【洞见2025】岁末年初对话李伟成：深耕高端「野奢」，加大岩板与IP产品投入，2025年冲刺40%增长，开启瓷砖艺术化新程
民生
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2025-01-08 05:30
广东
尹虹：大家好，我是尹虹。【洞见2025】岁末年初对话BG葆格荟联合创始人李伟成先生。尹虹：李总，我记得在2024年秋季的陶博会上，你的展厅和产品表现非常出彩。2024年就这样过去了，在你的角度，你认为我们这个行业在2024年的基本发展态势是怎样的？李伟成：2024年整体消费呈现下滑态势，特别是在建材领域，受到房地产需求减少的影响尤为显著。同时，经济环境的变化令消费者的信心有所下降，使得整体市场环境不那么乐观。然而，正如博士所说，陶博会期间，我们做了一个节目，展厅吸引了很多人过来，其实从我们的角度来看，2024年反而是我们的一个机遇。尹虹：就是说整个大势虽然在下行，但是依然有很多机会。就像我们平时说，危机本身就有两个含义。李伟成：是的。危机往往也孕育着新的机会，特别是对于像BG葆格荟这样有想法的品牌而言。BG葆格荟一直深耕于高端领域，以产品的创新和设计为核心竞争力。在当前消费分化的时代，对我们是利好的。比如说在高端领域，我们可以看到有部分品牌往高端方向发展，追求更高的品质和更极致的创新。虽然这些品牌的体量可能会有所缩减，但它们的单价和品牌溢价却有望提升。尹虹：实际上就是说，现在的市场一方面在下滑，另一方面越来越去中心化。这种去中心化意味着整个销售渠道正变得越来越多元化。在这样的背景下，BG葆格荟在2024年的业绩是否保持了增长，是否与整体市场下滑的趋势有所不同。李伟成：整个行业都在下滑的背景下，BG葆格荟无疑也会受到一定影响。但我们整体业绩还是保持着一个上升的态势。虽然未能达到2024年年初设定的目标，但整体业绩还是有所上升的。这可能是因为我们原本的基数相对较小。此外，我们后续产品的强劲发力也是我们业绩上升的一个重要因素，这是我们可以预见到的。尹虹：可能你2024年的新品还没完全发挥出市场潜力，2025年对于BG葆格荟来说将是一个更好的机会。李伟成：是的，在我看来，尽管体量没有达到预期的增长，但总体还是呈上升趋势。更让我们开心的是，我们的产品有了显著提升，影响力也日益扩大。最为重要的是，我们的客户质量有了更大的飞跃。因为BG葆格荟这些新产品吸引的都是一些很懂设计、珍惜设计、注重原创且极具价值认同感的客户。因此，在我们看来，销量并不代表一切，找到同频的人一起同行，这一点更为关键。尹虹：我能具体再了解一下，虽然BG葆格荟没有达到2024年年初设定的目标，但是否依然保持了两位数的增长？李伟成：是的，BG葆格荟还是取得了行业内令人羡慕的增长数字。然而，这个数字并未满足我们当初设定的目标，仅此而已。毕竟，2024年确实没预料到会有这么大幅度的一个影响。尹虹：跑赢了大盘就是第一步。我想请你展望一下2025年我们行业的发展与2024年相比，在大势上会有哪些变化？李伟成：其实对于2025年，我们能预见到的是，在短期内，数量上很难看到大幅回升的迹象。但是，2025年市场可能会进一步分化，高端产品会更加高端化，而部分流量产品的价格可能会进一步走低。尹虹：现在有一种说法就是，市场在去中心化的同时，还在碎片化。李伟成：确实，现在市场与以往相比，消费层次更加分明，已不能简单地用高端和低端来描述，而是存在多个层次。比如在高端市场中，我们也走出了自己的特色，即高端中的个性化路线。很多人看到葆格荟的第一反应就是，产品极具个性，品牌识别度高，有一种「野奢」的感觉。因此，在高端市场中，我们还细分出「野奢」这一独特的风格。尹虹：总结来说，尽管2025年的形势可能依然不明朗，特别是房地产行业可能继续面临较大挑战，对我们的行业发展产生重大影响，但我们行业内部正朝着更加个性化和特色化的方向发展。