【洞见2025】对话郝旭东：调整产品结构实现稳定经营，以产品+服务+渠道为基点，锁定IP圈层，打造高端差异化品牌
民生
其他
2025-01-06 05:30
广东
尹虹：大家好，我是尹虹，【洞见2025】岁末年初对话L&D唯美陶瓷总经理郝旭东先生。尹虹：郝总，你看时间过得真快，眼睛一眨就到了2024年年底了，也到了我们该总结的时候。我想听听，你对整个2024年建陶行业的感觉和评价是怎样的？郝旭东：2024年马上要过完了，大家的体感都是非常的寒冷。然后很多同行都陷入了内卷。我们从整个上市公司的年报来看的话，大部分都是下滑的，有极个别还能通过一些方式稳住增长。尹虹：我们行业做瓷砖和卫浴产品的上市公司，基本上是营收和利润双下滑。郝旭东：所以在这种市场环境下，其实下滑也并不丢人，主要看你能不能跑赢整个市场大盘？你的经营能不能良性？所以在2024年，我也关注到确实是有一些专精特新或者是专业化的品牌，反而在这个时候能招到不少商。尹虹：你的意思就是说，尽管在2024年下滑是一个主要趋势，但是它仍然充满着挑战。挑战其实意味着还是也有些机遇。实际上L&D唯美陶瓷作为马可波罗控股集团的第二品牌，在我心目中甚至是一个高端品牌，他在2024的表现怎么样？郝旭东：我觉得2024年，L&D唯美陶瓷整体还是比较稳定的。我们稳住了价格，基本上没怎么掉，整个经营还是很稳定的。尹虹：在这样的行业环境下，L&D唯美陶瓷凭什么稳住了价格？而没有像更多的企业那样，进行价格战和消费降维。郝旭东：博士这个问题问得非常好，确实是乍一听的话，觉得我的价格没有下降。但是我剖析拆开来看，价格的稳住是因为我们的产品结构进行了调整。如果你要问我一个单项，比如说800*800mm、600*1200mm、750*1500mm这些规格的产品整体价格降了没有？它一定是降了。尹虹：就是说，你2022、2023年的产品肯定单价是往下走的？郝旭东：单价肯定是下来了，包括岩板的单价也下来了，但是我的结构不一样了。我们原来可能是一些中小规格的产品占比会多一点，但现在是岩板以及900*1800mm以上的大规格、高价值产品的占比越来越多，然后400*800mm中板、600*1200mm、800*800mm这种整装的（产品）减少了。产品结构发生了变化，虽然每个品类的价格都在往下走，但岩板和900*1800mm这些规格的增长速度是比较快的，占的比例是比较大的。尹虹：我再进一步剖析一下，你说你的价格稳定了，就是你的利润增长，利润率增长了。为什么呢？因为2024年的PPI（工业品出厂价格指数）很多时候是负的，就是供应的成本是在下降的。如果在这种情况下，你们在2024年能保持利润的增长，是不是牺牲了其他东西？比如，2024年你们的应收款没有增加？郝旭东：我们2024年的应收款还是下降了不少。而且我们集团给我们的指标，并不是说要盲目的追求多大的增长，而是要更健康地去运营这个品牌。尹虹：确实，既然做工厂、做企业，盈利才是王道，才是可持续发展的动力。郝总，其实我们很多人现在都对2025年有很多期许，你对2025年整个行业的发展前景又是怎么看的？郝旭东：我觉得观望2024年的环境，很多人就像坐过山车一样。在前三季度，大家接近快要绝望的时候，国家又推出些好的政策，确确实实政策力度也挺大，而且一些核心城市的房产成交量就得到了一些提升。但实际上前三季度的时候，拿地的数量是在大幅的下降，然后整个房产销售的面积也在大幅下降，甚至超过两位数，价格也是降得很厉害。但是到了第四季度，国家发布一系列的政策之后，大家又看到希望了，有些城市的房价也起来了。郝旭东：我觉得这有点像我们广东的冬天一样，今天是夏天，明天有可能一下就到冬天了，后天又回暖，又是一个夏天。这种不确定性可能会成为2025的一个常态。从行业来看，2025年一定是一个洗牌期和整合期，因为再也没有以前这种红利期了，再也没有以前盲目扩张或者是靠一些简单的投入，就可以持续增长的时候了。2025我觉得对我们陶瓷行业来说，挑战还是很大的。有媒体说2025可能要减掉30%-40%以上的厂家，减掉30%-40%以上的经销商，我认为这个事情极大概率会发生。