为什么要付款的客户，突然就把你拉黑了？？？
职场
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2024-09-09 14:19
江苏
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也就是说，绝大多数的客户其实都是多次跟进才能促成签单的。有效的客户跟进可以大大缩短成交周期，增加成交概率。避免进入“拉锯战”，最后不了了之。 看到这个数据，相信多数人的第一反应：销售太不够坚持了。因此，许多销售团队都在不断的强调“坚持”的重要性。
但在调研了超过500名教培行业销售之后，我发现事实并非如此。
那些偶尔在“客户跟进”上做的好的销售，也毫不犹豫的将其归功为“运气”、“天赋”和“巧合”。事实上，“客户跟进”是一个系统的销售科学，更重要的是：它其实一点也不难。
你是否通过大量的“实践和观察”，找到了“客户跟进”过程中，那些最核心的“关键行为”；在正确的指导下总结出自己的话术，并进行了有效的练习，使它真正成为你的自然反应。![]()
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