在销售的世界里，信任是成交的基石。而这份信任的基石，往往源自于销售与客户之间那份不易察觉却又至关重要的亲密度。那么，亲密度究竟从何而来？答案，就藏在那些看似微不足道的共通点之中。
想象一下，当你与客户偶然发现彼此竟是同一所大学的校友，那份突如其来的亲切感是不是瞬间就能拉近你们之间的距离？这种共同的经历，如同一条隐形的纽带，将你们紧紧相连。
但共通点的魅力远不止于此。更深层次的，是那些共同的心路历程和价值观的契合。比如，两位都曾创业的人坐在一起，无需多言，便能从对方的眼神中读懂那份不易与坚持。
他们谈论的，不仅仅是商业的起伏，更是对梦想的执着与追求。这样的对话，无疑为双方建立了坚不可摧的信任基础。
在日常销售实践中，我们不难发现，那些能够深入挖掘并巧妙利用共通点的销售人员，往往更容易赢得客户的信赖。
他们通过寻找双方共同的熟人、爱好、经历、心路历程乃至人生观、价值观上的交集，构建起一座座信任的桥梁。这些桥梁，不仅让沟通变得更加顺畅，也让合作变得更加自然和持久。
因此，作为销售人员，我们应当学会在每一次与客户的交流中，细心观察、耐心倾听，努力寻找那些能够拉近彼此距离的共通点。
因为，正是这些看似微不足道的共同点，汇聚成了我们与客户之间那份宝贵的亲密度，也为我们赢得了通往成功的钥匙。
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