尹虹：这个事我觉得也是有可能。但是我更感兴趣的是，如果2025年，理论上我们的行业可能还会下滑一点，至少能下滑的幅度比较小就是蛮好的。我觉得要反弹，就不太可能了。你刚刚说的洗牌了以后，是我们的大企业越来越大、小企业越来越少，还是我们更加分散、去中心化，更多的小企业反而在崛起，大企业把产能压缩？郝旭东：这个得分开来看，对于大企业来说的话，就好比像我们这样的企业，今年实际上市场份额是在逐渐地增大了。我想在2025年，应该也是这样的一个趋势。虽然整体的市场在下滑，然后也会出现一些碎片化的、小型化的、掉头比较灵活的企业，他们可能会增长。尹虹：就像你刚才说的那些轻资产的、特别有特色的品牌。郝旭东：对，但从市场总量来看的话，陶瓷企业的集中化，应该是会越来越集中，大的头部企业的比例还会增加。所以我预测，未来头部企业的市场比例会越来越高。尹虹：L&D唯美陶瓷在2025年有些什么打算？或者说有没有具体目标？郝旭东：经营质量是我们以后最主要追求的一个目标。我们在2025L&D唯美陶瓷的定位，第一个要聚焦战略，就要做一个高端的差异化品牌。聚焦战略之后，再回到我们2024的表现，为什么我们整个产品的销售结构会有大的改变？从几个方面来说，一个是产品，一个是服务，一个是体验。现在的产品一定是要做到差异化，它要涵盖了颜值、功能、性价比，而且这些点要达到一个很好的融合，还要有很强的IP属性。在服务方面，像我刚刚说的岩板提升，并不是说通过盲目地去降价去提升市场份额，而是通过服务，比如说我们的唯美定制服务，比如说我们的墙地系统，成品化交付。我们实现了从卖产品向卖场景的一个转化。尹虹：现在我们打造品牌比前几年十几年二十年前难多了，要进一步打造我们L&D唯美陶瓷的IP，你们在2025年有没有什么具体的战略？郝旭东：博士，正如后面这匹马，为什么要放在这里？包括这个地方，其实这就是我们的IP。Marcel Wanders是我们的大师系列的IP。L&D唯美陶瓷的产品分为生活、设计、大师三大矩阵，我们的大师系列就是我们的一个IP。我们在行业内是首创的跟国际大师Marcel Wanders进行全方位的合作。也首创性的在去年做了全国性的巡回的发布会，跟很多的媒体、几个奢侈品牌Moooi、Laufen等等进行合作，这些都是首创的，反响是很不错的。2025年，我们会继续在这个圈层的IP活动的推广，同时继续跟Marcel Wanders进行深度合作，来开发一些新的产品，然后再做一些新的符合品牌IP的活动。尹虹：要实现增长，你主要是想通过些什么手段，比如说新零售，比如说把店开大一点、开多一点，再多招分销商，现在各种各样的渠道非常多，你们主打的是什么？郝旭东：对，差异化的产品，然后更精细化的服务，包括数字化交付。渠道方面继续聚焦，包括做好售后的成品交付、连纹密缝铺贴等等。尹虹：就是把所有的难做的事情都留给自己，给消费者有更好的体验感。郝旭东：是的，这个说上去容易，实际上做起来不容易。我知道很多企业在做。尹虹：有很多细节，因为它跟我们原来做陶瓷的不一样，它细节太多了。郝旭东：是，以这个为基点，然后L&D唯美陶瓷作为一个年轻时尚轻奢的品牌，新零售也是一个重点发力点。尹虹：我觉得你的战略思路很清晰了，一个是在大的层面，对大设计的推广；第二个更重要的，是在新零售这一块，我们的市场永远是年轻人的市场，现在是90后00后的主消费市场。希望看到L&D唯美陶瓷的2025年业绩增长，而且营销增长，保持从2024年开始，特别是在应收也不会增长的情况下，都实现增长。访谈最后，能不能请你给一个简短的总结，对2025，或者对你们自己，又或者是观众说一两句？郝旭东：L&D唯美陶瓷一直叫“生活设计大师”，我经常送给年轻人一句话——我的生活我设计，大师就是我自己。2025年，我希望每个人都做好最好的自己，然后设计好自己的生活，成为自己的生活大师。
岁末年初之际，《陶业要闻》推出“洞见2025”特别企划，通过尹虹博士与行业顶尖智慧力量对话，复盘2024年行业发展概况，并对2025年及未来走势作出预判。未来何来？关注“洞见2025”，一起披荆斩棘、砥砺前行。
