【洞见2025】岁末年初对话夏利兵：润质大理石瓷砖，引领陶瓷行业创新，一次性烧成解决柔光砖痛点，打造独特的拉普莱IP产品
民生
其他
2025-01-07 05:30
广东
尹虹：大家好，我是尹虹。【洞见2025】岁末年初对话拉普莱润质大理石瓷砖总经理夏利兵先生。尹虹：夏总，你好！2024年已经接近尾声了，很多人都认为2024年是非常艰难的一年。站在你的角度，你怎么评论整个2024年？夏利兵：2024年整体来说，整个经济下行是全球性的，我们很多陶瓷企业都遭遇到一些不可避免的冲击。但是一些比较有实力的企业，准备的工作做得比较好，有自己的研发，有比较好的生产平台，资质比较齐全的企业，在2024年反而开始梳理自己的产品的体系，比2023年会更理性一些。并且有一些好的品牌、企业，他会走自己的特色的道路了，不会跟原来一样盲目去跟从，或者是很迷茫，这种方向基本上少了。这个是一个很好的现象。尹虹：2021、2022年的时候，我们行业的流传一句话就是：“是过去十年，最差的一年，是未来十年最好的一年。”而拉普莱正好是成立在2022年，也就是在这个行业下行开始之后。当初创立这个品牌，主要是出于什么考量？夏利兵：实际上2022年刚好是我们行业突然一下感觉好像冬天来了的时候。主要有两个原因：第一，受房地产暴雷影响。第二，整个国际形势的变化比较厉害，整个的国外的需求，包含出口反倾销对我们的杀伤力是很大的。在2022年的时候，我本身还有做自己的材料开发公司——金竹林公司，也为行业输出了很多产品。当时在往质感瓷砖转变的时候，很多的产品都在一个平台里面去孵化出来。当我们输出的产品多的时候，反而造成了行业更多的同质化，卷的比较厉害。所以在经过一段时间的慎重的思考之后，我觉得我们一定要走自己的特色化的道路，找到一个更好的平台。夏利兵：是，我就找到这个赛道去做。我想在市场越不好的情况下，很可能我们会找到更好的机会。利用我们自己的生产平台和我们的研发的优势，来做出我们自己的产品。到了2022年年底，拉普莱就应运而生了。尹虹：实际上“润”这个概念，还是比较模糊的。有玉石的通透的那种润、有温润、有比较丝滑的那种润、比较厚重的丝滑的那种润……技术上，你觉得拉普莱的产品和我们的市场上的柔光砖有明显的差别吗？夏利兵：有，像我们拉普莱展厅前面的写的“tender smooth”，这个润是一种丝滑、丝润的，但是有一定年代感的沉积的厚重的一种润调，就是我们所说的：温润如玉。这是我们每一个高端的消费者都喜欢的质感和效果。本身我们天然石材也是具备这个润的调性在里面。这一块的话，实际上我们行业里面也是比较缺的。当然我们也曾经出现过像微晶玻璃一样，但是它做的太过于通透，像一块玻璃板盖在上面一样，厚重感就出不来。所以我们就在柔光砖体系里面，打开这样的一个赛道。当然柔光砖一般消费者就怕藏污纳垢、耐磨性等等的痛点。我们怎么去解决？后来我们就通过一种很特殊的复合材料，把它做出来，走拉普莱特色的一条路。尹虹：对，现在一些丝滑的面或者是柔光面，有很多干粒抛会把整个生产工艺做的越来越复杂，而我们的润质大理石瓷砖是不是也有这样的问题？夏利兵：我们的生产工艺是追求用最简单的生产设备条件，来打造一款看起来比较复杂的工艺产品。实际上我们是“工艺材料技术做高端，生产工艺技术做减法”。通过不同的材料组合起来一次把它做出来。实际上产品“抛”了以后，就将表面的莫来石结晶层破坏掉了。一旦抛了以后就容易有毛气孔，并且把表面最硬的一层抛掉了。把表面结晶最好的抛掉了以后，防污也过不了，硬度、耐磨度也下去了，还有化学性能也差了。尹虹：就是我们这个润是通过一次性烧成直接产生的效果？夏利兵：是直接产生的效果，我们烧出来这光感就在28度到30度左右的光感，我们后期是轻轻的用橡胶的模式擦一下表面的手感出来。尹虹：其实这次的意大利博洛尼亚展，也有这样的工艺，就是很简单。从技术的方向来说，我觉得用越简单的工艺，做出越好的产品，才是我们发展的方向。夏利兵：我们的拉普莱产品从2023年4月份面市以来，经销商朋友以及整个行业对我们的拉普莱还是比较认可的。因为我们这个产品是一个系统的东西。第一个是表面复合材料这一块，我们是花了比较大的研发投入的。第二个是我们的每一款砖追求的全部是原创的设计，包含设备等等，它是做了系统性的更新。我们的设计师也好，经销商也好，比较难找到一款相对应的产品出来。通过我们的设计师朋友，把这个做成案例之后，所反馈的效果非常好。