在运营商这行，咱们得明白：别跟不职业的人聊工作。不职业，啥样？你说好好干给升职，他说不干，干了事更多。你谈梦想目标，他说国家不行，经济差，客户难搞，团队散，反正啥都不行。这种人，聊工作？免谈！
职业的人，得对工作负责，有结构思维，懂策略，能出成果。那他们咋想工作？咋提高绩效？我来分享点想法，希望对你有用。
先说战略：看大势，别怪人。
职业的人，战略思维得有。大局观，得具备。战略，我概括为三词：目标、路径、节奏。
目标，组织得靠它管。职业的人，尊重目标。我常在公司说，我不下指令，只定目标。如果哪天我拿任务和动作考核你，那是我错了。我是你的报时人，你问几点，我就告诉你时间。但别老问，自己得有时间感。
路径，就是咋走。去座山，两条路：大路宽但挤，小路难但快。选哪条？看战略。大路得早起赶早，小路得披荆斩棘。大路小路，都是战略，没好坏之分。
节奏，就是把目标拆成任务，一步步来。比如今年目标拓展100新客户，咋拆？每月9个新客户，靠拜访潜在客户。团队转化率5%，那每月得拜访180个，每人每月36个。再细分，每天打10个陌生电话，拜访2个潜在客户，跟进2个转化中的。会分析，会拆解，有节奏，才能不断调整。
大势看清了，先找“势”，别老怪人。战略不对，别老怪人和自己。
再说组织：结构不对，全白费。
记住：战略决定组织，组织跟战略走。好架构，才能撑起战略。结构不对，啥都白搭。架构千变万化，但有底层逻辑：职能和联邦，行为和结果。设计时，想清楚要对行为还是结果负责。工程师对行为，销售对结果。对行为，执行容易，效率高，但管理要求高。对结果，考核简单，主动性强，但对员工要求高。
组织里，还有人的结构：责权利。责任、权力、利益，得对等。像等边三角形，哪条边短了，三角形就歪了。
然后说能力：优秀的人，别太玻璃心。
职业的人，得有见识和格局。但光有大层面不够，细节也得理解。职业的人，总体能力更强。如何让自己和他人更优秀？7-2-1模型很有效：70%工作中学习，20%向他人学习，10%正式培训。工作中学习最好，向他人学习能打破自己，正式培训是补充。
能力不行，多是方法不对。别老怪公司和别人，主要是自己努力不够。职业的人，得承认这点。优秀的人，别太玻璃心，要皮实点，能力强点。
接着说意愿：成年人只能筛，不能教。
职业的人，除了能力，意愿更重要。管理学说：雇态度好的，培养能力。意愿不行，咋培养都没用。要把正确的人放正确位置。成年人只能筛，不能教。筛选出意愿好的，再激发。咋激发？物质和精神。物质就是钱，钱能激发意愿。精神就是尊重。
最后说人性：热爱和恐惧。
职业的人，会从多维度提升自己，甚至挖掘人性。人性深层是热爱和恐惧。了解自己，才能激励自己。神要人信奉，魔要人恐惧。聪明的人，会用这两种力量驱动自己。热爱让人沉浸，恐惧激发战斗欲。
职业的人，得清晰认知这些关系，认真思考，在每个维度都努力。管理者思考业务，个人思考成长。别跟不职业的人聊工作。职业是态度，是能力，是习惯。祝你变得职业，有上帝视角，也能落地实操，更高效。
