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“ 卖手机是不挣钱的，卖手机壳、套膜这些才挣钱。 ”
“ 一块钱做的，几十块卖给你们。 ”
——这些，曾经只是罗永浩带点夸张的玩笑话。但现在，似乎成了一个神预言。
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虽然说让大家换手机是让全球厂商们头疼的难题。比如睡不着觉的卢伟冰，就曾在某个临近 12 点的深夜，发微博质问年轻人们：为什么你们不换手机了？
微博也曾经有条热搜 # 年轻人为什么不愿换手机了 # ，一度创造了 4.1 亿的阅读量， 19.7 万的讨论，话题下面挤满了四五年没换机的网友们。
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但不乐意换机的年轻人们，乐意花大钱买手机壳呀。
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尤其当现在手机的进化逐渐放缓后，越来越多的人开始选择换手机壳，就当给自己换新手机了。
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就说隔壁小黑胖吧，今年苹果发布会后，他没舍得换掉 iPhone 15 pro ，但立马自己采办了个两三百的新壳子。
2023 年全球手机壳市场规模大约为 733 亿元。2022 年，深圳就已经有四千多家手机壳公司。甚至，其中还诞生了杰美特这种靠给华为等厂商供手机壳，干到上市的公司。![]()
但在这两年，这个市场又有了些新变化，开始涌现出了不少溢价几十上百倍，主打 “ 美丽 ” 的产品。手机挂链、气囊支架和手机壳。每一个的溢价，都能让你心头一颤。图里这个手机壳，卖 419 元，材质其实就是硅胶。这还不是这个品牌最贵的产品，目前，他们在天猫旗舰店上架的兰博基尼联名手机壳，价格被卖到了一千四百多。喜欢这个牌子的用户，把它亲切地称作 C 壳，奉为手机壳界的爱马仕。但它卖得很好， CASETIFY 在 2022 年卖出了 1500 万个壳子，轻松卖了 3 亿多美刀。![]()
大家愿意给手机壳花钱，倒也能够理解，毕竟这么大一个壳子，总有人想在上面整点花活。比如十几年前的潮流手机挂链，最近又开始回滚了。越来越多人会在手机壳上面挂色彩和形状各异的彩色珠子挂链。差评君对这类产品的印象，还停留在翻盖手机年代。那个时候，韩剧女主们的手机上，标配要挂一个有带钻的链条。甚至，手机上就会专门留一个挂孔。而现在，虽然手机上没孔了，但手机壳上的挂绳挖孔，已经快成为标配。这类产品最夸张的，是一堆几毛钱的串珠，串在一起就能卖出上百块的价格。甚至不需要品牌加持，路边随便一个小摊，都能开口就是一百多。串珠里某个可能限量的珠子，都能成为他们炒作价格的地方。![]()
如果是圈子里比较热门的品牌，比如韩国女团 Blackpink 用过的链子，那这些塑料珠的价格，可就要逼近四五百块。彻底成为你高攀不起的轻奢品。除此之外，今年的另一个大热配件——手机背后的气囊支架，价格更是卖到离谱。无奖竞猜一下，下面看起来非常粗暴的蘑菇支架卖多少？根据淘宝旗舰店的价格，蘑菇售价 398 元，企鹅售价 468 元。这些气囊支架来自一家叫 PopSockets 的品牌，中文名叫泡泡骚，号称是气囊支架的鼻祖。![]()
泡泡骚在 2018 年第一次正式上架，就卖出了 6000 万只，营收超过 20 亿美元，利润预计超过 9000 万美元。光是淘宝天猫旗舰店里，随便一个几百块的款，就卖掉了几千、上万只。看到这玩意销路那么好， CASETIFY 当然也坐不住了，也推出了各种售价几百元的气囊支架。很多配件品牌，也纷纷推出类似的支架，价格卖到上百块的大有人在。![]()
差评君专门去咨询了做过气囊支架的商家。对方表示对于泡泡骚这种大厂来说，普通亚格力板或者塑料的成本均摊下来，撑死了说就 10 块钱。为了搞明白溢价这么高的产品为啥这么好卖，差评君问了身边好几个重度爱好者们。最重要的，其实还是时尚单品属性。这些手机周边和小小圆片，和衣服、鞋包一样，成了年轻人彰显潮流的勋章。![]()
而它们成为时尚代名词的方法，高度相似，总结起来就是三步走：搞联名、找明星、靠社交平台。首先就是靠跟各个成熟的 IP 联名，快速生产爆款。像泡泡骚自上线诞生后，就一直疯狂地出新品。并且联名速度极快，从哈利波特，到飞天小女警，从老友记，到星球大战、迪士尼。年轻人爱什么，它们就联名什么，不遗余力地迎合用户。而且， “ 狡猾的资本家 ” 为了让你跟得上他们的更新换代速度，尽量降低你重复消费的罪恶感，设计出了可替换的结构。![]()
