【洞见2025】岁末年初对话章云党：在砖面植入真金，打造行业奢侈品，让消费者享受到真正的奢华，2025年将加大线上投入
民生
其他
2025-01-14 05:30
广东
尹虹：大家好，我是尹虹。【洞见2025】岁末年初对话章氏企业董事总经理章云党先生。尹虹：章总，2024年一眨眼就这样过去了，大家反映都比较艰难，2024年行业的发展对比2023年或者这几年的情况，你有一个怎么样的感觉？章云党：2024年整体的大环境都不是特别好，整体的消费都在下滑，整个陶瓷行业也是不例外。未来，整个陶瓷行业大部分企业都会两极分化，高端产品有竞争力的，相对会更好一点点；产品同质化严重的，价格就会更加透明，相对利润会更加的薄弱。尹虹：在我心目中，金丝玉玛是行业的奢侈品，也是一个高端的品牌。金丝玉玛在2024年的营收跟利润表现怎么样？章云党：利润下滑了一些，因为整体大环境都是消费降级，所以我们很多产品都是拿来做定制，价格定的会比较低一些。尹虹：我们很多朋友都说，能在2024年跑过基本盘就算赢了。实际上你们营收还没下滑，就远远超过了基本盘。你认为主要得益于我们在整个营销，还有在产品上有哪些特征，才能产生这样的结果？章云党：因为2024大环境不好，所以我们在销量、花色比较好的一类产品，就是有竞争力的产品多开发了一些，同时我们也在这类的产品，给到我们很多代理商进行多让利，在市场有一定的竞争力。另外，我们又成立了一个团队，在家装还有设计师这一块一步到位，给他们把这一类产品消化出去。尹虹：另外2024年我们在新零售方面有没有什么突破？章云党：新零售主要就是增加了一些家装公司还有就设计师，还有线上的抖音这一块的流量的一些增长。尹虹：因为我刚才也说了，在我们行业内就包括我们周围的朋友都认为金丝玉玛是行业的一个奢侈品，但是奢侈品也面临着价格战，我们在价格战和奢侈品之间，是怎么平衡的？章云党：因为我们所做的产品是全品类的，有奢侈品高端部分的产品，也有普通类的，有竞争力的一些产品。尹虹：这样我就大概了解了。2024年就像我们很多人说的，我们没把鸡蛋放在一个篮子，而是在几个层面都有。展望未来，对2025年整个经济形势以及我们行业的发展的前景，你是一个什么看法？章云党：整个大环境，其实也还是会持续很长时间，都不会特别好。章云党：对，还是很低迷的。各个企业看它对于渠道的部署怎样，如果在渠道有进行部署，增加一些另外的，把传统的渠道改变到线上，还有增加其他流量的入口，这里的增长还是有可能的。尹虹：按你的意思就是说，实际上在整个房地产或者我们装饰材料行业，整个大的形势是不会有明显的好转，但是如果有竞争力企业，还是有很多的机会。尹虹：具体到我们自己的企业，金丝玉玛在2025年是怎么规划的？章云党：我们在2024年的努力之下，有开发了一些整装的渠道、设计师的渠道，还有在线上的一些流量的铺垫，应该我们2025年的增长的信心还是挺大的。尹虹：你大概给内部定了个是百分之多少的营收增长目标？章云党：我们2025年，应该有15%的目标给到销售部。尹虹：对，很不错。当然我相信你们在2024年做了渠道铺垫，所以才有这个信心。新零售、整装、设计师渠道，线上线下结合。但是另外一个，这几年K金砖，我要说的夸张点，几乎是我们的行业的另类。在产品的创新上，我们在2025年有没有做一些准备？章云党：我们产品线中的高端部分的产品，是以金元素为主的这一类产品。这类的产品都是要经过两次烧，表面有一层微晶面的这类的产品。金就是我们金丝玉玛的超级符号，代表的就是超级高端、超级品牌，但是在金的设计方面，我们也有很大的提升、升级，金的设计会跟当下的流行趋势很好的融合、结合。比如以前欧式风格的金都是很粗，很夸张，像现在当下的金就很精细。尹虹：是，我也发现你们的产品的金非常优雅，不像以前的花开富贵，都是大红大绿的。章云党：另外在2024年，我们还新推出用真金的植入在砖的主砖类上面的产品。章云党：对。就是真金喷墨喷到我们的产品上面，所以就能做出货真价实的真金，给到我们消费者，让消费者真正享受到金丝玉玛真正奢侈品的产品。尹虹：很多人也说高端客户，其实需求不仅仅是在奢华上，还更多的需要在绿色健康，当然我们陶瓷产品本身，就具有这种特征，我们金丝玉玛是如何让绿色健康在我们的产品中更加多的体现？章云党：我们对高端客户了解会更加的透彻，因为很多高端用户在家里装修对材质环保很重视，特别是房间里面的背景墙、过道的护墙板，我们在这一系列的产品也做了一些很大的突破。就把这一类的产品怎么样融合在家居里面，又不觉得像砖一样那么冰冷，那么硬邦邦。我们是有肤感面的，用羊毛轮柔抛的工艺打造出来，表面会看砖不像砖的这种产品，就表面的质感像婴儿肌肤般一样温润柔和，细腻丝滑的这种效果拿来做床头背景墙，还有做门墙一体、护墙板这一类，通过魔法铺贴的美学设计来满足客户。尹虹：我们在2025年还会具体有些什么动作，比如增加经销商或者增加你刚刚说的三个方面的渠道，在这方面还是在哪个方面会最大的发力？章云党：2025年应该会慢慢的薄弱传统的营销，然后增加线上的投入。同时我们总部会有专门的团队，去多开发一些设计师、家装公司，一对一的跟总部一起下沉去合作。尹虹：章总，实际上在我心目中，一提到奢华，我就会想到绫罗绸缎。现在来了金丝玉玛，我觉得金丝玉玛比绫罗绸缎更奢华。我觉得这个是我们陶瓷行业最奢华的品牌名，而且是最适合打造奢侈品的品牌名。我也希望2025年金丝玉玛在绫罗绸缎上再高一层，真正成为我们行业的奢侈品。好，多谢章总。岁末年初之际，《陶业要闻》推出“洞见2025”特别企划，通过尹虹博士与行业顶尖智慧力量对话，复盘2024年行业发展概况，并对2025年及未来走势作出预判。未来何来？关注“洞见2025”，一起披荆斩棘、砥砺前行。
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