所以慢慢的我们的经销商渠道也是越来越宽广，并且我们的开发的这个精准度也越来越高。夏利兵：我们不对外贴牌，我们只为自己做，我们也只在自己的生产平台去做这个产品。尹虹：作为一个新兴的品牌，你们就自己做，能开发那么多经销商实际上已经是很好的业绩了。可能你也注意到美国的潘通公布了2025年的年度色，那个色彩是【摩卡慕斯】，它比2024年的年度色【柔和桃】饱和度要高一点，但是更关键的是，我看了这个色彩的丝滑的那种润，那种巧克力的那种润，我觉得这种色彩的流行，可能会对你所说的润质大理石瓷砖的流行，起推动作用。夏利兵：这个会有很大的推动作用。这种绸缎质感的，它很细腻、很丝滑、很柔和，但是它还有种很温润的感觉，所以这个是我们很好的产品的方向。实际上也是柔光砖品类一个非常高级的存在。尹虹：我觉得这个年度色就预示着，2025我们的产品可能有比较好的机会。但是整个大的形势来讲的话，你认为2025年会起来，还是会继续还维持2024年这种情况？夏利兵：2025年，产品渠道在分化，消费者也在分化，高的往高走，低的往低走。但是低的话市场会越来越艰难，高的慢慢的呈现了自己的专特精。实际上往高的走，这个方向是对的，但是很可能在高的市场还有一到两年左右的磨合状态。但是我对拉普莱还是有比较好的信心。就是我是走自己的，很特殊的产品价格体系，打造拉普莱的生态闭环。我是坚持只打造自己的IP，就是润质大理石瓷砖。我们把这个润质的东西，把它做深做强。我们产品是持续往前的，因为拉普莱（L.P.I.CENTER)，Leading Porcelain Innovation center，也是领先、陶瓷、创新、中心的意思。所以我经常给自己很大的压力和动力。尹虹：从宏观上来讲，特别是高端市场在去中心化、碎片化，甚至渠道叫多元化，一个产品吃透整个市场是越来越少。所以我在想作为拉普莱的话，你的主赛道将来是在哪里？夏利兵：我的主赛道的话，现在基本上是以高端设计师和有比较好的整合资源的经销商为主。我们主要是零售和一些高端工程。尹虹：在招商过程中，你主要对标些我们行业内一些什么样的品牌，什么样的企业？夏利兵：基本上以进口品牌为主，作为一个产品的平替或者是补充。尹虹：另外一个我们也看到，品牌推广是越来越困难。我们在品牌推广上，主要是依靠一些什么手段？夏利兵：我们现在目前主要是以产品为主、产品为先，让我们的产品做出自己的特点出来。因为我们经销商、设计师，他们的眼光很锐利，对产品也非常了解和理解。他们在市面上在发现不同的产品的时候，就会跟着我们来。当然我们的产品也要保证在1到2年的时间之内，别人很难复制到，他们才会认可。尹虹：我记得我上次来跟你做访谈的时候，我说素色砖，以前我把它称为素雅静，后来叫素雅温馨，其实我很认同，第三阶段肯定就是素雅润。这三个阶段从2016年到现在还不到10年。所以我在想素雅润，是不是也只有个三、四年，或者四、五年的时间？或者更长？你怎么看这个时间段它的发展方向？夏利兵：素雅润是我们的流行的中间阶段。纯素的话支撑不了很高端的用户的生理需求，所以我们做产品。做产品是往后看做最经典的东西，当然我们的工艺技术是往前看，采用先进的材料工艺、设备工艺等等这些来做产品的复合。所以我们做流行风向，它只是年轻人的工业风的思维，但是我们真正要做的：我们要做最经典的，以石材为主的东西，是比较长久不衰的。尹虹：2025你对你自己这个品牌有没有具体的规划？要增长多少？或者有什么目标？夏利兵：我们在2024年下半年还是做出比较好的成绩的，2025年我们在2024年的基础上，可能会有3倍到4倍左右的增长，这个我们是完全可以期待的，这个现在也已经能够做到了。我们第二代产品出来之后，会把拉普莱又往上面拉一个比较大的层次和调性。尹虹：现在一些老企业或者老品牌，不要说3、4倍的增长，就30%-40%的增长，都已经是大事情了。夏利兵：对于我们拉普莱来说，现在目前体量很小，所以看上去增长就很快，对于大企业来说，可能是微乎其微的。但是我们还是非常有信心把这一块做好。岁末年初之际，《陶业要闻》推出“洞见2025”特别企划，通过尹虹博士与行业顶尖智慧力量对话，复盘2024年行业发展概况，并对2025年及未来走势作出预判。未来何来？关注“洞见2025”，一起披荆斩棘、砥砺前行。
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