关键词
跑赢大盘、保持进攻、维稳向前
尹虹：大家好，我是尹虹【洞见2025】岁末年初对话鹰牌实业副总裁陈方根先生。
陈方根：博士好，大家好！我是鹰牌陈方根。
尹虹：陈总，时间过得真快，2024年就已经走过了，对比2023年来看的话，你感觉2024年我们陶瓷行业的基本态势怎么样？
陈方根：2023年，我对2024年做了一个预判。其实2023年大家都已经感觉到很难。但2024年比2023年更加艰难，这是我们整个行业对2024年的一个基本认知。
尹虹：我看整个上市公司的三季度财报，鹰牌的报表是最漂亮的，利润增长显著。虽然目前全年的财报尚未发布，但应该也快了。能否请你大概介绍一下全年运作的整体情况？
陈方根：2024年，鹰牌业绩虽然不是特别完美，但基本达到了我们的预期。
尹虹：从三季度财报就可以看到，鹰牌是跑赢了整个大盘。在这种情况下，你们是不是做了足够的努力？
陈方根：2024年，我们保持全力以赴，如果不保持全力以赴，就会倒退好多步。
尹虹：陈总，其实我也看到现在网络上说，2024年甚至你全力以赴，也就保持了原地踏步。其实我觉得这个观点有点悲观，回顾整个2024年前三季度的财报，我觉得鹰牌不仅没有原地踏步，更不要说倒退几步，你们还是进了很多步。所以我想更多的了解一下，你们这样全力以赴取得这么好成绩的2024年，主要是在哪些方面有较大的动作？
陈方根：鹰牌主要在三个板块进行了重点的基础夯实工作。首先，在网点布局方面，我们持续进行网点的开拓，增加我们的网络渠道。其次，在整装板块，现在装企已成为当前终端市场的首要流量入口，我们在2024年加大了对装企渠道的投入，链接了很多装企。最后，在工程板块，鹰牌充分利用平台优势和灵活机制，因此在2024年实现了较大的增长。
尹虹：鹰牌作为我们行业著名的老企业，拥有一大批历史悠久或者年龄较大的经销商，其中不乏一些大商。我想了解一下，鹰牌这些大商在近年来是否有变化，是否有年轻的经销商加入？特别是在整装板块和互联网新零售领域，这些大商能否跟上？
陈方根：博士这个问题问的很好。确实，我们的经销商结构已经发生了一些变化。一方面，那些跟随鹰牌十几年甚至二十几年的经销商，他们依然保持稳步向前的状态；另一方面，鹰牌的新生经销商力量为我们的市场份额拓展起到了很大的推动作用。
尹虹：就是你们经销商还是有很多的更新，新一代的经销商也在崛起。
陈方根：对的。
尹虹：在这种情况下，你们现在的销售渠道中，最主要的渠道是工程、零售、整装还是设计师渠道？有没有一个侧重的方向？
陈方根：我们最主要的渠道还是经销商。
尹虹：还是经销商渠道，就是最传统的渠道。
陈方根：对，在经销商渠道的基础上，我们与经销商携手在装企和工程渠道上共同努力，去取得一些突破。
尹虹：在老一辈消费者心中，鹰牌绝对是一个响当当的品牌。如果在20年前，询问行业内的人，十个人里可能会有十个人认为“行业第一品牌是鹰牌”。因此我想了解一下，在近几年，特别是2024年，为了维护和提升我们品牌的知名度，鹰牌在营销方面采取了哪些措施？
陈方根：这些年来，鹰牌一直没有放弃品牌建设，持续推进相关工作。主要从以下几个方面着手：首先，在产品方面，我们不断推出具有鹰牌品牌标识IP的产品，如鹰牌2086「水墨京砖」和鹰牌「中国瓷」系列。
其次，在渠道方面，我们紧跟市场主流，不断拓展经销商渠道、装企渠道、设计师渠道以及工程渠道。
最后，在品牌推广上，我们秉持“人流在哪里，市场推广就在哪里”的原则。因此，这几年我们做了高铁广告，并重点投放了全国5A景区的广告。鉴于近年来大家外出旅行的频率增加，人流较多，我们敏锐地抓住了这个机会。
尹虹：2023-2024年这两年间，在营销方面有两个东西给我留下深刻印象，其中一个就是平台。鹰牌生活就是一个以鹰牌为核心，集空间家居于大成的平台。在我们行业，可以看到许多专注于单一领域的平台，如特价砖、岩板等，它们已经取得了显著的成功。那么2024年，鹰牌生活有进步吗？
陈方根：2024年，鹰牌生活还处于基础建设跟成长期。但它已经成功交付了许多整体家居的案例。自鹰牌生活成立以来的两年多，将近三年的时间里，它一直在稳步前行。
尹虹：其实我认为鹰牌生活以睡眠和健康为核心的主题设定非常好。我说现代仿古砖或素色砖的时候提到，家就是要安静。
陈方根：现在，鹰牌生活的产品体系、供应链体系以及交付体系，都围绕着健康理念进行了全面的打造，并且这一系列已经越来越成熟。
尹虹：刚刚我们大致讨论了行业和企业在2024年的情况，现在我们刚刚迈入2025年。你对于2025年在大的形势下会有什么样的感受？
陈方根：我们一定要深刻的理解到，2023年、2024年它一定是未来的一种常态。2025年我觉得行业可能它会更难，但我们一定要做好充分的准备。对于鹰牌来说，2025年就是要保持进攻的一种态势，维持稳步向前发展的原则往前走。
尹虹：大概就是说，在这个时候我们要有进取心，但也不要冒进，要循序渐进，稳扎稳打，这是一个大的概念。具体来讲，鹰牌有没有一些发展目标或者会在哪里发力？
陈方根：对于“保持进攻态势”这句话的理解，从战略层面来看，2025年鹰牌计划投入大量资金用于鹰牌生活馆的打造以及鹰牌2086的品牌升级。大家可能已经知道，2025年鹰牌生活将在原有的鹰牌2086展馆基础上重建一个6层楼的展馆，同时鹰牌2086也将进行全面品牌升级。在战术层面，无论是针对终端市场的哪些渠道，只要我们认为有必要去拓展市场，我们都会投入相应的资源。
尹虹：谈到2025年，我又要问一个比较具体的问题。2025年，鹰牌是否有设定一个明确的增长目标，比如增长10%或20%，或者我们的利润增长速度是否要超过营收增长速度？当然，对于上市公司来说，这些问题可能比较敏感。但我还是希望你尽可能分享一下，2025年你们在战略上的大致目标方向。
陈方根：增长是我们要努力的一个方向，我们还是维持稳步向前的一个态势。
尹虹：这完全是一个外交辞令，你可以去上市公司做发言人。在我看来，从鹰牌前三季度的业绩和当前的整体结构来看，它一方面在积极扩张，另一方面也在进行内部轻资产化，更多地朝着平台化方向发展。这符合当今时代商业发展的模式，即从过去的大平台模式转变为更加具体和聚焦的模式，专注于自己最擅长的领域。
因此，我相信鹰牌在2025年应该会取得比较好的业绩，特别是鹰牌也经历了前段时间的阵痛。我真诚希望2025年能在这里，听到更多鹰牌业绩进步的消息。好，谢谢陈总的分享。
陈方根：谢谢，博士。
关于“洞见2025”
岁末年初之际，《陶业要闻》推出“洞见2025”特别企划，通过尹虹博士与行业顶尖智慧力量对话，复盘2024年行业发展概况，并对2025年及未来走势作出预判。未来何来？关注“洞见2025”，一起披荆斩棘、砥砺前行。
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