做自由职业，到底怎么才能赚到钱？
文摘
文学
2024-12-18 11:17
美国
从2019年12月底，拿到第一笔稿费，到2024年12月，刚好是我做自由职业赚钱的第五年，裸辞不上班的第六年（2018年12月辞职，第一年尝试了做网站，做视频，都以失败告终，不仅一分钱没赚，还倒贴进去不少hhh）。在这五年里，我做过自由笔译，开设了自己的笔译付费星球（总共有300+学员）；做 Upwork，拿到了 Top Plus的徽章（文案和运营），平台上和脱离平台直接付款的客户加起来，赚了100w+；今年开设了自己的自由职业训练营，做了六期，每一期都满额。可以说，除了第一年没赚到钱，虽然并不稳定，有时候多有时候少，但总体而言，我做自由职业赚得是比上班多的。而我身边很多做自由职业的小伙伴，要么像我第一年那样，尝试了一些方向，但没有赚到钱，回职场上班了；要么虽然坚持做下来了，但赚得没有上班多，订单量也非常不稳定，对未来产生了迷茫；要么，钱赚得也不少，但总是没有安全感，虽然自由了，却没有办法安安心心地停下来歇一歇。而我算是总体而言，既赚到了钱，又掌握好了节奏，并且从中找到了成就感，也能安安心心停下来休息的一类，所以我觉得我还算有资格来跟大家分享一下，做自由职业，到底怎么才能赚到钱。我说的都是些掏心窝子的话，有人看了可能会觉得不舒服，如果是这样，请果断拉黑我！很多人做不了自由职业，其实并不是能力不够，而是胆子太小。总觉得要超级厉害的人，才能做自由职业。哪怕是订单摆在面前，他们也不敢接，因为怕接了做不好。其实这有什么关系呢？我有很多订单，都是接下来之后再现学现做的，有的做得好，得到了客户的好评；也有的没做好，被客户取消了订单；还有的我学了也不会，转给其他人做了。做自由职业，不能把什么技能都学得出神入化了再去接单。如果是这样的话，还没等你学完，可能就已经饿死了。或者等你学出来，这个技能已经过时了。现在的市场需求变化实在是太快了。边学边做，时刻关注市场动态，满足客户需求，才是最佳策略。胆子大一点，接了单先尽全力去做好，哪怕做不好也没关系，老老实实跟客户说明，大不了不收钱就是，也是可以积累经验的！还可以把单子转给会的人去做，有时候还能赚个差价，建立起自己的资源圈，怎么算都不亏的！重点就是胆子大，不要怕。做自由职业这一行，就是会撑死胆大的，饿死胆小的。很多人嘴里念叨着搞钱第一搞钱第一，但其实有很严重的“赚钱羞耻症”。他们总觉得谈钱好像是一件不怎么光彩的事情。但要做好自由职业，首先就要克服自己的“赚钱羞耻症”，大大方方地谈钱！不管是给客户干活，还是自己做产品做服务，首先都要定好自己的价格，和客户谈好价格。永远不要因为自己是新手，就以低价出售自己的时间和服务。低价的预期就是低质/价值不高，如果你给自己和客户的预期就是低质量，你又怎么去接高质量客户呢？如果你一直把自己的时间和精力投入到廉价的订单里，你只会像上班一样疲于奔命，既赚不到钱，又没有时间提升自己。我的策略是，对于价格太低的订单，我哪怕是闲着，也不会接。闲下来的时候，我可以用来提升自己的能力，为将来接高价订单做准备。像我最开始做自由笔译的时候，同一个价位的订单，我不会接超过三个。比如我前面已经做了三个单价150的订单，第四个订单，我就会提高价格，要到单价200，如果对方觉得我的水平还达不到200的标准，那我就不接了，自己学习自己练习，提高翻译水平。老实说，这种方法的确是太极端了，但是非常有用！一方面，我在三个月的时间里，单价从150涨到了500+；另一方面，我自己的翻译水平，也在魔鬼般的训练中飞速成长。当然，这种方法也不是没有坏处的，比如你已经接了三个200单价的订单，又来了一个十几万字的大单，但是单价还是200。这个时候，你会面临一个两难的抉择：是先轻轻松松接下这个十几万字的大单，还是狠心丢掉这一大块到嘴边的肥肉，去追寻一个单价更高，但可能接不到单的可能性？有人求稳，有人求增长，没有哪一种选择好过另一种选择，各自有各自的优缺点，重点在于你自己的权衡。就我自己而言，我一开始的目的就不是翻译，所以我没在翻译这件事上投入太多的时间，快速提高翻译水平和单价之后，我就跳去做文案了。而很多跟我一起做翻译的小伙伴，现在还在做，单价可能还是200-300，但熟练工，做得快，订单量也稳定，每个月下来还是能赚个2-3w，也很不错。但就像我说的，不管是哪一种，你都要大大方方谈钱，定好自己的价格，想好自己的目标。是要走量？还是要提高单价？