几百家企业，也都在为产品的生命周期中最关键、也可能是唯一一次大考，做最后的准备。
自家产品的成本是多少？别人家的最低成本是多少？
是否会有厂家价格大跳水？
是保最低价中选，还是尽量高价中选？
报量少的品种，值得降价中选吗？报量多的产品，极限低价中选后，能有利润吗？
中选后，该选择哪些区域？
这些问题，最后都汇集到一个关键决策：该如何报价？
我虽然没有产品参与集采，但也很想做一场模拟考试，测算每个品种的可能报价，用模拟实战，提升算卦能力。
最近两天，我在测算价格时，感觉真的好难！
治疗银屑病的重磅品种阿普米司特片，全球市场最高年销售额超过22亿美元。
国内市场，原研2021进口，市场销售刚刚起步，年销售额很快破了千万，24年上半年，总销售额超过3千万，零售市场是医院市场的两倍，有了重磅的气质。
但是，2023年、24年两年，国内很快就有14家仿制获批，因此顺利被纳入国采。
而全国报量不到100万片，按最高限价计算，也不到400万元。
参与集采的企业，报价就很纠结：
报低价，即使中选，分到几个省份，也几乎没有量，想要开发新市场，有难度；
报高价吧，可能不中选，进院的机会都没有，开发医院市场，也难。
该怎么办？
阿司匹林肠溶片，集采报量40亿片，实际医院市场50多亿片，这个销量太大，太诱惑。
但国采14进8的格局，有6个企业要被淘汰，竞争很残酷，想确保中选，就得报低价。
几分钱一片中选，还能有利润吗？
如果不中选，又该如何销售呢？
最卷的间苯三酚注射液、非医保的注射用尼可地尔、罗沙替丁，又该如何报价？中选还有价值吗？
参与集采的企业，你们有答案了吗？
明天晚上19:00（报价前夕），欢迎大家来我直播间，一起聊聊。
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