【洞见2025】岁末年初对话张旗康：“最寒冷的一年”已过去，未来是“稳健”的，要敢为人先、躬身入局，为社会创造更多价值
民生
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2025-01-17 05:31
广东
尹虹：大家好，我是尹虹。【洞见2025】岁末年初对话蒙娜丽莎集团股份有限公司董事、董事会秘书张旗康先生。尹虹：回顾2024年，行业很多人都感觉像一个“严冬”，是这几年比较困难的一年。你觉得2024年对比以往是一个什么样的状况？张旗康：我认为做企业要向大自然学习，春夏秋冬，认知上的要有准备。2024年会比作我们行业过去45年以来最寒冷的一年，其实非常正常。尹虹：我今天看了卫浴行业的一份报告，它说2024年卫浴下滑20%。我的个人体感，瓷砖行业下滑还不止20%。张旗康：我也跟很多朋友做过一些交流。2023年的（产量）67.3亿（平方米），2024年我认为大概率会是在55亿平方米，是在我印象当中过去45年来同比下滑最严重的一年。尹虹：在这样的环境下，蒙娜丽莎成长的变化如何？甚至包括再往前一点的2023年。张旗康：以恒大为代表的地产企业“暴雷”，给了我们非常大的触动。高杠杆发展带来的弊端在房地产行业慢慢显现出来，最终暴雷。所以我们就开始采取严加的风险防控，我们（蒙娜丽莎）的最高峰期房地产精装修工程占比是超过50%，这几年我们慢慢缓过来了，降到25%以下。张旗康：对，去化了一半。大家有关注到蒙娜丽莎2024年前三季度的报表，（虽然）收入没有达预期，但是我们的毛利、利润（都有改善），尤其是现金流应该是近几年最好的一年，库存也是近几年降幅最大的一年，在经销端也基本上持平。应该说，蒙娜丽莎最艰难的日子已经翻篇了。尹虹：我也相信。2024年蒙娜丽莎还有一件事给我印象非常深，就是全球首条陶瓷工业氨氢零碳燃烧技术示范量产线。具体了解一下，这条生产线从2024年9月份开始点火到现在，一直是连续生产的吗？张旗康：是。2024年9月26日，蒙娜丽莎全球首条陶瓷工业氨氢零碳燃烧技术示范量产线正式投产。从连续三个月的生产来看，我们实现了世界六大前沿技术难题的突破。第一，液态的氨运输进来以后，如何让它气化、最后能够达到点火，而且稳定燃烧、完全燃烧。第二，二氧化碳在整个高温燃烧过程当中实现零排放；第三，我们的燃料的主体是100%的纯氨，包括我们的整个燃烧系统、尤其是它的喷枪，都是世界空白；第四，解决了高温脱硝的问题，在末端的SNCR经过脱硝以后，每立方不超过60毫克，甚至比烧天然气产生的氮氧化合物还要低；最后我们也惊喜地发现，氨逃逸也降到比较低的水平，每立方不超过5毫克；再有，我们利用纯氨来烧制陶瓷板、陶瓷砖，不论是它表面的呈色，还是物理性能、化学性能，与烧天然气完全没有差别。我们利用纯氨燃烧做了一幅艺术品，它的颜色是蛮丰富的，就证明纯氨燃烧是可行的。只要能够把氮氧化合物控制到比较低的水平，氨逃逸控制到比较低的水平，它对于陶瓷的表面颜色的呈现就不会有影响。尹虹：还有一个问题就是成本，现阶段用天然气烧一平方米瓷砖成本是多少？用液氨的成本是多少？大概相差多大？张旗康：博士你问到要害之处，现在对比天然气，用同样8000大卡的热值来计算，纯氨的成本是增加一倍的。尹虹：这不奇怪。我认为没有使用，就没有提高，就没有进步。刚开始肯定都是要这样，要有个应用的过程。张旗康：对。作为上市公司，又是头部企业，我们要有责任感，所以要把它放到品牌价值坐标的模型当中来思考。