【洞见2025】岁末年初对话王舒琪：坚持模式创新与品质追求，多管并进实现35%增长，2025拓宽赛道，实现更全面战略布局
民生
其他
2025-01-10 05:31
广东
尹虹：大家好，我是尹虹。【洞见2025】岁末年初对话三协企业副总经理王舒琪先生。尹虹：王总，其实2024年这个时候，我们在这里跟黄荣全总经理做【洞见2024】的时候，聊到了对2024的预测。他对2024整个基本的行业发展态势，并不是那么看好。2024已经走完了，你对2024现在行业整体的形势是怎么总结的？王舒琪：整体的2024年，整个行业还是相对比较困难的。因为整体的房地产下行，导致整个跟房地产相关的泛家居行业受到了一个比较大的冲击。尹虹：对，整个瓷砖建材领域基本都这样。但是具体的在不同的领域的话，比如说岩板，三协企业主要是做岩板，岩板这个领域相对来讲是一个比较新的赛道。岩板在2024年的发展如何？王舒琪：整体的建陶行业是在萎缩的，但是岩板因为随着应用的普及，它在整个陶瓷行业里面的占比还是在提升的。尹虹：三协企业的营销模式是我们行业一个比较新型的模式，我们称之为“平台模式”，整个瓷砖建材领域，这种类似的平台在2024年的发展也比2023年要活跃得多。王舒琪：嗯，相对会活跃一点。首先说一下我们内部的情况，去年黄荣全黄总也提到了三协企业2024年的增长目标是35%，到目前为止已经达成了。王舒琪：其实现在整体的行业竞争比较大，利润可能相对会有点差距，收益的情况不如去年。尹虹：我们很多瓷砖企业的营收比较大幅度增加，往往是通过工程集采来完成的，但这样会增加应收。三协企业的应收有没有增加？尹虹：那很好，很难得。不管怎么样，你们能增长35%，而且你们还是原来算底子不错的。能不能给我们具体介绍一下，你们主要是做了些什么样的创新或者改革？王舒琪：平台模式就是一个共享经济的模式，主要是依托于我们合伙人的核心销售团队来提升整体销售的效率。跟传统的经销商不一样，公司提供一个总库存，再通过合伙人来进行分销，这样他们就能轻装上阵，能更好地去触达C端，就不会有后顾之忧。相对于其他品牌来说，它可以说是集众家之所长，集合了所有厂家的优势来整合不同的品牌，能让合伙人更好地去匹配终端的需求。尹虹：三协企业有大概一个什么样规模的合伙人团队？在数量上，2024年有增长吗？王舒琪：我们现在总共有17个合伙人团队，数量上暂时没改变。因为我们企业跟合伙人之间的粘性还是比较强的。虽然我们的合伙人团队数量上不会有太大的变化，但是他们的团队可能在逐步的壮大。而且我们明年会有更多新的业务板块增加进来，以后可能还会有行业内不同领域、不同赛道的精英会加入到我们公司。尹虹：2024年，我们行业还是增加了不少这种销售平台，说明这个模式已经是很受欢迎。另外，大家还有一个对平台的看法就是“平台就是卖便宜货”，特别是我们行业也有“拼多多”这种概念。所以我在想，平台实际上还是有各种不同的品牌定位的。王舒琪：对的，可能平台在创立之初会给大家留下一个这样的印象，通过一些模仿、低价的优势来抢占市场。其实这个可能只是在成立之初的一个手段。但是这种低价，降本的同时也意味着降质、降服务，这种路是走不长久的。其实现在三协企业也一直在通过不断的突破，不断地去转型。产品方面，我们也有专业的强大的设计团队来进行研发，也会去意大利博洛尼亚展考察，其实也是想要在产品创新上有一个自主研发的能力，而不是说一味的去追随市场上那些所谓的流行花色。尹虹：实际上，我觉得平台还有一个问题，就是品质的控制。因为平台的话，工厂不是以你们为主来安排生产，我们的品质控制能保证吗？王舒琪：品质其实也是我们三协企业的一个优势。两年前，我们还是跟其他的工厂有一个比较紧密的合作。但是到了2023年9月份，三协企业正式入股了德耀升工厂。通过工厂端，我们的生产会更加的柔性，我们在品质的把控也是做到了行业比较领先的地位。因为我们在跟第三方的工厂配合时，本来就有自己的外检团队，入股工厂以后，除了工厂跟线的质检团队以外，我们还保留了我们的外检团队。