“爱报不报,本姑娘不伺候了”:动不动就生气的销售,没有一个业绩好的

职场   2024-12-26 15:24   江苏  





作者:简墨
来源:世界名著每日读(ID:ticesmall)
本文已获授权,转载请联系原创平台授权



日本企业家稻盛和夫说:



你注意观察你的周围,所有动不动就生气的人,没有一个是智者,生活过得一团糟。

永远不要气愤,所有的气愤都是愚蠢的。

高手心里只有一件事,就是解决问题,解决不了换办法再试,也不被情绪带偏。

记住高手是没有情绪的!



作为销售,你应该常常会碰到以下的情况:
客户总是要更大的折扣,即使产品已经非常优惠;
客户总是推迟决策,即使他们对产品感兴趣;
客户总是对产品有过高的期望,有时甚至不切实际;
客户总是对你或公司持有怀疑态度,不愿意轻易相信任何承诺;
客户总是频繁变更需求,甚至在最后一刻改变主意,导致你之前的努力完全白费……

每每这种时刻,你心里是不是很想说:“爱报不报,本姑娘不伺候了

如果你留心观察会发现:动不动就生气的销售,没有几个业绩好的。

这里并不是说不能有情绪。其实不止是销售,每个人都有情绪,有情绪并不一定是坏事,但如果处理不好,它就有可能变成坏事。

其实很多人频繁生气的根源,往往在于不能区分 刺激 和 原因
因为别人刺激了你,你便生气了,那是你选择了生气。
别人刺激了你,你也可以先不生气,而是去探究这个刺激产生的原因,并想办法去解决问题,这个时候你可能就不会生气,因为你的注意力放在了研究问题而不是在自己的情绪上。

王小波说:人的一切痛苦,本质上都是对自己无能的愤怒。”
愤怒只是一个人的表象,根源还是他能力的不足。

拥有以下3个关键能力,会让你和他人的沟通顺畅很多,也会极大地减少负面情绪的出现和对你的影响。

01

少说多听并同理他人感受的能力


“同理他人感受”意味着,以尊重的态度来了解他人的体验,首先要全身心地倾听他人说话。

我们要用耳听,更要用心听气听
用耳朵听,我们只能听到声音;
用心听,则能够分辨和理解信息;
而用气听,则是一种心灵深处更开放的状态,能够接纳很多事物。

真正的倾听是一种超越感官的体验,不仅用耳朵听到了,还要“用心听”真正理解对方,“用气听”接纳对方所说的信息。


有了合格的倾听,才能谈到同理。同理是穿上别人的鞋子走路,而不是从自己的角度给人任何表面的安慰和建议。

要同理他人,必须完全卸下对他人先入为主的成见和评判,达到与他人“同在”的状态。


《非暴力沟通》一书中引用哲学家马丁·布伯的话解释“同在”状态:

“生命中的情境虽有诸多相似之处,但每时每刻却如新生儿般,带着崭新的面孔,从未有过也永不再现。你无法提前准备如何回应,也无法停留在过去。生命呼唤着你与它同在当下,负起责任而又全心投入。”


同理的本质就是克制自我表达的欲望,忘记自己的需要,放空自己的内心,用心观察、倾听和理解他人,理解这个世界。


你真心同理了别人的感受,别人也一定会以同样的同理心来回报你。

你愿意人怎样待你,你就怎样待人。



02

基于不带评论的客观事实

表达感受和需求的能力


人是感性动物,在与人交流的时候,往往淡化甚至扭曲客观事实,掺杂大量个人的评论和自我感觉来讨论事情,这样的后果不仅容易使自己情绪激动,也容易激惹对方的情绪。

为了从感性沟通的随意状态中挣脱出来,马歇尔·卢森堡在《非暴力沟通》中提出了一个巧妙的方法,即沟通之前要对事实进行一番不带评论的观察。
这里面的难点就是将观察到客观事实和自己的评论区别开来。

他这样写道:
“去观察,很重要。我欣然接受你告诉我,我做了什么或者我未做什么,我也欣然接受你的评论。但不要将我做的事情和你的反应混为一谈。”



在1993年,以色列外交官罗森伯格与来自巴勒斯坦的英国社工巴勒克之间发生了冲突,这其中涉及到政治和文化分歧。
面对严重的政治和文化分歧,巴勒克采用了非暴力沟通的原则来处理与罗森伯格之间的冲突。

其中有一点,他描述了自己在检查站被延迟的具体事实,但是言谈中避免了对以色列政策或罗森伯格个人行为的直接指责。之后巴勒克也表达了自己因延迟而感到沮丧无助,但他并没有将负面情绪归咎于罗森伯格,仅仅是诚实地传达了自己的感受。随即巴勒克明确提出了他对于安全和效率的需求。他提出了一个具体的请求,希望罗森伯格考虑改善检查站的流程,以减少不必要的延迟。

这种沟通方式使得罗森伯格能够超越政治和文化的分歧,对巴勒克的观察和感受表示理解和同情,并承诺将考虑他的要求。

严格地区分观察评论,并且在说话时尽可能地去除主观评论,仅陈述客观事实,这样会使自己焦躁的情绪平复许多。带着稳定的情绪去表达感受和需求,就容易获得他人的理解,也更易于达成自己的目标。

用解决问题的思路代替负作用极大的情绪宣泄,这正是沟通高手和普通人的最大区别。


03

用积极乐观的心态面对一切的能力

马歇尔·卢森堡博士在《非暴力沟通》中说:

“人们之所以苦恼,并非因为事情本身,而是因为人们对事情的看法。”


一个人的情绪是否平和并不取决于他的生活现状,而是取决于他怎么解释他所遇到的事情。


苏轼在《试笔自书》中写过一段被贬海南的经历:

“吾始至南海,环视天水无际,凄然伤之曰:”何时得出此岛耶?“已而思之:天地在积水之中,九州在大瀛海中,中国在少海中,有生孰不在岛者?念此可以一笑。”

我刚开始到海南岛时,环顾四面大海无边无际,凄然为此悲伤。常对自己说:“什么时候才能够离开这个岛呢?”


想了一段时间,他幡然醒悟:

海南是岛,可往大了看,天地都在水中,九州在大瀛海中,大陆在小海中,难道有生下来不都是在岛上的吗,又何必自伤自叹呢?

想到此处,苏轼不禁大笑起来!

苏轼以乐观的心态去看,就在一件坏事背后看到了好的一面。


对于智者来讲,心态是否平和与人生顺逆或者当前的生活状态没有太大关系,他们有一套面对一切困难和问题的解释系统。

弗兰克尔在《活出生命的意义》中说:

“在任何特定的环境中,人都有一种最后的自由,那就是选择自己的态度的自由。”


选择了积极的态度,坏事有可能变成好事;

选择了消极的态度,坏事很可能变得更坏。


一个情绪平和且能够解决问题的人,必定具备“将坏事看好”的乐观心态,拥有理解和接纳一切的宽广胸怀,以及基于事实表达真实感受和需求的坦然与勇气。



- END -



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