如何成功拿下行业中的顶尖大客户？
首先，我们必须对客户所在的行业有深入地了解。这意味着我们需要进行深入的行业洞察，掌握行业的政策走向、经营环境的变化趋势，了解行业内客户的业务流程和经营逻辑。
其次，我们还需要深入了解客户。这包括他们的内部分工、各个岗位的职责是什么，以及能够理解客户的组织结构、职责分配和相关的工作任务。
第三，我们需要动态地观察、了解和分析客户的战略方向。这包括客户的业务策略、关键任务，以及他们接下来的工作重点。
第四，我们还需要建立持续经营的理念。这意味着我们的目标不仅仅是签下一单大生意，而是要与客户中的一些关键业务领域、一些关键人员建立起长期的合作关系。
我们要为客户带来持续的价值，同时通过这个点向外延伸，找到不同的业务领域、不同的部门去建立不同的联系，创造不同的价值。只有这样，我们才能真正地经营好头部战略客户。
扫码查看2023年课程排期