双重质检的把关，也能更好地控制我们产品的质量标准。尹虹：其实我们行业很多人对平台还是很好奇。你们平台，有没有遇到过窜货、互相打价格战这种情况？王舒琪：这个是在所难免的。但是，我们自己内部的机制也在逐步完善。我们有一个工程报备群，只要说我们的合伙人团队有报备录入了工程相关的资料，那从其他渠道过来的，比如说剩下的16个合伙人团队，他是不允许再重复接这个工程订单的。这样的一个保护机制也建立了我们跟合伙人之间的信任感。王舒琪：对，就是说后来者的订单价格再高、利润再高，我们也是一定要拒绝。尹虹：看来，35%的增长是由一系列的措施和方法来控制的。王舒琪：是的，不是说单单的通过一些低价的手段来获得市场。尹虹：你觉得，2025年整个行业的形势会延续2024年这种基本态势？还是会有所好转？王舒琪：2025年的态势，从目前来看还不太明朗。只能说，走一步看一步。尹虹：你认为，在2025年，在业务端，岩板市场依然会是一个增量市场吗？尹虹：你看在2024年，在你们周边就成立了几个新的、完全跟你们类似的、或者差别比较小的平台，你们会不会感到有竞争的压力？王舒琪：压力肯定是有的，但是我们也比较有信心。因为我们在展厅的布局方面也下足了功夫。到2025年的4月份，我们会有三个全新的展厅同步开业，它们都分别了不同的定位。2025年，我们在产品结构、品牌的布局也会更加全面。不久前，我们建立了三星国际馆，它主营国际化的产品——纯进口的产品或者意大利进口的设计，这些我们会做一个配套。接下来，700*1500mm 600*1200mm甚至800*800mm这些规格的瓷砖赛道，我们也会进一步的去涉及。我们在华夏陶瓷博览城这边的五个展厅，总共面积超过了38,000平方米。王舒琪：对，会有一个比较全面的展示。我们也是力争去打造一个世界级的岩板瓷砖类的综合体。仓储方面，我们也是刚刚完成了升级跟迭代。我们的梧村仓，有80000平方，将进一步地提升物流的效率。这些就是我们企业的硬实力。所以说有压力，但是也有信心。尹虹：三协企业2024年的增长指标是30%左右，2025年有没有这个指标？王舒琪：2025年，我们预计的增长目标也是在30%左右。尹虹：这个30%，有没有配套的指标？比如利润要同步到什么程度？仓储，亦即库存，也都会有控制吧？王舒琪：对，都需要控制。也是在达到这个目标的基础上，控制库存，达到产销平衡。尹虹：平台实际上对行业已经是影响很大了。作为三协企业来说，取得成功最关键的因素是什么王舒琪：其实我觉得各个方面都是非常重要的组成。首先，三协企业原来在石材渠道已经深耕了多年，有石材的基因跟渠道。第二个，我们整个顶层架构，是核心管理层的互相协同、高效的配合。王舒琪：对，三协就是三个股东协同，也可以这样理解。就是它有不同的寓意，有石材渠道的基因，然后又有陶瓷渠道原来的运营经验，那加上结合这种行业首创的合伙人模式，就是协作的模式，就是共享经济模式。就像黄荣全黄总经常讲的，直白一点，就是把分钱模式做到位了，玩透彻了。所以说，我们的发展整体会相对的健康，会比较快速一点。尹虹：就是说，三协企业主要是把顶层设计好，互相协作，然后更多地考虑怎么把利益分配好？尹虹：这很好，我觉得这对我们行业有很大的借鉴意义。王总，我想最后再问一个问题，你对三协企业的未来是怎么看的？王舒琪：首先，平台是一个比较创新的模式，我们也是处于一个摸索的阶段。但是在这个过程当中，我们会把我们自己擅长的领域做深，把自己看好的领域再做宽。未来，三协企业会在新媒体方向等一些更新的领域去进一步发力，也力争将三协企业打造成全国最TOP、品类最全的一个岩板瓷砖综合性平台，让更多的消费者认可。尹虹：我觉得这个给我印象特别深。原来平台给我们的概念是很广瀚的。但实际上三协企业这个平台，它是在逐步走，首先抓住自己最擅长的，然后再吸收别人最擅长的。这样挺好！谢谢王总！
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