设置好每个月的目标，再分解，这样你才知道什么价位的订单值得接，什么领域值得深耕。太死板太固执道德感太高的人，也是做不成自由职业的。很多人以“老实”为傲，你让他适度美化一下自己的简历，自己做一些“作品集”，他就会有很重的负罪感，觉得自己在骗人。其实客户买的并不是你的“过往经历”，而是你实实在在帮他完成的工作/提供的服务，只要你能按要求完成他的任务，哪怕你之前的作品集是在没有客户的情况下自己做的，又有什么关系呢？优化的简历和工作背景，不过是让你去争取到给客户干活的机会。只要你能把活干好，谁在乎你是不是真的“精通”PS呢？我最开始进入翻译公司工作，既没有学历，也没有工作经验，能成功拿到offer，靠的就是我自己的练习稿，也就是“作品集”。哪怕这些“作品集”是我自己找材料来翻译，而不是有真正的客户付钱让我翻译，这翻译的工作，都是我实打实地自己做出来的，是我真实能力的体现，为什么要有负罪感呢？太固执而不懂变通的人，是注定吃不了自由职业这碗饭的。有很多网友在咨询我自由职业训练营的时候，都会提出一个问题：我什么技能都没有，也能做自由职业吗？每次看到这种问题，我都很生气。谁的技能不是学来的？谁的技能是生下来就会的？哪怕是“说话”的技能，也是我们后天逐渐学来的呀。问这种问题的人，就默认了不会主动学习。大学毕业出来找工作，只会投自己专业相关的岗位；或者，有谁要 ta，工资还说得过去，就去上班了。他们会固守自己已经拥有的“工作经验”和“工作技能”，除了在工作过程中自然习得的技能，他们是不可能主动去学习什么新技能的。而这类人，一旦遇到裁员或者公司倒闭，就是最难再就业的一波人，更不用说自由职业了。其实我的大部分“技能”，都是在接单之后，现学现用，然后不断精进得来的。不会什么，就去学什么。如此，你的技能只会越来越多，接单的范围和可选项也就越来越多。路，自然也就越走越宽。到一定的程度，就是你挑选客户，而不是客户挑选你了。甚至于，我个人觉得，比起具体的“技能”，知道要去学什么技能，知道什么技能的市场需求多/价格高/竞争相对较少，知道要怎么去学，知道学了之后去哪里找客户，怎么找客户，如何跟客户谈判，如何交付，如何构建一个可以持续增长和积累的客户资源库，才是最重要的。而这些，正是我在自由职业训练营里教给大家的最“硬”的技能。自由职业真的不容易。甚至可以说，自由职业比上班难多了。上班你只用投一次简历，面试几家公司，拿下一个offer，在挺长的一段时间里，就能安安心心地上班拿工资。但自由职业不是这样的。你可能得投几十分甚至上百份简历，面试几十次，才能拿下一个订单，尤其是首单。你投出去的简历和求职信，很有可能石沉大海。哪怕你接到了首单，接下来可能也会几个月接不到第二单。哪怕你前面已经成功了好几十次，也有可能一两个月一个订单也没有。自由是自由，但真的很考验人的心态。所以如果你想全职做自由职业，并且真的通过自由职业赚到钱，那你就要做好被拒绝一百次的心理准备。想好了再去做，不要抱怨投出去的简历没人看，不要抱怨没有合适的工作，不要东张西望心猿意马，踏踏实实地干，调整好心态去坚持。那你就一定能成功。当然，有我手把手地带，你也很有可能像这个小伙伴一样有惊喜，第一个月就拿下三单👇我一开始做自由笔译的时候，报了圈圈的付费星球，获得了很多宝贵的资源和经验；之前在翻译公司的同事，给我介绍了第一笔翻译订单；后面做 Upwork，也是网上认识的师兄给我介绍了第一个客户，让我开了首单；再后来我有了固定的客户，也帮很多国内的朋友介绍了工作（程序员/设计师/视频剪辑/数据分析等等）；再到今年年初我自己做自由职业训练营，也帮很多的小伙伴打开了新世界的大门。我们彼此联结，彼此帮助，共享资源，分享经验，共同成长。对我来说，这不仅仅是工作，也不仅仅是挣钱，看到大家过上自己想要的生活，看到大家因为我的课程而走向了更广阔的世界，我真的打心底地感到开心。就为着你们说的这些话，我也觉得自己做的事情很值当！最后，如果你也想尝试一下自由职业，想看看新的不一样的人生和世界，NANA 就在这里为自己的自由职业训练营打个小广告，目前在招收第八期的学员（第七期不太顺口，我就跳过这个编号啦～），由于前面几期的小伙伴陆续开始接单了，还有些小伙伴因为个人原因推迟了学习进程，所以这一期就只招收10个学员啦（平时是30个），学时为两个月，目前还剩5个名额，需要的小伙伴可以私信我了解详情，不需要的小伙伴直接忽略就好啦，感谢大家的支持～
