【洞见2025】岁末年初对话邢棉：整合资源打组合拳，助力陶瓷行业节能降耗增效；用优势切趋势，稳固拓新，2025打开出海新格局
民生
其他
2025-01-16 05:30
广东
节能降耗增效、能源管理系统
用优势切趋势、海外生产基地
尹虹：大家好，我是尹虹。【洞见2025】岁末年初对话广东佛山金刚企业集团副总裁邢棉女士（Lisa）。尹虹：Lisa，这时间过得很快，2024年已经过去了，金刚企业集团作为全球建陶行业的上游供应商，拥有比较广阔的国际视野，我想今天通过这个机会，请你站在业务的角度来聊一聊，你对我们行业过去一年的一些发展的看法和评价。邢棉：岁末年初的时候，也确实是我们该做总结的时候。回顾2024年，其实纵观国内和国外，我觉得其实就一个字——难。为什么说难呢？因为整个的房地产或者是大建材这一块，是一个萎缩的新趋势。所以对于陶瓷行业来说，我觉得大家也充分地感受到了这一点。尹虹：我想你能不能具体跟我们聊聊各个产区？比如像非洲、南美好像很火，但是欧洲、中东又是一个什么情况？邢棉：从非洲来说，大家都知道中国企业出去的比较多，但是2024年应该还算是比较卷的。邢棉：对，其实是互卷。欧洲的情况大家都清楚，俄乌战争对欧洲能源的影响非常大，再加上整体的政治形势，所以欧洲本身的市场并没有多大的起色。但是欧洲的企业胜在很早就已经进行国际化布局，已经在外面有生产基地，所以对他们整体的销售可能影响不是特别大。邢棉：然后中东市场本身的起点比较低，但其实2024年，因为也是整个经济形势不太好，当地的生产情况不是特别乐观。东南亚的话，我就不说了，因为离中国太近了，所以大家都清楚。尹虹：其实在这样艰难的形势下，金刚企业集团在这一年当中“生存”得怎么样？邢棉：这其实也是2024年结束后我们董事长一直在关注的，到底我们交了一个什么样的答卷？最终的数据是出来了，从整体的营销情况来看，和2023年基本持平。尹虹：那都不错了！现在我们有一个口号——跑赢了大盘就是赢了。邢棉：所以我个人觉得，虽然和我们当初的目标相比还是有点小差距，但是和2023年对比来说，是基本上持平的。这说明了其实在2024年，无论是从研发层面、生产层面，还是从销售层面，我们都做了一些相应的工作。尹虹：理论上来讲，建陶企业的下滑是肯定会导致到你们供应商的下滑的，金刚企业集团在2024年能取得这样的好成绩，主要依靠的是什么？邢棉：博士问的这个问题，确实也是我们一直以来想要总结的。从几年前开始，我们冯斌董事长就已经提出来，要打组合拳。首先从我们的主打产品辊棒来说，我们推出了最新的产品型号——SF98D。这个产品的优势是可以不降温换棒，而且强度高，特别适合目前的超宽体窑、大产量以及岩板的生产。另外在原料研磨这一块，我们也有一个超低磨耗的球石，微晶球石，为客户带来极大的收益。邢棉：对，我们现在是锁定它的研磨成本。第三也是我们近两年推出的，在节电、节气方面的能源管理系统，也在一些客户试用，包括初合作，已经得到了一些认可。尹虹：我也听说，你们是2024年的上半年成立了一个能源管理公司。邢棉：对，其实我们这个叫金刚集团佛山陶陶瓷研究所节能研究中心。邢棉：是的，其实是把国内外所有的在能源节省上的手段或系统统筹整合起来。所以这个也是我们金刚特有的优势，因为全世界有陶瓷的地方，就有金刚的产品。邢棉：2024年年初的时候成立的，然后我们在佛山潭洲陶瓷展和广州陶瓷工业展上都有进行推广。邢棉：我们现在在节电版块，在一些大企业、头部企业已经试过了。如果试用订单几台OK的话，可以在整个集团层面进行合作。我觉得这是对我们非常大的认可。另外，我们进口的一个系统核心设备，在陶瓷行业也是和其中一个头部企业有过对接，目前还没有一个特别的案例最后做出来，但是我们在其他行业，比方说在造纸、玻璃甚至在新材料行业都已经有成功的案例了。所以我期待着陶瓷行业也不要落下这个“顺风车”，赶紧地去用它，能省钱，那就是利润。尹虹：我记得2024年年初的时候，土耳其的Kale集团过来访问，也有谈到这个问题。邢棉：是的。土耳其的能源成本在俄乌战争以后，真的太高了！所以他们希望能够借助中国的一些现有的技术，包括一些新的方案，来降低他们的成本。所以我觉得，现在国外其实很多企业都有这个需求。尹虹：对，我看金刚企业集团不仅仅是原来的以辊棒为主，还有瓷球以及很多特种陶瓷产品，现在又跨入了一个能源管理的领域。邢棉：这个应该是说顺势而为吧。我们经常说，你如果想在这种大势当中走得更好，就要用自己的优势去切趋势。