【洞见2025】岁末年初对话依诺李锦国：岩板很有前景，2024年超额完成目标，2025年赋能终端，将从品牌、产品、新零售持续投入
民生
其他
2025-01-13 05:31
广东
尹虹：大家好，我是尹虹。【洞见2025】岁末年初对话依诺企业副总裁、研发制造中心总经理李锦国先生。尹虹：李总，你好！Time is flying，2024就这样走过了，现在回过头来看，你觉得我们行业2024年跟2023年相比，整个形势有些什么样的差别？李锦国：从体感来讲，众所周知2024年整个大环境都是非常严峻的，比2023年要差很多。从市场需求来看，2024年有明显的下滑，而且消费降维非常明显。从企业的盈利能力方面来讲，2024年各个企业的盈利能力都下滑的非常严重。尹虹：其实在整个大局上，我们各个产区基本上都没有开满。李锦国：整个来讲的话，广东产区还算好一点，外围产区更加糟糕。整个消费信心应该是这些年来最差的。其实2023年大家都预判：2024年的竞争会越来越激烈，价格会下滑。所以据我了解，大部分企业都在做降本、拉产能的事。随之而来就出现了一个问题：2024年整个行业的产品品质问题非常非常的严重。尹虹：2023年，我都参加过好几个企业的大线点火仪式。李锦国：这是个非常可怕的事。我们的市场需求是定量的，不可能无限制的去增加产能。所以我们也感受到了，这种无序的发展导致我们今天面临的困境。2024年下半年开始，大家有一个明显的方向调整：很多企业在产品品质、新的工艺、新的规格以及营销手段上，在做一些价值提升。尹虹：是的。你给我一个很大的提示：就是2024年尽管在变化，在两极取向，一开始大家降本、打价格战，结果发现这个路并不一定走得通。所以在这样的背景下，2024年依诺自身的发展情况怎么样？你觉得你们在哪些板块做的比较特别，或者是有自己的风格？李锦国：总体来讲，依诺2024年还可以，我们的市场占有量还是在稳步上升。我们内部又分为两个模块，从瓷砖板块来讲，2024年我们的销量有几个点的增长，但是利润就明显的下降。这个是大部分企业面临的问题，我们也无法逃避。从另外一个方面来讲，大家都知道，我们这几年在岩板上面做了比较大的投资跟一些策略性的动作，所以2024年我们的岩板从产品价值本身以及渠道建设，还有最核心的销售数据来看，都有一个比较明显的改善。尹虹：2024年依诺有没有完成2023年底制定的目标，利润跟营收是不是都在增长？李锦国：2024年我们整体应该完成了110%左右，但是利润是略有下滑的。没有跟营收成正比。尹虹：现在消费降维，每个角落都受到影响。以前我们都在讲岩板是个坑，但是实际上我看你们我没感觉到，好像你们全年都没停过（岩板）生产线。李锦国：岩板作为一个新的高端品类来讲，它绝对不是个坑。它之所以称为坑，是因为我们对这个品类错误的判断。任何新生事物都有一个增长过程。我们很多时候参考了我们过往的经验，一窝蜂的往里面挤。尹虹：老是以为是跟瓷砖一样的，实际上岩板有它自己的特性，要有一个培育期。李锦国：是的。它是个新生的板块，需要培育很多的新的渠道，在后端的加工、安装、运用，它需要时间去沉淀，去积累经验。所以今天来看，我们用了5年时间来推岩板，在瓷砖严重下滑的今天，我们的岩板还能够增长，说明岩板整个品类本身绝对不是坑，而且是一个有前途的东西。尹虹：对。而且在应用端它是一个增量市场，现在整个大瓷砖领域里面，有增量市场的品类已经是很少的了。尹虹：我觉得依诺作为一个新兴崛起的企业，在我心目中印象最深的就是在技术上面，开发、研发或者新品的投入是比较大。你能不能给我介绍一下，在2024年你们在R&D（企业研发活动）上做了些什么特别的创新和投入？李锦国：2024年我们的产品研发、技术创新是延续了我们2022、2023年的既定战略。因为技术研发跟创新，我们有个想法之后可能要两三年的时间去实现、去落地。2025年我们也会持续的沿着这条路，长期跟全球最顶尖的意大利的同行保持合作，增加交流，不断的去提升它的价值，把它做深做透。尹虹：我记得我2021年来做《梵高画廊》，那时候你们都已经有数码模具，而且是顶级的数码模具技术。当时我很惊讶，佛山陶瓷行业都数不出三五家在使用。你们觉得这些年用这些新技术开发新产品，你们认为成功的可能性大？还是实际上销量也不怎么样？李锦国：其实一个材料或者一个技术，它本身并没有很强烈的自身属性。