在销售战场上，销售人员为什么偏爱在客户面前与竞争对手做功能对比？
首先，这背后的原因与认知误区有关。许多客户在选择产品时，往往会考虑各种因素，其中产品功能是重要的考量之一。
正因如此，销售人员认为通过与竞争对手做功能对比，能够让客户更清楚地看到我们产品的优势和特点，从而让我们更容易赢得客户的青睐。
其次，通过对比来凸显我们产品的价值和差异化，以此打动客户，提高销售的成功率。
再者，在市场竞争日趋激烈的今天，与竞争对手做功能对比，似乎成了一种应对竞争的策略，有助于我们在竞争中占据更有利的位置。
然而，随着技术的飞速发展和生产工艺的标准化，产品和服务之间的差异逐渐缩小，导致产品同质化现象越来越严重。
如今，不仅仅是产品，企业的战略、营销策略甚至企业文化都开始变得大同小异。
所以，在这样的背景下，仅仅强调自家产品拥有比竞争对手更多的功能，可能并不是明智之举。过度的功能对比甚至可能让客户感到厌烦或反感。
我们需要深入了解客户购买产品和解决方案的核心目的是什么？他们如何使用我们的产品来解决实际问题？
一旦我们忽视了客户购买产品和解决方案的真正动机，那我们距离销售成功的彼岸就会渐行渐远。
所以，让我们回归客户购买的底层逻辑，将关注点放在客户的问题和需求上，思考利用哪些功能可以更好地帮助客户解决他们所面临的问题。
相比提供冗长的产品清单和功能对比，相信这种做法会更加高效且有针对性。让我们一起聚焦客户的需求，提供更精准、更有价值、更贴心的解决方案和服务。
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