真正的销售高手是那些懂得隐藏实力的人，因为他们深知大客户销售是一个长期而持续的跟进过程。
在项目初期，客户内部会有许多人参与讨论和交流，包括需求的沟通、方案的评估等等。
然而，很多销售人员在这个阶段往往会急于展示自己的支持者是谁，以及自己所做的工作和取得的成果。
这种做法实际上相当于在竞争中打出了一副明牌。竞争对手一旦了解到你与谁合作、得到了谁的支持，以及谁反对你，他们就能够有效地制定竞争策略来应对。
那么，真正的销售高手是如何做的呢？
他们会在前期布局的阶段，润物细无声地与客户的关键人进行沟通和交流，在了解客户需求把握客户态度的同时，甚至让其他人和竞争对手也不知道他们在与谁交流。
这样做的目的是保持低调，不暴露自己的实力，以便在关键时刻能够出其不意地亮出底牌。
真正的搏杀发生在客户做出最终决策的时候。这时候，谁是他们的支持者，谁会为他们说话，才会真正显露出来。
因此，我们说真正的销售高手都会隐藏实力，以获得最后的胜利。他们懂得在竞争激烈的市场环境中保持低调，不轻易暴露自己的优势，而只在关键时刻展现出来，从而取得最终的成功。