产品价值是基础，然后是企业价值、社会价值、行业价值、消费价值、群体价值，最高维的就是社会价值。从眼前利益的思维来看，这条生产线就不可能去投资。任何一次的技术创新，包括燃料变革，总得有企业先行先试。尹虹：我相信这是一个比较美好的前景。从整个延续性来看，你是怎么看待我们行业在2025年的表现和基本面？张旗康：经历了新冠疫情后的2023年、2024年，我们会发现，原有的经济规律几乎找不到了，于是对新的一年大家判断也不一样。但是大家要关注，作为政治经济大国的中国，中央政府是智慧的，出台了各种利好政策刺激经济，宽松的货币政策、宽松财务政策、还有“以旧换新”的持续性等等。我认为2025年至少不会延续2024年的下行，所以我用“稳健”两个字来表达我对2025年的预判。尹虹：换句话说，你认为2025年、比如说我们行业很可能就在产量跟2024年基本扯平？张旗康：我不是这样认为。我认为，2025年整个中国的经济相对2024年会趋于稳健，但是不同的行业会有不同的变化。建筑陶瓷行业由于过去的高歌猛进带来的巨大的产能，伴随着房地产的下行，进入的不是“存量时代”，我认为是“缩量时代”。能够谋求活下来的企业是不容易的，要活得好更难，活得久可能会成为一种奢望。尹虹：在这样的背景下，作为一个头部企业、一个头部品牌，在2025年我们相应的规划是积极的增长的目标，还是仅仅为了求稳？张旗康：我个人认为，越是在经济下行的时候，越是我们做研发创新的最好时机。2024年12月30日，蒙娜丽莎在肇庆七星岩召开了千人营销峰会。这一次我们推出的有七款新产品（无极石界），甚至有人认为这是蒙娜丽莎历史上、我们在研发创新方面的重大突破，所以给了经销商巨大的信心。我们利用小半天的一个订货会，实现了超7亿元的订单。所以我们有理由相信，蒙娜丽莎2025年的营收是有（增长）预期的。张旗康：我们肯定有增长目标。通过这么多年的降本减费、提质增效，由我们总部少数两条线的精益管理，会推向四个基地、乃至所有的职能部门。其实内部的挖潜、杜绝浪费，会使得我们的经营基础更加牢固。面对外部的市场竞争，我们2025年会加强围绕品质、交付、成本、创新去发力。尹虹：现在市场竞争变化很大，包括这几年新零售、平台、整装，渠道也越来越多。2025年为了更好的营收，除了新产品以外，其实还有一个重要的环节就是营销。张旗康：房地产尽管出现这样或那样的问题，但是我认为房地产精装修的工程体量仍然不小，所以我们2024年做了一个非常大的调整，由过去的直销房地产的工程业务，转为买断式的工程代理。2025年，可能我们会在2024年的基础上下降一点，大概保持在20%的占比；更多的是依托于我们稳健的、也是根基比较牢固的经销商渠道，做全渠道的营销，包括零售、整装、设计师等等，然后结合我们抖音、小红书等线上的一些新零售营销模式，为线下去做更多的引流。目前，参与到蒙娜丽莎抖音的经销商有一千多个，2025年会继续在这方面发力。张旗康：最艰难的日子相对蒙娜丽莎而言已经过去了，从蒙娜丽莎的营销年会、我们经销商的士气来看，2025年蒙娜丽莎将会是稳健的一年。这一年，我们全体蒙娜丽莎人、包括上下游的合作伙伴，都是充满信心的。岁末年初之际，《陶业要闻》推出“洞见2025”特别企划，通过尹虹博士与行业顶尖智慧力量对话，复盘2024年行业发展概况，并对2025年及未来走势作出预判。未来何来？关注“洞见2025”，一起披荆斩棘、砥砺前行。
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