为什么“说你行的人”可能让你错失机会？
职场
生活
2024-03-06 12:00
北京
在大客户销售的过程中，我们常常会遇到这样的情况：有些人非常支持我们，他们对我们的产品、方案和服务充满信心。但是，这种支持真的能保证我们在竞标中胜出吗？这是一个值得深思的问题。有时候，我们还会听到这样一种声音：“只要能得到某人的支持，你就一定能赢得这个订单。”但是，真的是这样吗？在这里，我们想分享一个观点：说你行的人不行，行也不行。也就是说，那些口头上支持你的人，即使他们说你行，如果他们没有足够的权力和影响力，那么他们的支持并不能真正帮助你赢得订单。想象一下，如果只是客户公司的一个看门大爷或者保洁阿姨支持你，你觉得能赢得订单吗？有人支持可能会让你有机会进入项目，有机会与客户进行交流，但是他真的有能力和权力影响客户的决策吗？他真的能让你在激烈的销售竞争中取得最后的胜利吗？所以，我们不能仅仅看到那些支持我们的人，还要看到这些人在组织中的地位如何、内部影响力如何、对项目决策的影响权重如何。如果我们真的想要赢得订单，我们需要找到那些在组织中真正有影响力、有决策权的人。只有当他们认可我们，支持我们，我们才有可能赢得订单。所以，一个人是否支持你，并不是决定你是否能在销售中胜出的唯一因素。因此我们说，说你行的人行，你才真的行。
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