只要按压旋转，就能把气囊的图案拆卸下来，替换上最新的新品。这彻底让一个工具性的手机配件，成为了快消日抛的时尚单品。并且，为了和 “ 时尚单品 ” 这个词捆绑得更深，这些产品无一例外，都会在 ins 和 TikTok 这些社交媒体上，找时尚潮流、生活穿搭等各个领域的网红合作带货。像泡泡骚每季的最新品，都会最及时地更新在各大网红的开箱视频里。根据差评君的观察，泡泡骚也是很多明星手机背后的常客。和跟网红的合作一样，泡泡骚一出新品，就会最先免费寄给明星们。而一旦有名人用了它们的产品，泡泡骚会第一时间在社交媒体上和对方联动，尽可能地在粉丝面前刷脸，大炒明星同款。明星带货能力到底有多可怕，大家可以参考 Lisa 带火 Labubu ，直接让泡泡玛特在泰国干脱销了。手机挂链 String ting 用的也是类似的破圈方法，甚至，它们还和 CASETIFY 联名出手机链，两家巨头联动，承包了无数明星的自拍照。最 “ 流氓 ” 的一点是，气囊支架和手机链这种配件，因为跟手机高强度绑定，使其出镜率高得夸张，传播带货非常容易。![]()
网红、明星们出个街，或者对镜自拍，手机上各种装饰品，就会第一时间夺走所有人的视线。于是，普通人立马开始跟风购入。甚至出现了 POTD ，也就是每天根据用的泡泡骚不同，专门精心搭配一套穿搭。到这个时候，这些产品早就脱离了原有的工具属性，成为了个人品味的必要组成部分。当然了，如果只是单纯的美丽 “ 废物 ” ，其实没有办法俘获如此庞大的用户。在采访中，差评君发现两个配件的爆火，基础其实建立在越来越大的手机屏幕上。对于她们来说，手机挂链不仅是时尚，而且是解放双手的存在。![]()
随着手机料越堆越豪华，越做越大之后，对于现代人来说，出门带手机成了一个裤口袋不能承受之重。厂商们都在用大一号、更大一号的手机，去容纳更强的性能。但是，大家服装的口袋，并没有跟上手机变大的节奏，尤其是女装市场。从这两年小折手机自带的挂链手机壳，就能看出很多女性消费者对于轻便、解放双手，到底有多强的需求。因此手机挂绳又开始大范围地流行起来了。手机挂链不光可以防掉，还可以解救口袋。所以，在差评君身边，能够挂脖和斜跨的实用性更强的手机链，用的人最多。![]()
隔壁同桌就和差评君吐槽说，她用的是 iPhone 16 Pro ，打字还是全键盘。苹果6.3 英寸的显示屏，让她的右手大拇指和 Q 键之间，成了世界上最远的距离。但是，把手插在气囊支架中间的夹层里，她甚至可以让手机在手上转起来。除此之外，它还能让手机稳稳卡在指缝里，从此告别手机砸脸的痛苦时刻。被手指压弯了的小拇指，也不用再负重前行。除了他们提到的这些点，差评君自己上手使用之后，还发现一个很容易被忽视的点。![]()
现在这个人人沾点焦虑的时代，解压就是当下最热门的元素。任何东西，只要有揉、捏、挤、压中任一设计，就能收获一众追随者。而可以被按压和拔起的气囊结构，成了最触手可得的解压玩具。甚至，泡泡骚官方自己还专门出过气囊解压玩具。这些虽然不是划时代的实用功能，但偏偏就是解决了那么一两个困扰人的痛点。为气囊支架和手机挂链们留下了不少的忠实用户。就好像前段时间，差评君的蛋蛋给我极力推荐了一个磁吸配件，说贼好用。![]()
一开始还以为是啥高科技，结果就是一个贴在墙上的万磁环。既能解放你的双手，又可以让你随走随玩。当然了，说到底，这么一个气囊支架，真有什么技术含量吗？差评君觉得答案肯定是没有，给义乌 3 分钟，就能完美破解，甚至质量可以做得更好。但偏偏用户们就是买账，就算是没有品牌价值的一个挂链，也能成为人手一条的热门配件。而从三种配件走红的路径上，你能总结出一套相似的《 致富经 》。联名、请网红明星刷屏带货，以及在社交媒体上狂刷存在感。![]()
说到底么，大家卖的不是手机配件，而是以这个形式存在的潮牌。甚至，差评君都能想象出，这些品牌们以后还能怎么玩。比如说，学学隔壁的泡泡玛特，整个盲盒抽卡。出一套联名的支架，然后塞进一个节日限定款。不仅可以刺激购买的兴趣，还能顺带把二级市场也炒热。或者是控制产品数量和上线的时间，完成饥饿营销。像现在淘宝天猫店，已经有一些热门款，被抢空下架了。但因为手机链和气囊支架的工具属性加持，它反倒可能比其他潮玩快消品们走得更远点。如果他们学走了我出的这招，没准过段时间，二手平台上就会出现什么天价手机配件。。。