比如「野奢」这个词也不算太新奇，以往我们更多地谈论「轻奢」。从奢石到低饱和度的素色和亮光产品，都被归类为「轻奢」。「野奢」强调狂野奔放，让人联想到在宁静之后总会有一场革命。在这样的背景下，2025年，BG葆格荟是否继续强化个性化发展，包括打造自己的IP性产品，在延续「野奢」风格上有什么打算？李伟成：2024年，我们推出了两大全新IP产品。首先，是我们的高迪系列，这一系列灵感源自于西班牙天才建筑师高迪的作品，特别是以圣家族大教堂内的窗花为设计灵感，构成了高迪1.0版本。未来，我们会沿着高迪这一题材，不断的去延伸。第二个方向是我们身后的珍兽系列，该系列以动物皮纹和具体形象为灵感进行产品开发。这两个系列都将成为BG品牌的标志性IP产品，它们也在一定程度上填补了市场上素材比较单一，以大理石、岩石等自然元素为主的一种空缺。我们希望创造出更具个性、设计感更强、更符合年轻消费群体审美的产品。2025年，我们的高迪2.0和珍兽2.0也会相继问世，为消费者提供更多样化的选择。尹虹：李总，除了关于产品概念的问题，我还想了解一下，BG葆格荟在2025年有没有为自己设定一个增长目标，比如说是30%还是50%的增长？李伟成：对于2025年的规划，我们期望能达到40%的增长。这主要基于以下两方面的原因：首先，2024年我们在品牌塑造和辨识度提升上奠定了基础。因此，2024年下半年我们的招商工作进展顺利，已经成功吸引了多个高质量客户的加盟。这让我们看到了希望，即我们的原创设计和高辨识度能够得到市场的认可。基于此，我们期待在2025年能够进一步提升我们的市场表现。其次，2025年BG将增加在岩板上的投入。我们在意大利看到一个趋势，岩板它是越来越重要了。为此，我们计划推出很多高品质的胶水干粒等延伸工艺，并将这些工艺应用到我们的岩板产品中。而且我们的岩板不只是说单一的规格，它还是一个规格的组合。这个规格体系在意大利已经相当成熟，但在中国相对较少使用。因此，葆格荟计划在2025年将这一规格体系做得更大、更完善。尹虹：李总，要实现这样的增长目标，无论基数大小，在当前形势下是不容易的。在渠道方面，你们主要走哪条路径来实现这一目标？李伟成：我们依然会以经销商作为主要渠道，现在，通过我们的产品以及我个人做的一些视频，也能够触达一些设计师。这些设计师反过来会推动经销商来与我们合作。目前，我已经有了几个成功的案例。因此，我预计2025年这将成为我们实现增长的一个重要部分。尹虹：实际上，BG葆格荟采用的是最传统的区域经销商代理制，在此基础上，通过影响设计师来进一步推动经销商的合作。那么，你能不能简单描述一下，BG葆格荟在2025年的方向和努力的概念。李伟成：2025年，BG葆格荟会有三大动作。首先，我们将深化与意大利的合作，2025年将更多地探索意大利的设计路线，与当地的源头设计公司、艺术院校进行深入交流与合作。第二方面，我们将在IP性产品上加大投入，这些产品将基于品牌定位，花色更加聚焦，品牌塑造更加用力，为经销商和设计师提供更多发挥想象力的空间，同时也让业主享受到高品质的生活。第三方面，我们将与国内艺术家和艺术院校进行联名合作开发，并举办设计比赛等活动，以吸收新的设计力量。这三方面举措代表着BG葆格荟在2025年将在产品创新、空间应用以及艺术高度上发力，进一步夯实品牌影响力。尹虹：好，李总，今天的访谈就到这里。我真诚地希望BG葆格荟能够成为中国瓷砖艺术化的一个IP，推动中国瓷砖艺术化的发展。岁末年初之际，《陶业要闻》推出“洞见2025”特别企划，通过尹虹博士与行业顶尖智慧力量对话，复盘2024年行业发展概况，并对2025年及未来走势作出预判。未来何来？关注“洞见2025”，一起披荆斩棘、砥砺前行。
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