首先，我们需要有独立的思考能力。这意味着我们不能盲目地接受老师的观点和建议，而是要能够自己去甄别和分析。
有些老师可能会讲很多的技巧和方法，但这些技巧背后的目的是什么？是真正帮助学生成长，还是为了自己的利益？
甚至有些技巧里边可能还会有隐瞒和欺骗，因为这样做的目的就是为了让我们能够拿下订单。然而，我们需要警惕这种情况。
其次，我们应该关注老师的教学理念和价值观，也就是他的起心动念和核心目标。
我们常常说，以道御术，有因必有果。所以，真正的销售训练和销售培训要种下善因。
善因是什么呢？以成就客户为导向，真正地帮客户解决问题，满足需求并创造价值。
所以，我们应该通过深入的分析，来判断这个老师所讲的方法是不是以互相成就为出发点，在帮助客户解决问题的同时，也有助于我们自身的成长和发展，还是他就想完成自己的交易？
因此，在甄别、评估一个老师的课程是不是有效、内容是不是干货时，我们应该关注他是否真正关心学生的需求和问题，以及他是否有能力和意愿去解决这些问题。
同理，应用在销售课程的价值判断上，我们更应该看的是老师的动机和起心动念——是否真正的以客户为导向，帮客户客户去解决问题，去成就客户。
所以，归根结底，我们要用核心目标和动机，来分析判断一个老师讲的课程是不是真正的干货。
