2025，把企业做小！
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财经
2025-01-16 21:52
北京
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这一年的不容易大家都是感同身受，活下去依然是不少企业的目标，但也依然有企业在成长，在增长，在交出历史新高的答卷。2024年12月31日，郎酒在全体经销商大会上宣布：2024年回款、出货均创历史新高。这也是它2022年进入200亿俱乐部之后连续第三年再创新高。郎酒是中国名酒，1984年的评酒会一共有两个酱香品牌成为中国名酒，一个是茅台，另一个就是郎酒。5年之后的又一次评选，也是目前为止的最后一届名酒评选，这一格局被继续保持。郎酒用10多年的时间、200多亿的资金投入，在赤水河左岸，茅台对岸打造了中国白酒第一庄园，以“生长养藏”做出独一无二的庄园酱酒，以世界级庄园和世界级眼光，践行极致品质、极致品牌、极致品味的三品战略，将品质、品牌、品味不断推向新高……但在当前大市与大势之下，这些恐怕都是必要条件，不是充分条件，而现在的环境，必要条件只能上牌桌，充分条件才是赢牌的竞争点。郎酒赢得竞争的充分条件是什么？我以为是不断地把企业做细做小，是把目标分细、把事情和组织做小，把增长建立在细小上。从董事长、总经理到一线管理者，郎酒把这个事情做到了相当的极致。一座庄园一出手就是超过10平方公里之宏大，明确要成为世界10大名酒的郎酒，是善于“做大事、布大局、造大势”的，但从董事长、总经理开始，却又都是善于且追求把小事做到极致的。他们不是那种天天画蓝图搞战略的人，而是一个庄园一建就是10多年且至今还在建，是一张蓝图一做就是好多年的人。宏大的郎酒庄园，震撼人心的是其宏大，但真正打动人的却是无数的细节和小事。郎酒也是我见过的中国最有细节也最洁净有序的企业之一，可与之媲美的，目前为止我还只见过华为等极少数。发展企业的过程中，郎酒董事长汪俊林喜欢讲的是，一条战略，几条战术，十倍执行，百倍坚持；他说，企业要聚焦，要极光穿透钢板，而不是能力有限却去阳光普照。聚焦、穿透的前提也是要做细做小。总经理汪博炜喜欢用的词是，一点点，再多一点点。1月15日的郎酒品牌年会主题，一个拼字后面，不是腾飞、超越之类的豪言壮语，而是：他说，2024年的新高是对品质、品牌和品味，又向前推进了又一公里，2025年要坚定地继续向前，向前一公里。郎酒如何把增长建立在细小上？其经销商体系建设就是个例子。经销商是白酒企业业绩实现的关键，也是真正的一线。2024年，汪俊林、汪博炜应该是带队出了这些年以来最多的差，跑了最多的城市，见了最多经销商的一年，也是其高层管理者离炮火最近的一年。尤其是下半年，汪俊林、汪博炜几乎不是在见经销商，与经销商并肩作战，就是在前往经销商的路上，包括深入一线门店，跟店长、店员一起探讨，怎么让消费者体验更好一点点，怎么卖得更好一点点。这种广度、深度和颗粒度，让郎酒将其“厂商命运共同体”的理念，变成以“一商一策”的差异化举措，让每个经销商都得到最有效的支持，进而更有针对性更有实效地开展工作，继而实现增长。一家年销售几百亿甚至更大的企业要增长，也就是要一年多出十亿、百亿，甚至更大的数字，越来越存量竞争的环境下，蛋糕就那么大，争蛋糕的人越来越多，而且人家也不弱，到哪里去找这十亿、百亿，乍一看，都挺难的，甚至不现实。但换个角度，这个店去年卖了10万，今年能不能卖12万，甚至更细小一点，这个店去年一周卖10瓶，今年能不能一周卖12瓶，这个增长好像就没那么难，也更有信心和方法去实现了。毛主席说，要把支部建在连上，现在的企业，得把增长建立在最小的小组上。请注意，不是每个人，而是小组。事要人干，更要能人带头干，每个人都需要有个负责人，有了小组就有负责人。非常时刻，董事长、总经理要直接决定小组长的干劲和干法，小组长的干劲和干法，会决定这个企业是增长还是负增长。2025年的竞争，恐怕不会更小，只会更大。做细、做小，把增长建立在小组上，依然是有必要的办法。一个目标整体上看简直是不可能的任务，但不断分解不断分解，一分为二一分为二，它或许就变成若干平凡人都可实现的平凡小目标了。所谓奇迹，往往都是平凡的汇聚，是分解与合力组成的化凡为奇。
