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重大信号，某些平台也该顾顾大局了

文摘 2024-07-31 07:38 美国

昨天的高层会议强调：

要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争。强化市场优胜劣汰机制，畅通落后低效产能退出渠道。

谈到“内卷式”恶性竞争，越打越没底线的电商价格战当是个典型。这两年，我也一直在写文章，呼吁警惕电商平台的恶性竞争。

今天，老生常谈，再简单说下这种恶性竞争可能导致的恶果，并预言下：

电商平台应该是到了走出恶性竞争的关键时刻了，某些平台也该顾顾大局了。

¶1

曾经有个讲“内卷式”恶性竞争的故事是：

一个犹太人在某个地方开了一家加油站，生意兴隆，另一个犹太人会在旁边开一家餐厅，然后会有人来开洗车房……然后这个地方就会发展成一个小镇。

但若一个中国人开了一家成功的加油站，立刻会有其他人在周围开设更多的加油站，互相竞争，互相伤害，最后谁也无法赚到钱。

今天的犹太人怎么做生意，不说了。但今天的中国人怎么做生意，早已有了新版本：

今天的油站都开在了一种叫平台的地方。今天，除了油站老板们本身就有的相互竞争与伤害，平台也会用自己的影响力和各种办法让油站老板们，更加无底线的互相竞争与伤害。

比如，平台会先要A油站给出最低价5块去抢其他站的生意，同时也用A站的这个5块去要求B站比5块更低，以此类推，无穷尽。

于是，原来可以赚1毛的生意，很快变成赚8分，7分，6分，8厘，6厘，1厘……

中间有任何人不想降低利润，平台都可以很快找到愿意降低利润的人来继续，因为现在是买方市场，最不缺的就是卖方。你不愿少赚，有的是人愿意。

而且你也不要指望用什么技术品质来保利润。只要你的技术品质不是全国甚至全世界都难造出来的，也都很容易同质化，甚至掌握你大数据的平台它自己下场来同质化。结论还是牺牲你的利润，去帮平台价格竞争。

这么卷下去的结果是什么呢？

是就算某平台最终卷成了全世界最大的油场，平台老板也成中国首富，世界首富了，油站们也都还是难以赚到合理的利润，甚至活得更加可怜，命运要更被平台掌握。

大家应该都看明白了，这个平台就是今天越来越以低价席卷全球的某些电商平台，这些油站就是被平台狂卷的各类厂商。

这种局面，可以说就是当下中国电商与整个被电商牵制的消费经济一个基本面。

¶2‍

某国内国际一起狂卷低价的平台，一直在或明或暗地宣称，自己发起的这种低价竞争模式是在如何帮助中国产业出海，去库存。

看上去也是这么回事：全球经济大势疲弱，国内的需求也是相当不足，低价能刺激消费，低价不赚钱但卖得掉总比库存烂掉强。

实际上，若是相信了这一套，那将是继续增加低价产能，让低价库存无止境，消费经济与相关产业将被重新拖回低端恶循环。

因为，相对高质量发展来说，低价是简单的，也是容易的，尤其在经济下行压力较大，消费比较疲弱时，低价更容易是带着蜜糖的砒霜。低价内卷美其名曰帮忙去库存，实际上是在给低端过剩产能甚至假冒伪劣提供生存土壤，是为劣币驱逐创造条件，是逼迫更多人去上低价产能搞低价竞争。

真正要去掉过剩和落后的产能，是应该将其关停并转，从市场上出清，而不是去为它创造一个市场。只要价格低，啥都能卖出去，就是在为过剩与落后产能创造市场：

它不是优胜劣汰，而是让劣一直不能被淘汰，并且还反过来，帮助劣币驱逐良币。

所以，某电商平台总爱用优胜劣汰来解释自己发起的残酷的内卷竞争，甚至以此护身，这是完全站不住脚的。昨天的两个强化，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；强化市场优胜劣汰机制，畅通落后低效产能退出渠道，也是很明确地表明了：

这二者它不是一个概念，“内卷式”的恶性竞争不是市场该有的良性的优胜劣汰。

电商平台已经全面而深刻影响着整个商业生态，包括影响着商业价值和价值观的取向与走向。这种让大家都越来越难赚钱，不赚钱的低价内卷不停止，最后可能是：

狂卷低价的平台赢了，大家都输了。

-- THE END --

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3NTc1ODI5MA==&mid=2247488412&idx=1&sn=6a233186ce1be1b4f1fe2fa2d0141887

华商韬略毕亚军

带着一点想法去看正在发生的事情，尝试看到一点不同的东西，哪怕它是错的，也比不想的强。

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