在与客户进行沟通之前，我们通常会做大量的准备工作。
这些准备可能包括了解客户的背景，研究他们的需求，制定我们的销售策略，甚至预演我们在销售过程中的对话。
然而，尽管我们做了充分的准备，但是在实际的沟通过程中，客户可能会有所变化。
这种变化可能是由于客户的工作安排发生了变化，或者他们掌握了新的信息，这可能会导致他们对原有的沟通内容和安排进行调整。
例如，他们可能会改变他们的关注点，或者有更重要的事情需要关注和考虑。
因此，尽管我们在前期做了充分的准备，但是在开始沟通之前，我们都必须与客户确认我们今天要讨论的内容，重点是什么，以及我们希望达成的结果是什么。
这样可以确保我们的沟通是有效的，并且能够达到我们的目标。
在沟通过程中，如果客户的关注点发生了变化，或者他们的主题、议题从他们的角度来看发生了一些偏移，我们必须及时调整自己。
不能一味地坚持自己想了解的信息，或者自己关注的事情，而应该迅速调整自己的关注点到客户关注的事情上。
我们需要围绕客户的认知、他们的关注点、他们需要思考的问题，他们想要获得的信息和答案，进行深度的探索和交流。
这样不仅能够促进我们与客户的信任关系，还能推动销售工作的进程。
在销售拜访中，我们还可能会遇到各种各样的问题和挑战。
例如，客户可能会对我们的产品或服务有疑问，或者他们可能会对我们的价格有所保留。
如果想要找到解决问题的方法，欢迎关注夏老师的直播。
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