在激烈的市场竞争中,销售人员如何提升签单能力?销售管理者如何高效管理团队?企业高管如何制定精准的营销战略规划?市面上琳琅满目的销售培训课程,该如何选择?又要怎样判断课程是否契合自身企业现状?
选择与企业当前状况相匹配的课程,并不断地提升个人的销售能力,是推动企业持续成长和发展的关键所在。
在销售罗盘系列课程中,我们深入探讨了大客户销售的核心原理,并对销售流程的各个关键点进行了详尽解读。这些课程旨在培养您成为销售领域的专家,帮助您掌握必要的销售技能和知识。
首先,作为销售人员,提升签单能力的关键在于理解客户需求和建立信任。《信任五环》课程教授了超级销售拜访技巧,让销售人员能够更好地与客户沟通,建立起信任的桥梁。
《策略销售》课程则专注于建立大项目销售赢单模型,帮助销售人员在大客户项目中取得成功。
《解决方案设计》课程则侧重于产出客户为本的差异化解决方案,让企业在市场中脱颖而出。
《价值致胜》课程强调价值量化技巧,帮助企业明确自身的价值主张,从而吸引并留住客户。
《高端商务谈判》课程则针对谈判难题,提供实战技巧,确保每一次谈判都能达成最佳结果。
其次,作为销售管理者,需要掌握团队管理的艺术。《销售漏斗构建》课程管控销售过程,定制个性化漏斗,确保销售团队能够有效地跟进每一个潜在客户。
同时,《战略客户经营》课程制定了合理可行的大客户管理流程,帮助管理者更好地维护和发展关键客户关系。
再者,作为企业高管,制定精准的营销战略规划是成功的关键。《营销战略规划》课程提供了全局规划的视角,你将学会如何制定科学合理、切实可行的营销战略。
销售罗盘系列课程包括《大客户策略销售》、《信任五环》、《营销战略规划》、《解决方案设计》、《控标罗盘》、《价值致胜》、《销售漏斗构建》、《战略客户经营》、《高端商务谈判》等,涵盖了销售的各个环节,全方位提升你的销售技巧和战略思维能力。
通过这些课程的学习,你将掌握大客户销售的关键要素,然后通过实战的反复锤炼,你将有机会成为销售高手。现在就点击下方链接报名吧!
01.
信任五环
课程特色:
视频体验式教学、经过实战动作分解、关键环节演练,帮助学员将高端理论与实战结合。即学即用,轻松上手。
课程排期:
3.09—10 杭州(公开班)
4.13—14 北京(公开班)
4.20—21 石家庄(公开班)
策略销售
02.
课程特色:
1.实战对抗、通过数据驱动的分析报告和策略建议,增强大客户销售控单力,优化资源协同和项目评估。
2.对个人提供全面项目洞察,对组织则促进沟通、预测精度,并提升整体销售业绩。
课程排期:
3.09—10 北京(公开班)
3.23—24 济南(公开班)
3.15—17 北京(导师班)
03.
解决方案设计
课程特色:
1.建立逻辑化、结构化、客户化解决方案设计流程,提升解决方案设计的能力。
2.产出经过共识的面向客户的差异化解决方案,助力客户构建应对环境趋势变化的业务目标和实现举措。
课程排期:
3.23—24 北京(公开班)
控标罗盘
04.
课程特色:
1.系统对抗、掌握综合分析与投标文件编制,确保标书响应精准、竞争力强。
2.熟练进行竞争分析,掌握控制评标现场方法质疑答疑技巧。
课程排期:
4.13—14 深圳(公开班)
05.
客户商机挖掘
课程特色:
1.融合训练、经验萃取与输出,以及持续经营与复制推广,为销售团队提供全面的商机挖掘方法和实战经验。
2.提升销售团队的专业能力,拓展市场空间,实现持续的业绩增长。
课程排期:
4.13—14 北京(高管班)
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