在我们看来，不管是数码模具，还是目前行业比较热门的工艺，它最终的目的是为了实现一个好的产品。所以我们一定是先知道我们想要什么产品，然后再用什么工艺去合适的把它实现。既要考虑产品的美观度，又要考虑生产的适应性，还要考虑市场接受度，所以这几者要结合起来，才是它真正的价值所在，我们不能为了做而做。尹虹：2024年博洛尼亚展回来以后，萨克米还在你们企业拍了一个宣传片，就是应用萨克米的设备用的最好的。这个设备在国内也进了至少有十几二十条。你认为你们用的最好的是哪一方面？李锦国：我觉得这个设备最大的优势是在柔性生产，我们传统的生产模式，谈柔性生产是有点强人所难，违背它的特性。但是它的这种设备，确实是给柔性生产提供了很大的便利性。尹虹：现在已经进入了2025年，从行业角度来讲，2025年与2024年来比的话，你觉得会much better 还是even worse？李锦国：基本上大家应该都有一个共识，大环境来说2025年肯定会更差。这个个人来讲，是不会有任何侥幸心理的。虽然国家出台了很多政策，但是一个政策的发酵需要一点时间；第二，这个政策是否有效；第三，我们可以明确的讲，国际环境是会变差。那么国际环境变差，对我们国内经济是一个非常严重的冲击。所以说，国际环境的对冲，也会让我们对2025年保持相对比较理性的态度。尹虹：在这样的背景下，依诺是怎么考虑自己的2025呢？李锦国：对于依诺来讲，我们一直还是有自己的判断逻辑的。行情好的时候，像前几年我们也不会盲目的乐观，去扩大产能，去做很多激进的动作。那么这三年，大家都感觉到行业是非常的差，但是我们也不会盲目的悲观。李锦国：作为一个企业来讲，持续的增长是我们伟大的使命。理性一点来讲，我们不会定一定要怎么样子去增长。李锦国：对，比较合理的。因为略有增长给大家一个奋斗的动力。尹虹：实际上，这几年依诺这种增长也是来之不易。依诺实际上现在的销售模式结构跟很多企业并不一样，给我感觉是有点混合性的。我记得当时说北京的分公司有400人，要做依诺差不多40%的业务。你怎么评价这种混合型的企业，给你们带来什么启示？李锦国：其实博士讲的这种混合型的，也不是我们刻意去设计的。因为大家都知道，我们瓷砖行业是重体验的、重服务的。那么这些年经销商确实也不容易，所以我们为了更好的赋能经销商，我们分公司更多是把仓储、服务前置，在物流效率这块能做的，我们尽量去帮我们经销商去做到。尹虹：你又有分公司的模式，又有经销商为主的导向，2025年在整个营销战略上，你会以哪个为主？李锦国：在营销战略上，我们有一点可以明确的，经销商肯定是我们最核心的伙伴。我们2025年一定是持续的开拓经销商渠道。那么分公司模式，其实是在发展的过程中，可能有一些市场的需求顺势而为。尹虹：对。我觉得也是这样的。李总，依诺在发展当中，一直都很注重提前做好规划。2025年，依诺在整个发展方向上应该有一个明确的方向吧？李锦国：2025年可以明确的是，我们会沿着我们既定的战略在品牌上面持续的投入。我们最核心的就是渠道投入。第二个，我们会在产品价值上去做更多的投入，给经销商提供一些有价值的产品，提升他们的盈利能力。第三个，就是我们着眼于未来，会在线上、数据化上面做一些尝试。李锦国：但这两三年确实这方面动作比较少。所以2025年我们会在这块加大投入。在行情比较惨淡的时候，提前做一些布局。尹虹：实际上我们发现，对经销商的赋能还不仅仅是线上的，我们线下其实也有很多可以做的。很多企业也做了不同的尝试，例如密缝铺贴、成品交付，甚至还横向扩张，加上辅材等等，依诺有没有想过，也做过尝试？李锦国：我觉得应该分开两面讲，首先对传统的瓷砖来说，其实大部分企业是不具备这个能力的，所以这个更多是要依赖我们的经销商，依赖我们当地的服务商来落地。但是从另外一方面来讲，对新生的岩板来说，这是个非常重要的一个课题。岩板发展到今天，之所以说推进比较缓慢，其实很大的一个因素就是，后端的落地不到位。那么这两年为什么会快一点，也是因为落地逐渐在成熟，所以说提高这块的话，对岩板应该是非常必要的。尹虹：我最后再问你一个很简单的问题，就是你们定了这个增长指标，实际上我们完成这个目标的概率是多少？李锦国：100%不敢说，但是八九成，我们还是有绝对的把握的。尹虹：好，我希望不是八九成而是100%。谢谢李总。
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