我们的优势是什么？我们的优势在新材料，还有在全球市场的资源。其实客户对我们的认可是我们最大的优势。那趋势是什么？就是节能、降耗、控碳。所以我们要用优势切趋势。尹虹：是，很好。Lisa，现在已经进入了2025年，从全球的整个视野来看，你觉得2025年整个建陶行业会不会有一个发展转身的机会？邢棉：博士，其实最近我特别多地看相关的报道，我特别认可您的观点，“2025年一定是要过紧日子和苦日子的”。那具体我们该怎么样去看这个事？我是觉得，看趋势，趋势是悲观的，但是要乐观地行动。我觉得市场好的时候做市场好的事，市场不好的时候，我们也要做市场不好的事情。所以要深刻地去理解“波浪理论”，或者叫经济周期理论，我们就不会在2025年失去方向。尹虹：2025年，金刚企业集团有没有一个具体的增长指标、目标、计划？比如，你们海外销售是不是要增长百分之几十？国内要增长10%？邢棉：博士，这个是我们董事长包括所有股东的期望啊。我们2025年的目标其实基本上已经出来了，和2024年的目标相比，其实就是要保稳。稳国内，然后去争取国外有所增长。另外，我们是要稳定建陶业务，然后去开创新的赛道。总体来说，其实在2025年，我作为营销端的话，是抱着乐观的态度的。我觉得明天会更好。尹虹：因为你们毕竟有一个新开的领域，就是能源管理系统。尹虹：能不能具体讲讲，在能源合同管理系统这一领域，各板块你们有些什么计划呢？邢棉：这个计划做得相对来说，可能还不是特别的充分。但是因为它是2024年我们才成立的一个新的部门，但是我们对2025年是充满了希望。比方说，在陶瓷行业，我们会有节气、节热能、节电能的系统和方案。电能我们会有电力优化系统以及稀土永磁电机。这个就是我们相应的一些手段，希望我们用一个组合的方式，给客户带来更多的价值。我们所有的客户端，其实更关注的是怎样去节省能耗。就目前来说，我觉得原料、工艺、人工包括设备已经是充分发展了的。但是在能耗上，我觉得还是有文章可以做。邢棉：陶瓷行业肯定是我们的主战场，因为金刚在陶瓷行业的市场占有率确实很大。我们首先要有收益，先给我们的陶瓷行业带来收益。当然，我们也跨入了铸造、造纸、塑料、电解铝等行业，只要是高能耗的行业我们都有涉猎。而且我们也发现，在其他高能耗的行业，它有一些很好的系统或者方案，我们可以借鉴过来。尹虹：其实我还有个问题，现在行业有一个很时髦的话题，出海，是吧？“不出海就出局”，但是我不是很赞成这句话，觉得说得太绝对。但是我想，金刚作为全球有知名度的一个企业，产品遍布几乎世界所有的陶瓷产区，应该也是有出海或者出海计划的。据我所了解，好像是在国外已经有动作了。能不能介绍一下你们在这一块2025年会怎么样去做？邢棉：其实我们应该说在几年前就已经在布局，目前在中东那边初步是选定了，现在项目在进展当中，正好我本人是这个项目的负责人。其实从我们整个集团来说，是一定会走这一步的。因为我们之前，大家都会说趋势是全球化。但是这几年我们发现，其实还有另外一个趋势，就是区域化，局域化的一个变化。大家都知道，陶瓷行业的反倾销反得特别厉害。我觉得这个一定会导致销售的区域化、供应的区域化。所以我们现在也是顺应潮流，在国外设立这样的生产基地。尹虹：现在产品是全球化，制造一定是区域化。我顺便问一下，在中东生产辊棒的话，成本会比这里更低吗？它的能源成本是肯定会低。邢棉：能源成本低，然后扣除了从中国过去的运费，那应该是低的，就在当地销售，这个还是有竞争优势的。尹虹：现在实际上，国际上做辊棒的大公司并不多。你认为这一动作会对整个金刚辊棒的市场份额或者品牌知名度带来怎样的影响？邢棉：从集团层面来说，包括冯斌董事长都认为，这个一定会对我们整个的品牌以及服务带来提升。同时对于我们的客户端来说，他们能更方便地从我们企业这里得到更多的产品支持以及针对性的研发支持。所以我觉得，无论是对于金刚的整体品牌战略、全球的营销战略，还是对于我们所在的陶瓷行业来说，都是一个非常好的消息。尹虹：好，谢谢Lisa邀请。我也希望2025年你们取得更好的成绩，而且出海成功，给我们行业做一个很好的典范。
岁末年初之际，《陶业要闻》推出“洞见2025”特别企划，通过尹虹博士与行业顶尖智慧力量对话，复盘2024年行业发展概况，并对2025年及未来走势作出预判。未来何来？关注“洞见2025”，一起披荆斩棘、砥砺前行。
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