付航爆年轻人“搞钱”内幕,闲鱼副业还能这样赚!
创业
2024-11-12 17:37
广东
每年的双11,都是各大平台摩拳擦掌的营销节点,如今,电商行业早已从早期野蛮生长步入了更规范成熟的发展时期,大众已陷入了审美疲劳,对于品牌营销来说,如何玩出新意,成为双11营销的一大难点。区别于传统电商节所有平台都在铆足了劲叫你买买买,今年双11,闲鱼另辟蹊径打造了「狂赚节」,教你如何卖闲置,做副业,“赚上加赚”。这样的差异化营销打法,强化了闲鱼独特的心智占位。为了告知用户这一大新闻,闲鱼邀请近期脱口秀红人付航出任特别推荐官,推出《闲鱼狂赚节》TVC大片,邀请年轻人上闲鱼搞副业。付航凭借独特的风格摘得《喜剧之王脱口秀》冠军,深受观众喜爱,闲鱼根据付航的个人特色打造了一档闲鱼狂赚节头条新闻栏目,以一种沙雕的方式揭秘当代年轻人的狂赚内幕。作为最会玩的平台,闲鱼这次请来了付航,可谓是选对人了。凭借着“在舔狗的剧本里,舔狗才是主角!” “你杀青了,在我的剧本里杀青了!” “只要你敢勇敢地做自己,就总有人会爱你”等金句,付航成为底层人逆袭的最好范本,是现实版的“喜剧之王”。看过脱口秀的都知道,付航做过很多副业,他的第一份工作是宝马的客服电话接线员,后来又在一家私人高端会所做前台,还做过首席安全风险控制管理培训师——保安。也做过导游,旅游公司的市场经理,文玩店运营、组过乐队,假扮过粉丝接机甚至还演过电影......丰富的职业经历和他身上斜杆青年的特质,正是许多普通人的缩影,同时,付航草根出生、身上的生活感和接地气、幽默好玩的气质,以及励志的个人经历,都和闲鱼品牌调性相契合。在用户方面,闲鱼上有大量活跃的年轻用户,他们热衷省钱和搞钱,和付航的观众高度重合,闲鱼选择请付航拍广告,对于年轻人来说这样的合作简直是珠联璧合、让人双厨狂喜。这支TVC,闲鱼抓住了付航身上的幽默特色,并将其个人特色放大,与闲鱼平台特色相结合,广告采取新闻播报形式,付航作为“新闻爆料人”,采用趣说新闻的方式,播报吃瓜群众最喜闻乐见的大新闻:“疑圈内新恋情曝光”、“模范铲屎官疑人设崩塌”、“电子医美大师陷照片门”种种爆炸性新闻最后指向了闲鱼闲置CCD转卖、代遛狗、代P图等业务。短片加入了吃瓜群众最爱看的明星恋爱瓜、明星塌房、照骗门等热门题材,牢牢抓住了受众注意力。闲鱼钱辈痛哭致歉,爆隐藏狂赚内幕,在一顿废话文学输出后,爆出了惊人内幕,钱辈赚钱的内幕就是加入了闲鱼双11狂赚钱,搞副业、出闲置,就能赚300+50。疑似圈内新恋情爆出,两人晒出同一部CCD,原来是一场闲鱼转让的误会,让网友吃了假瓜。模范铲屎官疑似人设崩塌,修狗痛斥主人移情别恋与别家小狗举止亲密,引得它醋意翻腾,真相竟是主人只为它赚罐头钱,忽略了修狗的感受,要怪就怪闲鱼代遛宠物太好赚了。电子医美大师陷照片门,遭到付航本人投诉,错把他的照片P成了猴,背后原因竟是p图师生意太好,爆单了,错把动物园的照片发给了付先生。这种神反转、沙雕的播报形式不仅加强了付航身上的特质,更进一步增强了广告的看点。值得一提的是,“长得像猴子”是付航身上的独特标签,对于熟悉付航的观众来说,当看到付航“控诉”电子医美大师将其照片修成猴时,彻底蚌埠住了。纷纷分享广告,进一步带动了广告的出圈。短片结尾付航再次演绎了经典口头禅Passion(激情),鼓励用户上闲鱼搞副业赚钱,改变人生,再现经典名场面。近年来,年轻人刮起搞钱风,多种新兴副业在闲鱼涌现,电子p图师、云客服都已成为热门新兴副业,月入过万不是梦。在闲鱼上做副业搞钱已成年轻人一种全新生活方式和生财之道,今年双11更是迎来了百种赚钱新风口,催生了一批新的副业需求,如拼单助力、临时物流分拣员等。据闲鱼数据显示,2024年以来,闲鱼上,每天的副业交易额超千万元,日均副业订单量超去年2倍。闲鱼洞察用户搞钱趋势,在今年双11期间打造了专属于闲鱼的「双11狂赚节」,帮用户赚钱。这支广告中的新闻大事件,正映射了当代年轻人正积极做副业赚钱的赚钱趋势。付航还在闲鱼直播间分享副业经历,并体验了热门副业,在线接单“语言教学”,直播中他用北京话演绎偶像剧的名场面,#付航北京话演绎偶像剧情#话题更登上热搜。此外,闲鱼在传播上,更是强化了互动感,在官宣合作后,发布付航相关图片,鼓励用户进行创意P图和二次创作,并表示将在直播间与本人进行联动,这种创作激励机制吸引更多用户加入二创。在网友的激情创作下,付航的创意表情包层出不穷,付航本人现场回应这些网友的创作,形成了良性互动。闲鱼本次与付航的合作,借助付航的个人特质趣味传播了上闲鱼做副业赚钱的平台业务,放大了平台“副业”版块的声量,强化了平台社区电商的特质,更在年轻人心中塑造了有梗、好玩、接地气的平台形象。传统的电商促销活动往往都是满300-50,满200-30,省上加省,而闲鱼却打造了一个特别的机制,不是满减而是满加,用户发布闲置或做副业赚到了300元以上,就有机会获得平台给出的50红包福利,这种赚300+50的全新奖励机制,让你赚上加赚。另外,双11期间每天在闲鱼上搜索「狂赚红包」,最高可得1111元红包。如何以一种直接有效的方式告知大众这个赚钱机制,闲鱼找到了一个视觉锤,做了一个让钱包鼓起来的广告,用一个立体钱包直观呈现卖点信息,告知用户,用了它,钱包真的会鼓起来,「包」你狂赚。闲鱼还联合福布斯中国评选出100个热门副业,揭秘最赚钱的副业。不管是“亚洲换脸术”、给娃微do、还是萌宠月老,厕所送纸,这些新奇有趣的副业,都能在闲鱼水灵灵地搞钱。闲鱼还为用户推出“AI人才官”,依托数字化能力,基于用户特长、兴趣及市场需求为用户精准推荐合适的副业,这一榜单的推出无疑为年轻人做副业赚钱指明新思路,多种当下热门副业应有尽有,帮助用户提供新的就业商机。与此同时,闲鱼还做了一组平面图,传递双11狂赚的业务和快乐。这些赚钱副业包括:「宠物上门喂养」「修图美图」「监督运动打卡」「闲置宝贝出售」。从闲置能换钱到副业能挣钱,越来越多年轻人正在闲鱼经营着生财之道。在双11的营销战役中,闲鱼凭借“赚副业”的差异化营销策略,帮助用户更好地省钱和赚钱,用先「副」带动后「付」,闲鱼打造了差异化营销路径,构建了坚固的平台护城河。